【文章內容簡介】 000交通及差旅費 500,000裝修折舊及更新費 500,000管理費用：管理人員工資 600,000辦公設備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用 1,500,000利潤 1,600,000損益表(預計)截至品牌運營第3年年末 人民幣元產品銷售收入(應銷售原價的零售額)20,000,000減。銷售活動讓利 1,000,000產品銷售凈額 19,000,000減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)5,320,000減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)6,000,000產品銷售毛利 7,680,000減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000減：銷售費用: 導購工資 400,000交通及差旅費 500,000裝修折舊及更新費 500,000管理費用：管理人員工資 800,000辦公設備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用 1,500,000利潤 3,280,000匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)2004年 2005年 2006年銷售收入 1000 1500 2000營業(yè)利潤 0 160 328方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元以下預算按照：第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算第二年經營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經銷店計算第三年經營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經銷店計算匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)2004年 2005年 2006年銷售收入 1000 2500 5000營業(yè)利潤 0 400 1000七、資金需求計劃以四期為一需求計共336萬。一期時間：11月12月(為期一個月)項目 內容 費用 說明公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬 注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%商標注冊 在國內申請相應的商標注冊 1萬 注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用辦公場所 辦公室、辦公設備、20萬 辦公場所租貸辦公設備電腦等購置人員配置 總經理、副總、品牌開發(fā)經理等人到位 3萬 工資及部分差旅費用合計：約29萬二期時間：2004年1月2月(為期一個月)項目 內容 費用 說明辦公支出 辦公場所需承擔的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資差旅支出 品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內的出差費用其他支出 1萬 其他不可估費用合計：約9萬三期時間：2004年2月3月(為期一個月)項目 內容 費用 說明辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費人員配置 相關管理人員到位 4萬 人員工資差旅支出 品牌開發(fā)人員出差費用 5萬 國外國內出差費用服裝FOB費用 成功代理一個品牌 200萬 主要是服裝賣斷費用合計：約210萬四期時間：2004年3月4月(為期一個月)項目 內容 費用 說明辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用品牌形象設計 品牌的CI、專店的形象設計 1萬 品牌形象設計、制作費用專柜、專廳裝修 王府井百貨網絡的專柜專廳裝修 80萬 以10個店為一階段，每店8萬合計：約88萬八、行動時間計劃第一運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。拓市場初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。時間表：～ 組建品牌公司篩選品牌，談判合作，確定第一個經營的品牌～ 制定品牌運作第一年的計劃在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備～ 第一個品牌的運作第一個財務，執(zhí)行第一年的計劃同時聯(lián)絡籌備下一個合作的品牌九、附件：(待定)《合資公司管理制度》《合資公司業(yè)務流程》服裝商業(yè)計劃書2指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經營好一家服裝店。我們來看一個服裝店的商業(yè)計劃書。一、項目介紹在選擇一個行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風險投資金額，因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。二、門店位置位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉租。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。第三，店鋪的裝修店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。品牌以雜牌和外貿商品為主。采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！我打算雇三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負責。一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！服裝商業(yè)計劃書3商業(yè)計劃書(business plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。嬰兒服裝項目摘要公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。)產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)1風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)第一章 公司基本情況一、項目公司與關聯(lián)公司二、公司組織結構三、公司管理層構成四、歷史財務經營狀況五、歷史管理與營銷基礎六、公司地理位置七、公司發(fā)展戰(zhàn)略八、公司內部控制管理第二章 項目/嬰兒服裝項目產品介紹一、產品/服務描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產量、價格等)二、產品特性三、產品商標注冊情況四、產品更新?lián)Q代周期五、產品標準六、產品生產原料七、產品加工工藝八、生產線主要設備九、核心生產設備十、研究與開發(fā)(商標知識產權專利等)十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持十二、項目地理位置與背景十三、項目建設基本方案第三章 嬰兒服裝項目行業(yè)及產品市場分析一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)二、產品原料市場分析三、目標區(qū)域產品供需現狀與預測(目標市場分析)四、產品市場供給狀況分析五、產品市場需求狀況分析六、產品市場平衡性分析七、產品銷售渠道分析八、競爭對手情況與分析競爭對手情況本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析十、產品市場預測第四章 嬰兒服裝項目產品生產發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略二、項目合作方案三、公司發(fā)展戰(zhàn)略四、市場快速反應系統(tǒng)(iis)建設五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據七、產品市場營銷策略在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施在廣告促銷方面的策略與實施在產品銷售價格方面的策略與實施在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施八、產品銷售代理系統(tǒng)九、產品銷售計劃十、產品售后服務方面的策略與實施第五章 嬰兒服裝項目產品生產及swot綜合分析一、項目產品制造情況、工藝流程二、項目優(yōu)勢分析三、項目弱勢分析四、項目機會分析五、項目威脅分析六、swot綜合分析第六章 項目管理與人員計劃一、組織結構二、管理團隊介紹三、管理團隊建設與完善四、人員招聘與培訓計劃五、人員管理制度與激勵機制六、成本控制管理七、項目實施進度計劃第七章 項目風險分析與規(guī)避對策一、經營管理風險及其規(guī)避二、技術人才風險及其規(guī)避三、安全、污染風險及控制四、產品市場開拓風險及其規(guī)避五、政策風險及其規(guī)避六、中小企業(yè)融資風險與對策七、對公司關鍵人員依賴的風險第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式二、項目資金使用計劃三、中小企業(yè)融資資金使用計劃四、貸款方式及還款保證五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間第九章 嬰兒服裝項目財務預算及財務計劃(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)一、財務分析說明二、財務資料預測(未來35年)銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產明細表資產負債表利潤及利潤分配明細表現金流量表財務收益能力分析 財務盈利能力分析 項目清償能力分析第十章 公司無形資產價值分析一、分析方法的選擇二、收益年限的確定三、基本數據四、無形資產價值的確定附件：附件i： 項目實施進度附件ii：其它補充內容服裝商業(yè)計劃書4一、店名團體目標國內成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。30—45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經濟基礎最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。不考慮45—65歲和65歲以上的。根據以上數據，18—45歲的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身貴族，后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500