【正文】 劃部 市場(chǎng)部 人 力資 源 部 財(cái)務(wù)部 董事會(huì)秘書 4 4 二 、 公司概述 （一）名稱 蕪湖水流星 個(gè)性化 服裝 定制 有限公司 （二）擬實(shí)施地點(diǎn) 蕪湖 （三）擬投資金額及注冊(cè)資本 4000 萬(wàn)元 （四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 羅曉莉 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 靳秀 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 馬仁兵 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 吳真 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 任飛 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 武岳華 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 5 5 劉觀杰 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 趙炎 500 萬(wàn) 現(xiàn)金 1/8 （五）市場(chǎng)定位 一個(gè)從事個(gè)性化 服裝 定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性化 服飾 體驗(yàn)；消費(fèi)群體定位在 80 年后出生的青年一代 以及 休閑服飾 品牌運(yùn)營(yíng)商 。 （二）設(shè)計(jì)成果共享。 C、 消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的 服飾 鑒于當(dāng)前社會(huì)上有很多的職業(yè)設(shè)計(jì)室，以及高 等院 校的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院等， 公司 將充分利用這些資源，但為了實(shí)現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度范圍內(nèi)， 鼓勵(lì)消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）根據(jù)自己的個(gè)性來(lái)設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的 服飾 ， 在線 網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)系統(tǒng) 將對(duì)外圍人員設(shè)計(jì)的 服飾進(jìn)行在線審核；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正，待確 認(rèn)后就可以掛上網(wǎng)上，以便供其他消費(fèi)者進(jìn)行選擇。 相應(yīng)的輔助設(shè)備 公司將花 240 萬(wàn)元購(gòu)買電腦和 國(guó)際上最先進(jìn)的 服飾 CAD 設(shè)備 、電腦印花和繡花設(shè)備等 。 品牌推廣的好壞 將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司 每年 將花 一定金額 2021 萬(wàn)元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位選擇一定的媒體，如通過(guò) 進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司 IT 隊(duì)伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái) 的設(shè)計(jì) 以及相應(yīng)的網(wǎng) 站 后臺(tái)管理等。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備 100 種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。 9 9 （五）業(yè)務(wù)流程 上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)架構(gòu)， 生產(chǎn)、銷售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源。 挑選已設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 通過(guò) DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合 消費(fèi)者自己設(shè)計(jì) 放入購(gòu)物車 系統(tǒng) 確認(rèn) 可行 提交 訂單 進(jìn)入結(jié) 算系統(tǒng) 用戶注冊(cè)登陸 訂單 生成 組織 生產(chǎn) 訂單 完成 10 10 （六）設(shè)計(jì)隊(duì)伍 設(shè)計(jì)隊(duì)伍： A、公司自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) B、通過(guò)在線軟件開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者 C、職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師 配套設(shè)備： 電腦、 CAD 設(shè)備以 及印花和繡花等設(shè)備。 （八）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi) 公司每月擬投入 20 萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實(shí)際的銷售情況，給予相應(yīng)的提升。 激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì) 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識(shí) 激勵(lì)措施五： 榮譽(yù)激勵(lì) 對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問(wèn)、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。若沒(méi)有 ,則可以從部件庫(kù)中選取部件 ,組合生成新款式 .也可以在現(xiàn)有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改 ,這兩種方法在設(shè)計(jì)過(guò)程中相互交叉組合 ,直到設(shè)計(jì)出客戶滿意的款式為止。 2）軟件平臺(tái) 服務(wù)器選用 WINDOWS2021操作系統(tǒng)或是 LINUX等作系統(tǒng)，選用 Apache做為 Web服務(wù)器。 服務(wù)器端提供信息服務(wù)平臺(tái) ,主要包括 : 17 17 1) 后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù) 1 考慮到 Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)越性，建立基于 Oracle 平臺(tái)的服裝款式部件數(shù)據(jù)庫(kù) ,以保存款式圖設(shè)計(jì)所需豐富的、各類款式部件數(shù)據(jù)。進(jìn)行曲線擬合、部件自動(dòng)拼接和款式生成 ,并將設(shè)計(jì)結(jié)果存入本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)。它利用現(xiàn)代密碼學(xué)中的公鑰密碼技術(shù)在開(kāi)放的 Inter 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密以及數(shù)字簽名服務(wù)的統(tǒng)一的技術(shù)框架。 (2)注冊(cè)機(jī)構(gòu) (RA)。 18 18 PKI 技術(shù)利用認(rèn)證機(jī)構(gòu) CA 來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的身份認(rèn)證 ,即真實(shí)性。在此體系中 ,加密密鑰與解密密鑰各不相同 ,發(fā)送信息的人利用接收者的公鑰發(fā)送加密信息 ,接收者再利用自己專有的私鑰進(jìn)行解密。持卡人 :信用卡的合法擁有者。持卡人消費(fèi)時(shí)候使用的信用卡的發(fā)行方。 19 19 在基于 PKI 的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中 ,PKI 技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。 五、 管理團(tuán)隊(duì) （一） 機(jī)構(gòu)設(shè)置 股東大會(huì) 董 事 會(huì) 總 經(jīng) 理 監(jiān) 事 會(huì) 審 計(jì) 部 設(shè)計(jì)部 銷售部 生產(chǎn)部 采購(gòu)部 企劃部 市場(chǎng)部 人 力資 源 部 財(cái)務(wù)部 董事會(huì)秘書 20 20 （二）主要崗位職責(zé)及權(quán)限 總經(jīng)理 決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方針、年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、投資及日常經(jīng)營(yíng)工作的重大事項(xiàng)；保持公司最高執(zhí)行權(quán)、決策權(quán)、審核權(quán)。 生產(chǎn)總監(jiān) 負(fù)責(zé)監(jiān)督保證產(chǎn)品保質(zhì)保量地生產(chǎn)。 市場(chǎng)部總監(jiān) 參與制定銷售預(yù)算，擬定銷售計(jì)劃、營(yíng)銷策略；負(fù)責(zé)與重要客戶洽談業(yè)務(wù)，簽訂合同，接待與訪問(wèn)重要客戶；同銷售部總監(jiān)和企劃部總監(jiān)研究制定公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃、廣告與宣傳促銷計(jì)劃，與新聞機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，督導(dǎo)內(nèi)外公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，樹(shù)立良好形象和市場(chǎng)聲譽(yù)； 員的工作進(jìn)行考核和監(jiān)控；制定規(guī)章制度； 根據(jù)總經(jīng)理的提議，審核員工 。 激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì) 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提 高員工主人翁參與意識(shí) 22 22 激勵(lì)措施五： 榮譽(yù)激勵(lì) 對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問(wèn)、瀏覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。 （ 2）管理目的 績(jī)效評(píng)價(jià)信息是管理決策中都要使用到的并作為一項(xiàng)管理決策的重要依據(jù)，比如薪酬管理、晉升、合同續(xù)訂、對(duì)員工個(gè)人績(jī)效的承認(rèn)等等。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費(fèi) 500 元 /人，則每年通過(guò)網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到150 億元人民幣。 娛樂(lè)消費(fèi) 當(dāng)代青年是青春、活力、時(shí)尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會(huì)，壓力較小，時(shí)間也相對(duì)寬松，于是對(duì)各種休閑娛樂(lè)的消費(fèi)需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費(fèi)數(shù)額相當(dāng)可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂(lè)消費(fèi)及偶爾性的旅游消費(fèi)方面，這種趨勢(shì)有日漸加強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費(fèi)觀，作為一種新潮的消費(fèi)模式得到了青年們的選擇。他們締造行為與意識(shí)上的“白領(lǐng)消費(fèi)一族”，不論收入是否豐厚，消費(fèi)意識(shí)絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改善自身?xiàng)l件愿望，消費(fèi)行為變得更加大膽，實(shí)際。）在他們看來(lái)，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒(méi)享受到”那是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。 （四）目前市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中國(guó)秀客網(wǎng)（ ）是一家從事個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè) 網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個(gè)性產(chǎn)品體驗(yàn)。 公司投入巨資建立了龐大的后臺(tái)信息化管理體系和前臺(tái)秀客社區(qū)應(yīng)用系統(tǒng)。 中國(guó)秀客網(wǎng)于 2021 年 5 月份上線，截至 2021 年 2 月，僅有 1 萬(wàn)多注冊(cè)用戶，該網(wǎng)站的下單數(shù) /注冊(cè)用戶為 ％，截至 2021 年 9 月，注冊(cè)用戶達(dá)到 250 萬(wàn)，全面開(kāi)展運(yùn)營(yíng)后，預(yù)期值有望提升至 3％ 5％或者更高。 傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷 流程包括廣告宣傳 —— 地區(qū)代理 —— 分銷商 —— 零售商 —— 27 27 消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時(shí)間長(zhǎng)，銷售成本高，而本項(xiàng)目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價(jià)格在保證企業(yè)最大利益的同時(shí)能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。 本項(xiàng)目的交易服務(wù)過(guò)程與傳統(tǒng)貿(mào)易 過(guò)程一樣，分為 3 個(gè)階段：交易前、交易中和交易后。 2）根據(jù)單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總加工時(shí)間和工廠的工作制度進(jìn)行產(chǎn)量計(jì)算，從而確定設(shè)備的配臺(tái)數(shù)及定員。 B、將建立較完善的統(tǒng)計(jì)體系，對(duì)不合格產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析原因，從而對(duì)生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。 2 質(zhì)量控制 （ 1）、面輔料品種的控制： A、鑒于項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況，將對(duì)量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種； B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)模化采購(gòu)，并庫(kù)存一定的量； C、面輔料由消費(fèi)者自己提供，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。 公司將組建自己的 IT 隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)在線設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費(fèi)者的不同需求，對(duì)軟件給予不定時(shí)的升級(jí)。 八、 財(cái)務(wù)分析 （一）基本財(cái)務(wù)指標(biāo) 要評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，首先要考察的就是這個(gè)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。上證 50指數(shù)反映的上證的整體平均水平， 35 35 深證成分指數(shù)則反映的是深證的平均水平，第一財(cái)經(jīng) 50指數(shù)可以說(shuō)是整個(gè)中國(guó)股票市場(chǎng)平均水平的反映。 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)率與三大指數(shù)的比較 利潤(rùn)總額 個(gè)性化 服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng)50 202102 % % % % 36 36 202103 % % % % 202104 % % % % 202101 % % % 高利潤(rùn)并不代表企業(yè)就有充足的資金，有的時(shí)候很多利潤(rùn)僅是賬面的，還未轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤(rùn)。我們來(lái)看一看 個(gè)性化 服裝行業(yè)在現(xiàn)金流上 的表現(xiàn)。企業(yè)的盈利水平，是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)；也是投資人正確決定其投資去向，判斷企業(yè)能否保全其資本的依據(jù)；債權(quán)人則要通過(guò)盈利狀況的分析以準(zhǔn)確評(píng)價(jià)企業(yè)債務(wù)的償還能力，以達(dá)到控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的目的。實(shí)際上，企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱不能僅以企業(yè)利潤(rùn)總額的高低水平來(lái)衡量。 反映盈利能力的主要指標(biāo)有很多，我們這里選擇比較有代表性的三個(gè)指標(biāo)：銷售凈利率、總資產(chǎn)報(bào)酬率 (ROA)、凈資產(chǎn)收益率 (ROE)。 38 38 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的銷售凈利率同比增長(zhǎng)率 銷售凈利率 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 50 202102 4 202103 4 8 9 202104 6 3 5 202101 5 8 總資產(chǎn)報(bào)酬率是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)獲得的報(bào)酬總額與資產(chǎn)平均總額的比率。 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的凈資產(chǎn)收益率同比增長(zhǎng)率 凈資產(chǎn)收益率 ROE(平均 ) 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng)50 202102 202103 202104 202101 綜合這三個(gè)盈利指標(biāo)的反應(yīng)，可以看出個(gè)性化服裝行業(yè)在 2021年上半年雖然銷售凈利率有了很大的提高，說(shuō)明企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)得到了很好的恢復(fù)。它表明企業(yè)管理人員經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)用資金的能力，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)的速度越快，表明企業(yè)資金利用的效果越好效率越高，企業(yè)管理人員的經(jīng)營(yíng)能力越強(qiáng)。 我們從應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率三個(gè)指標(biāo)的同比增長(zhǎng)率來(lái)分析個(gè)性化服裝行業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力，并和三個(gè)股票指數(shù)比較來(lái)說(shuō)明該行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。 最后，來(lái)看一下總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的同比增長(zhǎng)率，個(gè)性化服裝行業(yè)的情況如下： 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率同比增長(zhǎng)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng)50 202102 202103 42 42 202104 202101 綜合以上三個(gè)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)個(gè)性化服裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力還是不錯(cuò)的，在整個(gè)股市中，要處于中上層的水平，而且表現(xiàn)出了很強(qiáng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)償債能力的分析，可以考察企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力和風(fēng)險(xiǎn)，有助于對(duì)企業(yè)未來(lái)收益進(jìn)行預(yù)測(cè)。 長(zhǎng)期償債能力是指企業(yè)有無(wú)足夠的能力償還長(zhǎng)期負(fù)債的本金和利息，企業(yè)短期償債能力的衡量指標(biāo)主要有資產(chǎn)負(fù)債率、利息保 障倍數(shù)等。這說(shuō)明個(gè)性化服裝行業(yè)的債務(wù)情況得到極大地改善，短期償債能力有了極大地提升。 以上都是通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)的相對(duì)值來(lái)分析個(gè)性化服裝行業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，下面我們來(lái)比較一下個(gè)性化服裝行業(yè)和三大股指的絕對(duì)值。 綜合以上所有財(cái)務(wù)指標(biāo)，可以得出：個(gè)性化服裝行業(yè) 2021上半年盈利能力恢復(fù)的很 45 45 好，但相對(duì)來(lái)說(shuō)表現(xiàn)仍不是太突出；營(yíng)運(yùn)能力整體來(lái)說(shuō)還可以，但由于金融危機(jī)后的迅猛反彈，拖累了存貨周轉(zhuǎn)，