【正文】 謝謝！。存在以下幾個問題：，沒有固定資產(chǎn)投資表、利潤表和現(xiàn)金流量表情；，沒有一個比較有說服力的市場預(yù)測，同時項目選址不明確；，目前，這個市場競爭非常激烈，創(chuàng)業(yè)計劃書沒有詳細的風(fēng)險防范和退出機制；。四、 介紹公司或產(chǎn)品的技巧面對“碰壁”的心態(tài)要好；接受、贊美、認同客戶的意見；要學(xué)會回避問題；對項目總體績效目標達成情況的分析l 對清單利用情況的分析l 對員工績效的分析l 對拒絕銷售客戶的分析l 對本次銷售活動的經(jīng)驗總結(jié)分析。建立投訴歸檔資料。 2. 資料整理二、對不同類型的客戶進行不定期回訪客戶的需求不斷變化，通過回訪不但了解不同客戶的需求、市場咨詢，還可以發(fā)現(xiàn)自身工作中的不足，及時補救和調(diào)整，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。 產(chǎn)品的驗證，確保采購的產(chǎn)品滿足規(guī)定的采購要求。 采購過程包括外購、外協(xié)、分包的產(chǎn)品和服務(wù)；根據(jù)組織的要求對供方提供產(chǎn)品的能力評價選擇供方，制定選擇和評價和重新評價的準則；記錄對供方評價結(jié)果及跟蹤措施。市場的維護與管理工作是全方位的、多種形式的。 1 部門內(nèi)要定期或不定期召開業(yè)務(wù)會議，部署工作，查找問題，商討解決問題的方案、商討提高工作效率的方法，會議紀律要嚴明，要控制會議的效果與實踐，明確主題，不要開無效、耗時的業(yè)務(wù)會議，會后要落實、督促、達成既定的目標。 1 業(yè)績評價與考核方面，部門內(nèi)要做好標準評價體系，根據(jù)體系的項目，進行綜合考評，要有評價、要有數(shù)據(jù)，業(yè)績考核要做到公正、公開，嚴禁人情考評、關(guān)系考評，把關(guān)要嚴格。銷售計劃要切合市場實際，銷售指標的分解要詳細，具有可操作性，壓力與動力并存。 經(jīng)常接觸客戶及主要負責(zé)人，了解在營銷通路中存在的各種問題，了解渠道中的各種情況，以及存在的各種弊端，及時解決、及時掌握，部門內(nèi)解決不了的問題，應(yīng)及時向上級反映，得到解決問題的指示后，迅速排除渠道障礙，使渠道暢 通，使客戶滿意。 認真貫徹執(zhí)行公司的促銷活動方案，不折不扣實施方案細則，對促銷活動中發(fā)現(xiàn)的問題、難題及時解決、及時匯總、及時反饋，并對促銷活動的實施過程進行有效的控制，使方案順利進行，活動結(jié)束后，要做好收尾工作，同時進行促銷活動效果的評估。 組織實施區(qū)域市場開拓工作，嚴格按照公司制定的各項銷售政策實施計劃，在既定時間內(nèi)完成既定的任務(wù)。 三、做好銷量的統(tǒng)計、分析、匯總、上報等工作，準確無誤的將當(dāng)日、當(dāng)月的銷量反饋到公司的營銷數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析銷售量的變化，做出相應(yīng)的對策。營銷部 一、組織安排接單、發(fā)貨等工作，對銷售部的業(yè)務(wù)及內(nèi)勤人員要做好訂貨記錄，并及時與有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，物流人員應(yīng)在客戶指定的時間內(nèi)，將貨發(fā)至對方。 二、財務(wù)分析管理：財務(wù)預(yù)測、財務(wù)分析、預(yù)算及預(yù)算控制；投資分析；企業(yè)內(nèi)部控制程序的制定及運行監(jiān)控（在我公司應(yīng)由審計部完成）；在籌資過程中與銀行、會計事務(wù)所及其他機構(gòu)進行數(shù)據(jù)交流和溝通。是一支具有經(jīng)驗技術(shù)與團隊合作精神的強大隊伍。本部由一名部長,二名副部長和若干干事組成。 　　企業(yè)環(huán)境形象 ，企業(yè)員工形象 策劃部建立一個創(chuàng)意小組，為定制時代核心創(chuàng)意部門。 　 強調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化 　　企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略目標，群體意識價值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會的發(fā)展而努力，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。首先要制定相關(guān)制度；，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境的管理。 　　運用剛?cè)岵墓芾砟Ｊ剑贫ㄒ惶追掀髽I(yè)自身的管理制度，運用權(quán)利和組織系統(tǒng)，強行進行指揮、控制、命令、硬性管理來達到目的。人員考核： 　　主要負責(zé)工作考核，滿意度調(diào)查，研究工作績效考核系統(tǒng)和滿意度評價系統(tǒng)，制定紀律獎懲制度，以工作職責(zé)來制定績效考核標準，通過這些活動可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進人力資源開發(fā)和合理利用，并且提高和維持企業(yè)的經(jīng)營的高效率。 　　培訓(xùn)開發(fā)： 　　現(xiàn)在的市場無疑應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，說到底是人才的競爭，是一個企業(yè)整體素質(zhì)的競爭。 工作報酬： 　　制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬，論功行賞，通過報酬、保險和福利等手段對員工的工作成果給予肯定和保障。二、人力資源管理與開發(fā) 　　組織架構(gòu)的設(shè)計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。 3）社會\文化環(huán)境 社會\文化反映著個人的基本信念、價值觀和規(guī)范的變動，它會影響到企業(yè)的目標市場定位，營銷活動必須符合社會文化的要求，才能順應(yīng)消費者的需求。只有通過周密的調(diào)研及分析，才能明確市場機會、市場威脅和自身的優(yōu)劣勢，從而戰(zhàn)略定位及營銷策略提供決策依據(jù)。我們走的就是就是特色化的創(chuàng)意之路，定制時代與你相約！一起見證美好的時刻。）員工工資分配(暫時先不考慮)行政人員3000—6000不等策劃部3000—6000不等財務(wù)部3000——4000不等營銷部基本工資2500加上提成采購部2000加上提成客服部2000加上提成第八章 附錄 項目的背景及機構(gòu)設(shè)置定制時代，創(chuàng)建于2012年6月6號。財務(wù)計劃 會計報表及附表（1） 主要財務(wù)分配于前期設(shè)備和裝修，原材料，廣告支出。投資收益和風(fēng)險分析鑒于我們開發(fā)的是一塊幾乎空白的體驗經(jīng)營模式，市場競爭小。第七章 財務(wù)計劃投資分析定制時代注冊資本為15萬元，某某旅游公司以資本入股占總股份百分之20，股份比例隨著公司的年利潤及公司的發(fā)展而改變。前半年目標，逐漸提高知名度，市場份額提高，達到20%，實現(xiàn)銷售額80000。 目標我們制定最初兩年的市場進入目標，根據(jù)實際調(diào)查，只有運營正常，我們有足夠的信心實現(xiàn)這一挑戰(zhàn)性目標。（1） 團體折扣（2） 情侶卡，可以贈送玫瑰花、拍攝寫真、情感傳達服務(wù)，滿足顧客情感需求，給他們留下美好回憶。（2） 溝通，我們會隨時與顧客保持交流。四、營銷組合 （1）開展本店主題活動。對不同的要求價格不同，在市場上具有很強的競爭優(yōu)勢且具有新穎性。（1） 直接銷售本公司可與一些材料公司合作，共同銷售，他們負責(zé)提供我們原材料，我們負責(zé)面向消費者全面銷售，他們可以在我們需要原料的時候立刻發(fā)貨。（3) 與其他娛