【正文】 個(gè)性化服 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 43 43 裝 50 202102 202103 202104 202101 由表 10可知，在三大股指的流動(dòng)比率同比增長(zhǎng)率小幅增長(zhǎng)的情況下，個(gè)性化服裝卻在大幅的上升，特別 2021年上半年，提升幅度明顯變大。能否及時(shí)償還到期債務(wù)，是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志 。營(yíng)運(yùn)能力分析可評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的效率；營(yíng)運(yùn)能力分析可發(fā)現(xiàn)企業(yè)在資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)中存在的問(wèn)題；營(yíng)運(yùn)能力分析也是盈利能力分析和償債能力分析的基礎(chǔ)和補(bǔ)充。指標(biāo)值越高，說(shuō)明投資帶來(lái)的收益越高。后者在報(bào)表分析中更為 重要。 (二 )盈利能力表現(xiàn) 盈利能力指標(biāo)是財(cái)務(wù)分析的核心，既是所有者最為關(guān)注的，也是經(jīng)營(yíng)者和債權(quán)人必須關(guān)注的。下面我們深入討論一下 個(gè)性化 服裝行業(yè)的利潤(rùn)水平，這里也是用同比增長(zhǎng)率來(lái)比較。 (六 ) 服裝生產(chǎn)過(guò)程 1 服裝制作基本工作程序 （ 1） 定單用規(guī)格表（款式樣、批辦樣、產(chǎn)前樣） A 報(bào)價(jià)用規(guī)格表 款式樣 B 樣品規(guī)格表 批辦樣 C 大貨生產(chǎn)規(guī)格表 產(chǎn)前樣 2 服裝生產(chǎn)基本工藝流程 服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料進(jìn)廠(chǎng)檢驗(yàn)、裁剪、縫制、鎖 眼釘扣、整燙、成衣檢驗(yàn)、包裝入庫(kù)等八個(gè)工序。擬投入推廣經(jīng)費(fèi) 2021 萬(wàn)元，用于品牌設(shè)計(jì)、品牌包裝和相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告等。 28 28 生產(chǎn)計(jì)劃體系 （ 1）、長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃 （ 2）、中期計(jì)劃 （ 3）、短期生產(chǎn)計(jì)劃 （ 4）、工時(shí)數(shù)計(jì)劃 1）工時(shí)的計(jì)算 有關(guān) 計(jì)算公式如下： 29 29 能力工時(shí)數(shù)＝作業(yè)人數(shù)作業(yè)時(shí)間 負(fù)荷工時(shí)數(shù)＝計(jì)劃生產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間 余力工時(shí)數(shù)＝能力工時(shí)數(shù)－負(fù)荷工時(shí)數(shù) A 作業(yè)安排的內(nèi)容： 1）確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格； 2）準(zhǔn)備所需的材料； 3）給作業(yè)員分配工作； 4）安排上機(jī)先后順序； 5）供給必要的材料； 6）準(zhǔn)備作業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備 B、作業(yè)分配要領(lǐng) 1）作業(yè)的技能要與所分配的工序加工要求相適應(yīng) 2）頭道工序要選擇具有判斷能力、工作穩(wěn)定的人員； 3）裝領(lǐng)、袖、拉鏈等主要工序要分配給技術(shù)熟練人員； 4）缺勤率高的人員盡量安排做輔助工作； 5）與主流結(jié)合的工序要安排 注意力集中，且對(duì)前道工序具有判斷能力的作業(yè)人員； 6）作業(yè)人員之間關(guān)系緊張者，盡可能分開(kāi)安排 進(jìn)度管理 （ 1）、控制日產(chǎn)量 30 30 （ 2）、控制部門(mén)之間的銜接 （ 3）、進(jìn)度檢查： 小批量：檢查生產(chǎn)到達(dá)何道工序 大批量：檢查完成了多少產(chǎn)品 （ 4）控制在線(xiàn)品的數(shù)量 余力管理 目的：盡量做到在業(yè)人員任務(wù)量均衡 減少疵品的措施 產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后檢查 及時(shí)返饋疵品產(chǎn)生的原因并加以制止 操作者加強(qiáng)責(zé)任心，弄清操作工藝 對(duì)于加班的控制 趕不上交貨期的處理方法有： 提高效率 外援 加班 推遲交貨 (二 ) 生產(chǎn)技術(shù)能力 服裝生產(chǎn)能力概念 31 31 （ 1）、服裝生產(chǎn)能力： 年服裝生產(chǎn)能力 —— 一年內(nèi)服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)一定種類(lèi)服 裝產(chǎn)品的數(shù)量 月服裝生產(chǎn)能力 —— 一個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)一定種類(lèi)服裝產(chǎn)品的數(shù)量； 日服裝生產(chǎn)能力 —— 一天內(nèi)生產(chǎn)一定種類(lèi)服裝產(chǎn)品的數(shù)量； 生產(chǎn)能力分析 (1)人力負(fù)荷的分析 1）、計(jì)算生產(chǎn)所需的人員 2）、比較現(xiàn)有人力 3）、申請(qǐng)?jiān)鲅a(bǔ) (2)設(shè)備負(fù)荷的分析 1）、生產(chǎn)用的機(jī)器設(shè)備分類(lèi) 2）、計(jì)算各種機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)負(fù)荷 3）、計(jì)劃所需設(shè)備數(shù)量匯總 4）、比較現(xiàn)有機(jī)器設(shè) 備的負(fù)荷 5）、機(jī)器設(shè)備的增補(bǔ) （三）生產(chǎn)工藝流程 服裝廠(chǎng)生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容 服裝生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)即服裝生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)，包括： 1）按照事先確定的產(chǎn)品方案，對(duì)產(chǎn)品的加工進(jìn)行工序與工 時(shí)分解、加工設(shè)備選 32 32 型、編制工序分析表。 （五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 市場(chǎng)定位 技術(shù)含量 復(fù)雜程度 可模仿程度 本項(xiàng)目 休閑服飾， 主要包括 T恤 、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等 80 后一代，和休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商 較高 較復(fù)雜 較低 秀客網(wǎng) 把圖片等印到 T 恤、茶杯或抱枕等物品上 80 后一代 一般 簡(jiǎn)單 較高 （六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較 使企業(yè)簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會(huì)成為一種生存方式和都市時(shí)尚。（ 80 后的消費(fèi)自由觀(guān)：消費(fèi)自由，今日錢(qián)今日花，敢花明天的錢(qián)。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購(gòu)物也愈加成為商 業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。 而與此同時(shí)，根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，至 2021 年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已達(dá) 億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá) 3000 萬(wàn)，并仍在不斷增長(zhǎng)中。 激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì) 尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。 采購(gòu)部 根據(jù)生產(chǎn)需求量，負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料采購(gòu)。商戶(hù)的銀行賬戶(hù)所在行就是收單行。在此系統(tǒng)中即國(guó)際清算組織 ,作為交易雙方都信任的中立機(jī)構(gòu) ,負(fù)責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字證書(shū) ,并記錄所有經(jīng)過(guò)發(fā)卡銀行處理過(guò)的持卡人驗(yàn)證交易。作為 PKI 核心的認(rèn)證中心是證書(shū)頒發(fā)機(jī)構(gòu) ,由 CA 簽發(fā)的證書(shū)是網(wǎng)上用戶(hù)的電子身份標(biāo)識(shí)。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施 ,是國(guó)際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。 網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)的 邏輯流程圖如下所示： 網(wǎng)絡(luò)化服裝款式圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶(hù)端兩部分 ,處于分布式地理位置 ,通過(guò) Inter 進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。一個(gè)是根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行的服裝客戶(hù)化設(shè)計(jì)過(guò)程 ,周期較短 ,能夠滿(mǎn)足快速設(shè)計(jì)的需求 . 這兩個(gè)過(guò)程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系 . 新款服裝開(kāi)發(fā)過(guò)程所得到的結(jié)果 ,在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后 ,可以作為服裝客戶(hù)化設(shè)計(jì)過(guò)程的基礎(chǔ) . 與服裝的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程相對(duì)應(yīng) ,服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù)應(yīng)該同時(shí)包括支持新款服裝開(kāi)發(fā)的知識(shí)和根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行客戶(hù)化設(shè)計(jì)的知識(shí) . 款式設(shè)計(jì)的主要任務(wù)是把設(shè)計(jì)師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來(lái) ,形成一種初步的設(shè)計(jì)概念 ,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ) .在款式定制設(shè)計(jì)過(guò)程中 ,首先需要在現(xiàn)有款式庫(kù)中查找是否有符合要求的款式 ,若有 ,則直接輸出款式設(shè)計(jì)結(jié)果 。 （七）擬與外圍的合作 公司將充分利用社會(huì)上的資源，通過(guò)在線(xiàn)軟件，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié) 等）或特定的活動(dòng) (如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等 )，開(kāi)展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。 與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。 網(wǎng)上推廣、銷(xiāo)售平臺(tái)。 郵購(gòu)方式 B、 消費(fèi)者通過(guò)公司提供的 在線(xiàn) 軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的 服飾 為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場(chǎng)的零距離接觸 ，確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者， 公司 提供在線(xiàn)開(kāi)發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費(fèi)者沒(méi)有接受專(zhuān)業(yè)服飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)的實(shí)際情況，把服飾 拆分成數(shù)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的部件， 由此 消費(fèi)者 就可 通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線(xiàn) DIY工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡(jiǎn)單的 組合，從而 加入到 相對(duì)個(gè)性化 的產(chǎn)品 定制中，通過(guò) DIY工具，可以建立品種豐富、 風(fēng)格獨(dú)特、 操作簡(jiǎn)單、生產(chǎn)互動(dòng)化的線(xiàn)上個(gè)性化 服飾 定制平臺(tái)。其中自有資金 4000 萬(wàn)元， 平均 外部融資 500 萬(wàn)元。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專(zhuān)有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)者按其銷(xiāo)售額的 20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。 設(shè)計(jì)成果共享。 管理機(jī)構(gòu) 如下： （六） 資金需求 本項(xiàng)目共需資金 4000 萬(wàn)元。 6 6 三 、產(chǎn)品 或者服務(wù) （一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面： 服裝款式設(shè)計(jì)方面 A、公司自由 設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾 公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每 月將 根據(jù)市場(chǎng) 流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的最新流行 服飾 ，同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，以 供最終消費(fèi)者 更多的 選擇。 公司將組建自己的 IT 隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)在線(xiàn)設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費(fèi)者的不同需求，對(duì)軟件給予不定時(shí)的升級(jí) 。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 設(shè)計(jì)部職責(zé)：設(shè)計(jì)隊(duì)伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計(jì)一定數(shù)量的款式；同時(shí)在特定節(jié)日，設(shè)計(jì)出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計(jì)人員還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)消費(fèi)者提供的個(gè)性化款式給予審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動(dòng)關(guān)系。 12 12 （十）設(shè)計(jì)流程 在服裝行業(yè)中 ,客戶(hù)的個(gè)性化需求愈加明顯 ,為了快速響應(yīng)客戶(hù)的個(gè)性化需求 ,可以將服裝的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程分為兩個(gè)部分 :一個(gè)是在分析市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開(kāi)發(fā)過(guò)程 ,周期較長(zhǎng) ,為客戶(hù)化設(shè)計(jì)提供條件 。其特點(diǎn)為： ◎智能的后臺(tái)管理界面，無(wú)需安裝，培訓(xùn) ◎安全可靠的操作平臺(tái)，擴(kuò)展性更強(qiáng) ◎網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名 ◎中英文多種語(yǔ)言根據(jù)訪(fǎng)問(wèn)地區(qū)自動(dòng)智能轉(zhuǎn)換 ◎產(chǎn)品管理 /無(wú)限級(jí)產(chǎn)品分類(lèi)管 理 /支持多語(yǔ)種 ◎會(huì)員卡管理 (積分 /禮劵 /紅包設(shè)置 ) ◎會(huì)員按級(jí)別享受不同折扣率 ◎無(wú)限級(jí)新聞分類(lèi)，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng) ◎動(dòng)態(tài)購(gòu)物車(chē)設(shè)計(jì) ◎訂單管理：查詢(xún)訂單入庫(kù)狀態(tài) , 產(chǎn)生報(bào)表 ◎支持多種在線(xiàn)支付方式 16 16 ◎代理 / 批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng) ◎ EMAIL / 站內(nèi)短信群發(fā)功能 ◎圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告 ◎超級(jí)管理員可設(shè)置普通管理員權(quán)限 ◎定制論壇、圖庫(kù)、博客 ◎自動(dòng)生成產(chǎn)品 RSS和網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站，鼓勵(lì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)率和收錄次數(shù) ◎靈活機(jī)動(dòng)的 DIY服裝設(shè)計(jì)調(diào)整。所謂 PKI(Public Key Infrastructure)技術(shù) ,即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。 (3)認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)。 在本系統(tǒng)中 ,主要牽涉到以下幾個(gè)要素 :CA:認(rèn)證機(jī)構(gòu)。持卡人和商戶(hù)之間進(jìn)行交易時(shí) ,后臺(tái)的賬務(wù)實(shí)際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶(hù)的銀行賬戶(hù)。 行政總監(jiān) 對(duì)公司總經(jīng)理和高層人的聘任、薪酬和解聘。 激勵(lì)措施二： 示范激勵(lì) 通過(guò)各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工。 三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）市場(chǎng)規(guī)模 根據(jù)巴黎百富勤在 2021 年 11 月發(fā)布的研究報(bào)告，該報(bào)告認(rèn)為中國(guó)將進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)高峰，依據(jù)是“自 1978 年開(kāi)始實(shí)施的計(jì)劃生育政策， 1982 年到 2021 年出生的獨(dú)生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了 億，他們 生長(zhǎng)的環(huán)境比 1977 年至 1981 年的獨(dú)生子女更好，更加不喜歡儲(chǔ)蓄，追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利和品牌形象，預(yù)計(jì)到 2021 年左 23 23 右將成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍”，中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著 80 后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。很多青年人說(shuō)“如果一天不上網(wǎng)的話(huà)，心里就會(huì)感覺(jué)缺點(diǎn)什么似的”， Inter 也是時(shí)下最流行元素的一手傳播媒介，充滿(mǎn)了各種另類(lèi)、獨(dú)具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)本身的消費(fèi)，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。通過(guò)不同的途徑掌控了一定的財(cái)富，其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會(huì)尺度。 中國(guó)秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個(gè)性化的圖片來(lái)豐富自己的秀空間，鼓勵(lì)秀客用自己喜愛(ài)的圖片定制個(gè)性化產(chǎn)品，每個(gè)秀客都可以成為簽約設(shè)計(jì)師，能從圖片分成中獲取長(zhǎng)期性的收益。 秀客網(wǎng)融資情況：中國(guó)秀客 網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良好的盈利前景，于 2021年 2 月獲得天使投資人的青睞，獲得了 1200 萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 七、 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 （一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃 本公司是訂貨生產(chǎn)，銷(xiāo)售部門(mén)每年均應(yīng)做市場(chǎng)調(diào)查，并進(jìn)行預(yù)估，編制以月為單位的年度銷(xiāo)售計(jì)劃。形成規(guī)模后可以考慮與 ITS 提供各種個(gè)性化繡花和印花 . （ 2）、擬建設(shè)的品牌：“鼠標(biāo)服飾” （ 3）、品牌推廣口號(hào)： “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造完 美個(gè)性 “鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格，我作主 “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造個(gè)性化風(fēng)格 33 33 （ 4）、品牌推廣：外包，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名品牌推廣公司進(jìn)行包裝推廣。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司每年將花一定金額