【正文】 個性化服 上證 50 深成指 第一財經(jīng) 43 43 裝 50 202102 202103 202104 202101 由表 10可知，在三大股指的流動比率同比增長率小幅增長的情況下，個性化服裝卻在大幅的上升，特別 2021年上半年，提升幅度明顯變大。能否及時償還到期債務(wù)，是反映企業(yè)財務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志 。營運能力分析可評價企業(yè)資產(chǎn)營運的效率；營運能力分析可發(fā)現(xiàn)企業(yè)在資產(chǎn)營運中存在的問題；營運能力分析也是盈利能力分析和償債能力分析的基礎(chǔ)和補充。指標(biāo)值越高，說明投資帶來的收益越高。后者在報表分析中更為 重要。 (二 )盈利能力表現(xiàn) 盈利能力指標(biāo)是財務(wù)分析的核心，既是所有者最為關(guān)注的，也是經(jīng)營者和債權(quán)人必須關(guān)注的。下面我們深入討論一下 個性化 服裝行業(yè)的利潤水平，這里也是用同比增長率來比較。 (六 ) 服裝生產(chǎn)過程 1 服裝制作基本工作程序 （ 1） 定單用規(guī)格表（款式樣、批辦樣、產(chǎn)前樣） A 報價用規(guī)格表 款式樣 B 樣品規(guī)格表 批辦樣 C 大貨生產(chǎn)規(guī)格表 產(chǎn)前樣 2 服裝生產(chǎn)基本工藝流程 服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料進廠檢驗、裁剪、縫制、鎖 眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個工序。擬投入推廣經(jīng)費 2021 萬元，用于品牌設(shè)計、品牌包裝和相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告等。 28 28 生產(chǎn)計劃體系 （ 1）、長期生產(chǎn)計劃 （ 2）、中期計劃 （ 3）、短期生產(chǎn)計劃 （ 4）、工時數(shù)計劃 1）工時的計算 有關(guān) 計算公式如下： 29 29 能力工時數(shù)＝作業(yè)人數(shù)作業(yè)時間 負荷工時數(shù)＝計劃生產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)時間 余力工時數(shù)＝能力工時數(shù)－負荷工時數(shù) A 作業(yè)安排的內(nèi)容： 1）確認產(chǎn)品規(guī)格； 2）準(zhǔn)備所需的材料； 3）給作業(yè)員分配工作； 4）安排上機先后順序； 5）供給必要的材料； 6）準(zhǔn)備作業(yè)所需的機械設(shè)備 B、作業(yè)分配要領(lǐng) 1）作業(yè)的技能要與所分配的工序加工要求相適應(yīng) 2）頭道工序要選擇具有判斷能力、工作穩(wěn)定的人員； 3）裝領(lǐng)、袖、拉鏈等主要工序要分配給技術(shù)熟練人員； 4）缺勤率高的人員盡量安排做輔助工作； 5）與主流結(jié)合的工序要安排 注意力集中，且對前道工序具有判斷能力的作業(yè)人員； 6）作業(yè)人員之間關(guān)系緊張者，盡可能分開安排 進度管理 （ 1）、控制日產(chǎn)量 30 30 （ 2）、控制部門之間的銜接 （ 3）、進度檢查： 小批量：檢查生產(chǎn)到達何道工序 大批量：檢查完成了多少產(chǎn)品 （ 4）控制在線品的數(shù)量 余力管理 目的：盡量做到在業(yè)人員任務(wù)量均衡 減少疵品的措施 產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后檢查 及時返饋疵品產(chǎn)生的原因并加以制止 操作者加強責(zé)任心，弄清操作工藝 對于加班的控制 趕不上交貨期的處理方法有： 提高效率 外援 加班 推遲交貨 (二 ) 生產(chǎn)技術(shù)能力 服裝生產(chǎn)能力概念 31 31 （ 1）、服裝生產(chǎn)能力： 年服裝生產(chǎn)能力 —— 一年內(nèi)服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)一定種類服 裝產(chǎn)品的數(shù)量 月服裝生產(chǎn)能力 —— 一個月內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量； 日服裝生產(chǎn)能力 —— 一天內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量； 生產(chǎn)能力分析 (1)人力負荷的分析 1）、計算生產(chǎn)所需的人員 2）、比較現(xiàn)有人力 3）、申請增補 (2)設(shè)備負荷的分析 1）、生產(chǎn)用的機器設(shè)備分類 2）、計算各種機器設(shè)備的生產(chǎn)負荷 3）、計劃所需設(shè)備數(shù)量匯總 4）、比較現(xiàn)有機器設(shè) 備的負荷 5）、機器設(shè)備的增補 （三）生產(chǎn)工藝流程 服裝廠生產(chǎn)工藝設(shè)計的主要內(nèi)容 服裝生產(chǎn)工藝設(shè)計即服裝生產(chǎn)線的設(shè)計，包括： 1）按照事先確定的產(chǎn)品方案，對產(chǎn)品的加工進行工序與工 時分解、加工設(shè)備選 32 32 型、編制工序分析表。 （五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 市場定位 技術(shù)含量 復(fù)雜程度 可模仿程度 本項目 休閑服飾， 主要包括 T恤 、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等 80 后一代，和休閑服飾品牌運營商 較高 較復(fù)雜 較低 秀客網(wǎng) 把圖片等印到 T 恤、茶杯或抱枕等物品上 80 后一代 一般 簡單 較高 （六）本項目運作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。展示自我的個性化消費和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會成為一種生存方式和都市時尚。（ 80 后的消費自由觀：消費自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費外，網(wǎng)上購物也愈加成為商 業(yè)經(jīng)濟社會中青年們熱衷的消費新方式。 而與此同時，根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，至 2021 年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達 億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達 3000 萬，并仍在不斷增長中。 激勵措施三： 尊重激勵 尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達到一種知恩必報的效果。 采購部 根據(jù)生產(chǎn)需求量，負責(zé)產(chǎn)品原材料采購。商戶的銀行賬戶所在行就是收單行。在此系統(tǒng)中即國際清算組織 ,作為交易雙方都信任的中立機構(gòu) ,負責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字證書 ,并記錄所有經(jīng)過發(fā)卡銀行處理過的持卡人驗證交易。作為 PKI 核心的認證中心是證書頒發(fā)機構(gòu) ,由 CA 簽發(fā)的證書是網(wǎng)上用戶的電子身份標(biāo)識。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施 ,是國際公認的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認證機制。 網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計的 邏輯流程圖如下所示： 網(wǎng)絡(luò)化服裝款式圖設(shè)計系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶端兩部分 ,處于分布式地理位置 ,通過 Inter 進行數(shù)據(jù)通信。一個是根據(jù)客戶需求進行的服裝客戶化設(shè)計過程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設(shè)計的需求 . 這兩個過程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系 . 新款服裝開發(fā)過程所得到的結(jié)果 ,在進行模塊化和規(guī)范化后 ,可以作為服裝客戶化設(shè)計過程的基礎(chǔ) . 與服裝的開發(fā)設(shè)計過程相對應(yīng) ,服裝設(shè)計知識庫應(yīng)該同時包括支持新款服裝開發(fā)的知識和根據(jù)客戶需求進行客戶化設(shè)計的知識 . 款式設(shè)計的主要任務(wù)是把設(shè)計師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來 ,形成一種初步的設(shè)計概念 ,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計、樣板設(shè)計、工藝設(shè)計奠定基礎(chǔ) .在款式定制設(shè)計過程中 ,首先需要在現(xiàn)有款式庫中查找是否有符合要求的款式 ,若有 ,則直接輸出款式設(shè)計結(jié)果 。 （七）擬與外圍的合作 公司將充分利用社會上的資源，通過在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計室和高校服裝學(xué)院等進行合作，除了日常的設(shè)計外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié) 等）或特定的活動 (如演唱會、運動會等 )，開展服飾設(shè)計比賽活動等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費者選擇。 與此同時，由于產(chǎn)品是個性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)都將實行嚴格的條形碼管理。 網(wǎng)上推廣、銷售平臺。 郵購方式 B、 消費者通過公司提供的 在線 軟件進行設(shè)計的 服飾 為實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸 ，確保產(chǎn)品貼近最終消費者， 公司 提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計培訓(xùn)的實際情況，把服飾 拆分成數(shù)個標(biāo)準(zhǔn)化的部件， 由此 消費者 就可 通過簡單易操作的在線 DIY工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進行簡單的 組合，從而 加入到 相對個性化 的產(chǎn)品 定制中，通過 DIY工具，可以建立品種豐富、 風(fēng)格獨特、 操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化 服飾 定制平臺。其中自有資金 4000 萬元， 平均 外部融資 500 萬元。消費者原創(chuàng)設(shè)計的服飾，其設(shè)計專有權(quán)歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計者按其銷售額的 20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。 設(shè)計成果共享。 管理機構(gòu) 如下： （六） 資金需求 本項目共需資金 4000 萬元。 6 6 三 、產(chǎn)品 或者服務(wù) （一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面： 服裝款式設(shè)計方面 A、公司自由 設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾 公司擁有自己的設(shè)計人員，每 月將 根據(jù)市場 流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行 服飾 ，同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進行有針對性的開發(fā)，以 供最終消費者 更多的 選擇。 公司將組建自己的 IT 隊伍，開發(fā)在線設(shè)計軟件，同時將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費者的不同需求，對軟件給予不定時的升級 。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 設(shè)計部職責(zé)：設(shè)計隊伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計一定數(shù)量的款式；同時在特定節(jié)日，設(shè)計出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計人員還負責(zé)與消費者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實際情況，對消費者提供的個性化款式給予審核，從而達到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動關(guān)系。 12 12 （十）設(shè)計流程 在服裝行業(yè)中 ,客戶的個性化需求愈加明顯 ,為了快速響應(yīng)客戶的個性化需求 ,可以將服裝的開發(fā)設(shè)計過程分為兩個部分 :一個是在分析市場需求的基礎(chǔ)上進行的新款服裝開發(fā)過程 ,周期較長 ,為客戶化設(shè)計提供條件 。其特點為： ◎智能的后臺管理界面，無需安裝，培訓(xùn) ◎安全可靠的操作平臺，擴展性更強 ◎網(wǎng)頁優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名 ◎中英文多種語言根據(jù)訪問地區(qū)自動智能轉(zhuǎn)換 ◎產(chǎn)品管理 /無限級產(chǎn)品分類管 理 /支持多語種 ◎會員卡管理 (積分 /禮劵 /紅包設(shè)置 ) ◎會員按級別享受不同折扣率 ◎無限級新聞分類，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng) ◎動態(tài)購物車設(shè)計 ◎訂單管理：查詢訂單入庫狀態(tài) , 產(chǎn)生報表 ◎支持多種在線支付方式 16 16 ◎代理 / 批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng) ◎ EMAIL / 站內(nèi)短信群發(fā)功能 ◎圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告 ◎超級管理員可設(shè)置普通管理員權(quán)限 ◎定制論壇、圖庫、博客 ◎自動生成產(chǎn)品 RSS和網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站，鼓勵搜索引擎對網(wǎng)站的訪問率和收錄次數(shù) ◎靈活機動的 DIY服裝設(shè)計調(diào)整。所謂 PKI(Public Key Infrastructure)技術(shù) ,即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。 (3)認證機構(gòu)(CA)。 在本系統(tǒng)中 ,主要牽涉到以下幾個要素 :CA:認證機構(gòu)。持卡人和商戶之間進行交易時 ,后臺的賬務(wù)實際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶的銀行賬戶。 行政總監(jiān) 對公司總經(jīng)理和高層人的聘任、薪酬和解聘。 激勵措施二： 示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 三、市場與競爭分析 （一）市場規(guī)模 根據(jù)巴黎百富勤在 2021 年 11 月發(fā)布的研究報告，該報告認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，依據(jù)是“自 1978 年開始實施的計劃生育政策， 1982 年到 2021 年出生的獨生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了 億，他們 生長的環(huán)境比 1977 年至 1981 年的獨生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計到 2021 年左 23 23 右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結(jié)構(gòu)將可能隨著 80 后新生一代的消費能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。很多青年人說“如果一天不上網(wǎng)的話，心里就會感覺缺點什么似的”， Inter 也是時下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個廣闊的平臺，因此對于網(wǎng)絡(luò)本身的消費，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。通過不同的途徑掌控了一定的財富，其消費自由度大大高于已有的社會尺度。 中國秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個性化的圖片來豐富自己的秀空間，鼓勵秀客用自己喜愛的圖片定制個性化產(chǎn)品，每個秀客都可以成為簽約設(shè)計師，能從圖片分成中獲取長期性的收益。 秀客網(wǎng)融資情況：中國秀客 網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良好的盈利前景，于 2021年 2 月獲得天使投資人的青睞，獲得了 1200 萬元的風(fēng)險投資。 七、 生產(chǎn)經(jīng)營計劃 （一）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 銷售計劃 本公司是訂貨生產(chǎn)，銷售部門每年均應(yīng)做市場調(diào)查，并進行預(yù)估，編制以月為單位的年度銷售計劃。形成規(guī)模后可以考慮與 ITS 提供各種個性化繡花和印花 . （ 2）、擬建設(shè)的品牌：“鼠標(biāo)服飾” （ 3）、品牌推廣口號： “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造完 美個性 “鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格，我作主 “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造個性化風(fēng)格 33 33 （ 4）、品牌推廣：外包，聘請國內(nèi)著名品牌推廣公司進行包裝推廣。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點擊率，為此公司每年將花一定金額