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正文內(nèi)容

高端定制漢元素時(shí)裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(參考版)

2025-08-06 08:04本頁面
  

【正文】 希望您在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間,協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問卷。(四)稅費(fèi)問題雖然企業(yè)不存在企業(yè)所得稅問題,但是由財(cái)務(wù)室仍將通過核算,代扣代繳合伙人個(gè)人所得稅,避免稅務(wù)問題。同時(shí)對核心設(shè)計(jì)人員以合同進(jìn)行約束,防止其出賣企業(yè)外觀設(shè)計(jì)謀取私利。作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)要求較高的行業(yè),本企業(yè)一方面對每件原創(chuàng)元素設(shè)計(jì)申請外觀設(shè)計(jì)專利,尋求法律保護(hù),另一方面避免照抄他人外觀設(shè)計(jì),做到不大面積雷同,避免外觀專利糾紛。第六章法律分析和退出機(jī)制一、法律分析(一)知識產(chǎn)權(quán)法律問題本項(xiàng)目設(shè)計(jì)大量知識產(chǎn)權(quán)問題。營業(yè)利潤表季度項(xiàng)目一二三四合計(jì)營業(yè)額(元)120000156750243375320375803000制衣成本18000285004425058250146000中介費(fèi)45008550132751747543800運(yùn)營成本(元)729011000(考慮業(yè)務(wù)量增加,交通費(fèi)和電話費(fèi)也有增加)130001600049390利潤(元)77850108700172850228650563810四、財(cái)務(wù)預(yù)算分析%,可以看出企業(yè)的資金周期短,占用的資金不多,生產(chǎn)周期快,經(jīng)營的很好。實(shí)際中可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止此效率,而且沒有考慮企業(yè)經(jīng)理和財(cái)務(wù)人員兼職設(shè)計(jì),以及業(yè)務(wù)量不變,中介費(fèi)減少的情況),11月將達(dá)到團(tuán)隊(duì)最大設(shè)計(jì)能力,到12月觀察業(yè)務(wù)穩(wěn)定情況,并開始著手準(zhǔn)備設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充。(二)412月:擴(kuò)大業(yè)務(wù),逐漸達(dá)到企業(yè)最大接受訂單的能力。后期視盈利狀況予以調(diào)整。總經(jīng)理20%,副經(jīng)理18%,%(三)其他支出合計(jì)2130元(電腦耗電高,另外有空調(diào)等費(fèi)用)、網(wǎng)費(fèi)400元(四)稅費(fèi),故不存在企業(yè)所得稅,不計(jì)入企業(yè)成本前期投資8個(gè)合伙人,共同投資50000元,用于固定資產(chǎn)購買和前3月運(yùn)營支出,余下部分作為預(yù)備金。每月房租1500元/月*3個(gè)月=4500元租用寫字樓,按季度支付租金首批展示服裝及產(chǎn)品冊,元素冊,模特、攝影師等20000元每件展示服裝制作成本約1500元(按設(shè)計(jì)花紋制作的面料為定制面料,價(jià)格昂貴),共設(shè)計(jì)制作10件,其余為產(chǎn)品冊設(shè)計(jì)印刷費(fèi)和模特?cái)z影師成本合計(jì)41200元二、運(yùn)營成本核算(1年期)(按月計(jì)算)合計(jì)3130元(一)市場營銷成本:業(yè)務(wù)員交通費(fèi)、電話費(fèi)500元/月/人,共1000元(二)工資暫無。各設(shè)計(jì)人員自備電腦。財(cái)務(wù)室電腦1臺,用于安裝財(cái)務(wù)軟件和辦公。在初期創(chuàng)業(yè)時(shí),由于企業(yè)門面環(huán)境簡陋,與客戶溝通時(shí),原則上不得將客戶帶到公司駐地,而是與客戶在大賓館客廳約見或在網(wǎng)上直接溝通,以避免客戶產(chǎn)生不適和不信任。總設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)總監(jiān):收集顧客反饋意見,并監(jiān)督設(shè)計(jì)部改進(jìn)企業(yè)經(jīng)理:定期召開會議,收取各部門報(bào)告,了解企業(yè)運(yùn)作情況并及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)室:收取客戶定金和設(shè)計(jì)費(fèi)、成衣購買費(fèi)企業(yè)在運(yùn)營中,核心為企業(yè)經(jīng)理,企業(yè)經(jīng)理通過每周定期召開各部門負(fù)責(zé)人會議聽取報(bào)告,審看部門工作簡報(bào),并直接以企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)(初期)身份了解客戶意見和建議,及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略。在企業(yè)發(fā)展到一定階段后,再制定諸如《公司章程》、《績效考核辦法》、《紀(jì)律規(guī)范》、《財(cái)會制度》等。,根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度,由企業(yè)經(jīng)理(暫定)直接處以工資扣發(fā)50元至當(dāng)月全部工資,直至解除勞動(dòng)合同的處罰。,批準(zhǔn)后可離職,否則扣除在職工資40%。,不可因私人情緒影響工作。,不準(zhǔn)在上班期間吃零食、睡覺、干私活。,準(zhǔn)時(shí)上下班,不得遲到;不得早退;不得曠工。福利視公司盈利情況增減。2384元/月/人重大節(jié)日/員工生日/結(jié)婚/生子福利未新進(jìn)人員前,骨干成員暫不執(zhí)行此福利。1年后允許按公司定價(jià)單獨(dú)收取設(shè)計(jì)費(fèi),以提高其收入和忠誠度。公司正式盈利后,每月可根據(jù)月收益在扣除企業(yè)發(fā)展準(zhǔn)備金和風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金后,允許股東提前支取屬于自己份額的50%收益,五險(xiǎn)一金股東自行繳納。后期企業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)期后,企業(yè)發(fā)展準(zhǔn)備金和風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金比例可適當(dāng)下調(diào)。出資用于企業(yè)初期建設(shè)和公司頭3個(gè)月的薪酬、交通、宣傳開支,企業(yè)正式盈利后,由盈利承擔(dān)薪酬等部分。8名初始團(tuán)隊(duì)隊(duì)員,將股權(quán)劃分為100份,共出資5萬元,按出資比例享受分紅。其優(yōu)勢是成立要求低,成立方便,合伙人負(fù)無限連帶責(zé)任,使合伙人不敢惡意拆解資金,股東間團(tuán)結(jié)性強(qiáng),對外信譽(yù)相對較高,盈利上,合伙企業(yè)盈利更多,因?yàn)楹匣锲髽I(yè)交的是個(gè)稅而不是企業(yè)所得稅,適合學(xué)生初期創(chuàng)業(yè)。外圍服務(wù)人員培訓(xùn):業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)態(tài)度培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)。考勤制度培訓(xùn):明確企業(yè)的相關(guān)制度,以便于企業(yè)更好的管理運(yùn)作。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是學(xué)生會學(xué)生干部,具有較強(qiáng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)能力。企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后,單獨(dú)設(shè)計(jì)人力資源部,由人力資源部承擔(dān)相關(guān)工作。同時(shí)負(fù)擔(dān)為員工購買保險(xiǎn)福利的工作。此外,初期市場營銷部還需要承擔(dān)售后跟蹤的任務(wù)。(四)市場營銷部:市場營銷部不僅負(fù)責(zé)面對客戶的直接營銷,還要負(fù)責(zé)與服裝制造商、原料供應(yīng)商、顧客中介企業(yè)的價(jià)格談判。用分割管理的方式,使每個(gè)設(shè)計(jì)師都只能成為體系運(yùn)作的一部分,避免因個(gè)別能力較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師流失導(dǎo)致設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的崩潰。設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師擴(kuò)充到一定數(shù)量后,分為各分割元素設(shè)計(jì)組和元素匯總設(shè)計(jì)組。前期因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是同學(xué)關(guān)系,既要節(jié)省成本,又要達(dá)到規(guī)范財(cái)務(wù)管理要求,由企業(yè)經(jīng)理兼任出納比較合適。企業(yè)經(jīng)理每周召開例會,聽取各部門工作匯報(bào),收取工作簡報(bào),及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。在發(fā)展進(jìn)程規(guī)劃上,企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定盈利期后,首先擴(kuò)充設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),然后是市場營銷部門,然后再新設(shè)人力資源部等其他部門,并進(jìn)一步細(xì)分團(tuán)隊(duì)。三、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)計(jì)部元素匯總設(shè)計(jì)組(設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充后)各分割元素設(shè)計(jì)組(設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充后)市場營銷部(綜合業(yè)務(wù)談判)顧客中介企業(yè)財(cái)務(wù)室(一)綜述:在管理階次中,初期創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)不宜設(shè)置過多的部門,增加不必要的人工開支。我們的設(shè)計(jì)理念寓意:中華服裝文化錦繡輝煌,我們團(tuán)隊(duì)將集各朝代漢服和現(xiàn)代服裝眾家所長,打造最美麗的漢元素時(shí)裝,塑造出一個(gè)個(gè)美麗俊朗的顧客形象。二、企業(yè)文化(一)團(tuán)隊(duì)精神:團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、踏實(shí)(二)設(shè)計(jì)理念:華服錦繡,鐘靈羅綺鐘靈:意集天地之靈氣。企業(yè)采用合伙機(jī)制,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),利益共享,承擔(dān)無限連帶責(zé)任。高端用戶在加入漢文化會館高級會員后,將享受高端定制的特殊促銷。但是高端產(chǎn)品仍然不作活動(dòng)。:(1)在產(chǎn)品初期針對高端用戶,為體現(xiàn)服裝的高端性和保值性,除議價(jià)時(shí)針對訂制量和VIP客戶有所折扣,完全不作任何活動(dòng)折扣。,但須配合媒體宣傳的策略,讓高知名度客戶免費(fèi)獲得一套我們的產(chǎn)品,利用其公眾影響力做產(chǎn)品活廣告。向顧客提供產(chǎn)品技術(shù)方面的信息,如材質(zhì)和設(shè)計(jì)的特色、漢文化底蘊(yùn)及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢等,在使消費(fèi)者受教育的同時(shí),激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求,把潛在的需求化為現(xiàn)實(shí)的需求。:(1)初期:按定制價(jià)格菜單,輔以核量和VIP優(yōu)惠折扣;(2)中期:高端定制不變,中端批量定制客戶按訂制量和設(shè)計(jì)制作難度在基礎(chǔ)定價(jià)上議價(jià);(3)遠(yuǎn)期:高端定制不變,中低端市場上,總企業(yè)統(tǒng)一制定市場直供商價(jià)和全國統(tǒng)一的零售標(biāo)價(jià)分企業(yè)在直供價(jià)基礎(chǔ)上調(diào)10%;直銷商獲得原直供價(jià)(操作方為總企業(yè));分銷價(jià)由當(dāng)?shù)厥袌鰶Q定(操作方為分企業(yè),企業(yè)只能監(jiān)管,不能直接接觸發(fā)貨與報(bào)價(jià))
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