服裝公司商業(yè)計劃書(修改)(編輯修改稿)
2025-08-16 02:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進駐與加盟。二、合作雙方背景 充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。 1) 甲方優(yōu)勢：資金方面的支持和保障靈活的管理機制2) 乙方優(yōu)勢：豐富的行業(yè)及生產(chǎn)管理經(jīng)驗、生產(chǎn)渠道豐富、 三、戰(zhàn)略目標(biāo) （一）營銷目標(biāo) 在2012實現(xiàn)總銷售收入1000萬元。 三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式、地鋪式專賣店20家； 建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺； 建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。 （二）財務(wù)目標(biāo) 在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率； 在2012年凈利潤達到 500萬元； (三)公司定位和品牌運作的方式 公司定位 合作公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)知名童裝品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括男女童服、童鞋、書包、玩具、內(nèi)衣、襪、帽等。 市場定位 合作公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 合作雙方的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售 根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合作雙方所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格在同類產(chǎn)品中屬中偏高； 品牌運作方式（可選擇） 1) 自有品牌注冊自有品牌, 自行負責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益， 由合作雙方負責(zé)市場運作, 產(chǎn)品通過專業(yè)設(shè)計團隊開發(fā)制作或通過外包形式產(chǎn)生，生產(chǎn)通過外發(fā)形式打版制作； 2) 做品牌的代理 引進國外品牌, 全面負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。 3) 共有國外品牌 與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合作雙方則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。 四、銷售渠道策略 總體運作策略： 以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率； 初期以天虹、茂業(yè)、歲寶、吉之島等百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)； 二級代理商 對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場； 特許加盟 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 1．通過招商團隊，開展區(qū)域性掃街直接招商或通過展會招商；2．第一年以拓展中高檔百貨網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在廣東（包括深圳市、廣州市、中山、珠海、惠州、順德、佛山、東莞等廣州省內(nèi)各大型百貨）開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點； 3．以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主； 4．市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（考慮到目前的深圳童裝都以夏裝為主，所以全部以長江以南城市為主推對象）； 5．重點營銷區(qū)域： a．一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳； b．二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川； C．三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。 拓展目標(biāo)： 1．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進； 2． 公司自營店拓展以廣州、深圳等廣東省為主，第二選擇為重慶市直營。 五、公司發(fā)展13年發(fā)展規(guī)
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