【正文】 鋪。（略）經過對比分析，店鋪地址：位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。涉及地理位置和交通條件。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)?！?、店面位置雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。前者就是所謂的單身貴族，后者叫雙薪家庭。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。不考慮45—65歲和65歲以上的。這個群體在消費群體中經濟基礎最強，購買欲望強烈。這個群體有一定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)二、產品原料市場分析三、目標區(qū)域產品供需現(xiàn)狀與預測(目標市場分析)四、產品市場供給狀況分析五、產品市場需求狀況分析六、產品市場平衡性分析七、產品銷售渠道分析八、競爭對手情況與分析競爭對手情況本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析十、產品市場預測第四章 嬰兒服裝項目產品生產發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略二、項目合作方案三、公司發(fā)展戰(zhàn)略四、市場快速反應系統(tǒng)(iis)建設五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)七、產品市場營銷策略在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施在廣告促銷方面的策略與實施在產品銷售價格方面的策略與實施在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施八、產品銷售代理系統(tǒng)九、產品銷售計劃十、產品售后服務方面的策略與實施第五章 嬰兒服裝項目產品生產及swot綜合分析一、項目產品制造情況、工藝流程二、項目優(yōu)勢分析三、項目弱勢分析四、項目機會分析五、項目威脅分析六、swot綜合分析第六章 項目管理與人員計劃一、組織結構二、管理團隊介紹三、管理團隊建設與完善四、人員招聘與培訓計劃五、人員管理制度與激勵機制六、成本控制管理七、項目實施進度計劃第七章 項目風險分析與規(guī)避對策一、經營管理風險及其規(guī)避二、技術人才風險及其規(guī)避三、安全、污染風險及控制四、產品市場開拓風險及其規(guī)避五、政策風險及其規(guī)避六、中小企業(yè)融資風險與對策七、對公司關鍵人員依賴的風險第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式二、項目資金使用計劃三、中小企業(yè)融資資金使用計劃四、貸款方式及還款保證五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間第九章 嬰兒服裝項目財務預算及財務計劃(每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明)一、財務分析說明二、財務資料預測(未來35年)銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產明細表資產負債表利潤及利潤分配明細表現(xiàn)金流量表財務收益能力分析 財務盈利能力分析 項目清償能力分析第十章 公司無形資產價值分析一、分析方法的選擇二、收益年限的確定三、基本數(shù)據(jù)四、無形資產價值的確定附件：附件i： 項目實施進度附件ii：其它補充內容服裝商業(yè)計劃書4一、店名團體目標國內成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。)1風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。嬰兒服裝項目摘要公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負責。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。當然也可以在購買過程中修改。品牌以雜牌和外貿商品為主。這一點要提前明確說明。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。呵呵，能少燒點錢就少燒。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉租。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。二、門店位置位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。一、項目介紹在選擇一個行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風險投資金額，因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)都不一樣。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經營好一家服裝店。拓市場初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。銷售活動讓利 1,000,000產品銷售凈額 19,000,000減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)5,320,000減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)6,000,000產品銷售毛利 7,680,000減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000減：銷售費用: 導購工資 400,000交通及差旅費 500,000裝修折舊及更新費 500,000管理費用：管理人員工資 800,000辦公設備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用 1,500,000利潤 3,280,000匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)2004年 2005年 2006年銷售收入 1000 1500 2000營業(yè)利潤 0 160 328方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元以下預算按照：第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算第二年經營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經銷店計算第三年經營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經銷店計算匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)2004年 2005年 2006年銷售收入 1000 2500 5000營業(yè)利潤 0 400 1000七、資金需求計劃以四期為一需求計共336萬。銷售活動讓利 500,000產品銷售凈額 9,500,000減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)2,660,000減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)3,000,000產品銷售毛利 3,840,000減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000減：銷售費用: 導購工資 360,000交通及差旅費 500,000裝修折舊費 500,000管理費用：管理人員工資 600,000辦公設備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用 1,180,000利潤 0損益表(預計)截至品牌運營第2年年末 人民幣元產品銷售收入(應銷售原價的零售額)15,000,000減。貨品(首次鋪貨)3，000，000柜臺裝修 100，00010 = 1，000，000管理人員工資 5，00010人6月 = 300，000差旅及日常交通費 200，000合計 4，500，000損益及盈虧平衡預計方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。預算管理體系建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現(xiàn)。六、項目公司的組織架構基本組織架構各崗位或部門的基本職責經理：對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商。與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理。五、公司發(fā)展13年發(fā)展規(guī)劃一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網絡平臺，設立10個專柜。拓展目標：、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進。：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川。、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網絡點除外)。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網點。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。4)自有品牌注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。市場定位公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。(三)公司定位和品牌運作的方式公司定位合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。(二)財務目標在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率。建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺。三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。機遇1)中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作2)在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。國內服裝銷售市場十分龐大。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。服裝商業(yè)計劃書1一、行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。1推廣方式：推廣方式分為付費和免費的，站內和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預估ROI，為了這個目的去做并去達到這個目的。1商城數(shù)據(jù)分析：按月提供商城運營數(shù)據(jù)分析，包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產品熱銷排行趨勢，以及商城在調整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等。促銷數(shù)據(jù)分析：根據(jù)當期促銷活動，提供基于該促銷活動的點擊量、平均單人購買金額、購買轉化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)、優(yōu)劣勢分析。整店促銷主題以月為周期，按周調整單品促銷方式，參與平臺整合促銷。根據(jù)商城的當周或當月銷售情況，逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價格，以拉升平均顧客單價。產品選擇：根據(jù)全網同類目熱銷產品特征如款式、價格等因素、季節(jié)變化、當季營銷策略選擇主打產品，通過主打產品的推廣以及關聯(lián)銷售長期帶動全店銷售增長，增加初次進店消費會員的購買信心。使熱銷產品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。商城裝修、優(yōu)化根據(jù)品牌定位以及用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修?；A排名規(guī)則優(yōu)化：優(yōu)化寶貝描述關鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等。上傳至淘寶服務器之后，按產品特性進行分門別類的更新、維護。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內拍攝、拉鏈、吊牌、細節(jié)等照片。且在以往網購女裝店的基礎上創(chuàng)新出多種與客戶之間的合作方式和手段，比如會員制，與其他網店建立友情鏈接等等。6．價格比較合適，主要集中在35—150元之