【正文】 （1）推銷人員推銷：拉近企業(yè)與顧客間的距離，加強(qiáng)與顧客的感情紐帶，在感情上建立顧客對企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進(jìn)產(chǎn)品的銷售。并制定一定核量優(yōu)惠政策和VIP優(yōu)惠政策。二、產(chǎn)品組合與定位（一）產(chǎn)品范圍定位：高端漢元素時(shí)裝；（二）質(zhì)量定位：所有產(chǎn)品均達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，如果社會對漢元素時(shí)裝的接受能力提速超出預(yù)計(jì)，企業(yè)將提前進(jìn)入中端市場。短期（3年左右）內(nèi)，由于市場份額較為巨大，該領(lǐng)域可能會處于高速擴(kuò)展時(shí)期，但不至于完全飽和。同時(shí)，針對長期產(chǎn)品的高端用戶，試點(diǎn)建立漢文化會館，作為企業(yè)產(chǎn)品博物館和高端會員聚集開展?jié)h文化活動(dòng)的高檔休閑文化場所，并提供各種增值和免費(fèi)服務(wù)，安撫和培養(yǎng)忠于企業(yè)產(chǎn)品的高端顧客，也為企業(yè)尋找新的利潤增長點(diǎn)。（58年），開始進(jìn)軍中端市場，開設(shè)門店，爭取政府購買服務(wù)，針對政府公務(wù)禮服，大型企業(yè)高端禮賓服裝，如高級禮儀，空乘，企業(yè)公務(wù)接待禮服，婚慶禮服等開展批量定制服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)展市場。在高端客戶中進(jìn)行推廣宣傳，通過名人效應(yīng)，進(jìn)一步通過媒體網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。（二）分布實(shí)施計(jì)劃年份空間2014201520162018201820212021后智能家居概念開發(fā)年實(shí)驗(yàn)?zāi)旮叨硕ㄖ仆茝V中端批量訂購?fù)茝V年火爆年（1年），開展小范圍的高端漢元素服裝一對一定制服務(wù)，通過作為團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重慶市某高端人物美容化妝企業(yè)介紹初期客戶進(jìn)行定制和試穿和改進(jìn)，積累設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和固定客戶，調(diào)整方程組合方式，積攢資金。中期以政府定制和大型企業(yè)定制為主要盈利渠道，通過國家發(fā)展傳統(tǒng)文化戰(zhàn)略的政策推動(dòng)，在公務(wù)禮服和高端禮賓服裝上打開市場。在漢元素時(shí)裝進(jìn)入流行期后再開發(fā)中低端時(shí)裝，并將業(yè)務(wù)面擴(kuò)展到包括睡袍、文胸在內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域。二、研發(fā)方向初期針對高端顧客研發(fā)冠、衣、飾、鞋齊全的漢元素時(shí)裝，在設(shè)計(jì)和材料運(yùn)用上力求上乘。投資成本小，運(yùn)營中主要以技術(shù)服務(wù)謀取利潤，并產(chǎn)生推介營銷人員或單位分成、稅費(fèi)等成本。（四）盈利模式：以顧客購買設(shè)計(jì)制作獨(dú)一無二的定制服裝服務(wù)，并獲取設(shè)計(jì)和制作費(fèi)。后期由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)人員擔(dān)任管理和培訓(xùn)人員，并吸納設(shè)計(jì)師加盟。專利及時(shí)注冊，對外營銷人員以業(yè)績提成，但嚴(yán)格限制營銷人員人數(shù)和素質(zhì)。理由在第一章第三點(diǎn)中已經(jīng)進(jìn)行分析，不再贅述。，有較強(qiáng)的技術(shù)和人脈支持（二）產(chǎn)業(yè)化途徑企業(yè)以高端漢元素時(shí)裝定制設(shè)計(jì)和營銷為核心產(chǎn)業(yè)，制作方面交由合作制衣廠進(jìn)行外包制作。漢元素袖口：袖袂刺繡，印染等?，F(xiàn)代元素紐扣：木質(zhì)，膠質(zhì)，金屬，寶石等面料/定制面料：絹，綺，羅，紗，縞，綾，錦，緞，絲綢，呢絨等客戶需求：提升社會形象；提升自信等?，F(xiàn)代元素領(lǐng)口：西式翻領(lǐng)，荷葉領(lǐng)，一字領(lǐng)，圓領(lǐng)等。即由分設(shè)計(jì)部門提供不同的漢元素和時(shí)裝設(shè)計(jì)參考，供客戶參考，在確定客戶需求后，由核心設(shè)計(jì)師進(jìn)行歸納設(shè)計(jì)，確定最終的樣式、面料等，形成產(chǎn)品。成員熟悉漢服形制，熱愛漢元素時(shí)裝設(shè)計(jì)事業(yè)，并形成了一定的漢元素服裝形制制作的理論，有一定的設(shè)計(jì)作品。根據(jù)顧客需求，由設(shè)計(jì)師一對一服務(wù)，設(shè)計(jì)符合顧客身份的服裝，提供設(shè)計(jì)圖稿供顧客選擇。設(shè)計(jì)師肩負(fù)著對客戶特點(diǎn)進(jìn)行歸納和形象重新塑造的責(zé)任，而我們團(tuán)隊(duì)的骨干設(shè)計(jì)師憑借扎實(shí)的專業(yè)知識，在前期的鍛煉中將快速提高這一方面的能力，實(shí)現(xiàn)對客戶特點(diǎn)的準(zhǔn)備把握和對漢元素、現(xiàn)代元素、面料等元素有機(jī)結(jié)合，從而使團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)效率快速得到提高。將我們前期使用過的漢元素進(jìn)行歸納匯總，并交由新進(jìn)設(shè)計(jì)師進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。（2）設(shè)計(jì)師與產(chǎn)品設(shè)計(jì)：前期，我們的設(shè)計(jì)師并不作細(xì)分，所有的骨干設(shè)計(jì)師都獨(dú)立設(shè)計(jì)作品。當(dāng)他們穿著獨(dú)特的漢元素時(shí)裝出現(xiàn)在公共場合時(shí)，如果有人提問他們穿著的是否是新式唐裝等疑問時(shí)，他們則可以通過將漢元素時(shí)裝所體現(xiàn)的歷史文化底蘊(yùn)娓娓道來，彰顯其不凡的文化品味和氣質(zhì)?；谝陨戏治?，企業(yè)將顧客定位為社會名人，如經(jīng)常出席訪談節(jié)目的嘉賓和主持人、影視明星、經(jīng)常出席社交場合的政商名流、學(xué)者以及其他高收入階層。：對于個(gè)別的漢文化的高層次愛好者，我們會在制式上更偏重于傳統(tǒng)漢元素，設(shè)計(jì)出基于傳統(tǒng)漢服制式，采用少量現(xiàn)代領(lǐng)、肩、腰、下擺設(shè)計(jì)手法的服裝，如彭麗媛女士出席荷蘭國王國宴時(shí)所穿褙子。因此，保守估計(jì)，（五口之家）再乘以5%（富裕家庭）再乘以30%（高端消費(fèi)支出），亦即至少有200萬戶以上的家庭是我們的潛在客戶。富裕家庭的消費(fèi)依然比較節(jié)省（1%占85%，5%占70%，平均僅有30%），但是富裕家庭消費(fèi)傾向上，隨意性消費(fèi)還是更加旺盛，特別是休閑娛樂。由于無法直接接觸到著名節(jié)目主持人等社會名人，我們通過觀察發(fā)現(xiàn)，央視著名節(jié)目主持人朱軍、董卿，影視明星成龍，重慶電視臺主持人韓秋生等都經(jīng)常穿著中山裝、唐裝、旗袍等所謂中式服裝，因此我們認(rèn)定，漢元素時(shí)裝在高收入人群，尤其是社會公眾人物中具有較高的市場潛力。在購買定價(jià)上，考慮高端定制服裝本身定位較高，我們在定價(jià)上最低設(shè)定為30005000元區(qū)間。因此，我企業(yè)得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：低端市場并不適于漢元素時(shí)裝發(fā)展，而目前已有的改良漢服形制、用料也不受公眾待見；未來漢元素時(shí)裝的發(fā)展推廣應(yīng)采取自上而下的形式開展，而目前最可能盈利的市場只有漢元素時(shí)裝的高端定制市場；公眾對漢服的認(rèn)知不深，對真正的傳統(tǒng)漢服或其改良漢服認(rèn)同率不高；高端定制市場中，有能力設(shè)計(jì)出漢元素時(shí)裝的個(gè)人或企業(yè)非常稀少，但是市場需求比較廣闊。此外，根據(jù)媒體報(bào)道，“‘第一夫人’穿中式服裝出訪在電視上亮相后，來定做中式服飾的人越來越多，但是定做的主要仍然是中山裝、唐裝、旗袍，而多家中式服裝定制老店無力設(shè)計(jì)新潮的漢元素時(shí)裝，只能對照雜志進(jìn)行拷貝。大多數(shù)受訪者在看過網(wǎng)上的改良漢服圖片后，都認(rèn)為不好看，面料次，難以接受。以馬克為代表的漢元素時(shí)裝設(shè)計(jì)師通過彭麗媛女士為我們展示了一個(gè)全新的現(xiàn)代漢服市場前景，即以社會名人以及其他熱愛中國文化的高收入階層為主體，提供高端漢元素時(shí)裝定制，打開漢服市場的新天地。目前改良漢服市場存在兩大缺陷，一是定位低端，制作上無論材質(zhì)、還是紋飾均無法體現(xiàn)出漢服的華美；二是形制上拘泥于傳統(tǒng)形制，不符合大眾審美觀點(diǎn)，因此被市場無情地予以否定。然而現(xiàn)在的市場上，唐裝、旗袍不是真正的漢文化服飾的傳承者，中山裝實(shí)質(zhì)是日本學(xué)生裝，傳統(tǒng)漢服華貴但不便運(yùn)動(dòng)。尤其是在十八大以后，推進(jìn)文化強(qiáng)國建設(shè)已經(jīng)作為一種要求和實(shí)質(zhì)的行動(dòng)指南對政府機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了內(nèi)在的助推力。尤其是目前，漢元素時(shí)裝的制作尚無系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，只能依靠設(shè)計(jì)者本人對漢元素和現(xiàn)代服飾的深刻理解制作出市場反響良好的漢元素時(shí)裝。根據(jù)媒體爆料，彭麗媛女士在出訪哥斯達(dá)黎加、荷蘭、德國時(shí)所穿著的部分漢元素時(shí)裝可能為1995年獲得中國首屆十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師稱號的馬克以私人名義為其量身定制。然而，除早已普及的女式唐裝以外，商場中難覓漢元素時(shí)裝蹤影，而淘寶上的各種改良漢服和低端漢元素時(shí)裝無不以低價(jià)吸引顧客卻生意慘淡。但是在低端市場上，改良漢服或漢元素服裝并無太大建樹，其公眾接受程度和普及率較低。更多的是傳統(tǒng)漢服、由滿族馬褂改制的所謂唐裝，以及不太為公眾感冒的所謂改良漢服。除彭麗媛女士以外，方文山、徐嬌等社會名人也多次在公共場合身著傳統(tǒng)或改良漢服，推動(dòng)漢服運(yùn)動(dòng)發(fā)展。在社會知名人士助推方面，習(xí)近平主席夫人彭麗媛女士是其中的標(biāo)志性人物。改良漢服，過于受傳統(tǒng)形制拘束，不敢大膽采用現(xiàn)代時(shí)裝設(shè)