服裝公司商業(yè)計(jì)劃書(修改)-文庫吧資料
2025-07-26 02:50本頁面
【正文】 面籌備創(chuàng)建自有品牌。 拓展目標(biāo)： 1．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)； 2． 公司自營店拓展以廣州、深圳等廣東省為主，第二選擇為重慶市直營。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 1．通過招商團(tuán)隊(duì)，開展區(qū)域性掃街直接招商或通過展會(huì)招商；2．第一年以拓展中高檔百貨網(wǎng)點(diǎn)為主。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。 3) 共有國外品牌 與國外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合作雙方則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。 合作雙方的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售 根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合作雙方所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬中偏高； 品牌運(yùn)作方式（可選擇） 1) 自有品牌注冊(cè)自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益， 由合作雙方負(fù)責(zé)市場運(yùn)作, 產(chǎn)品通過專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)制作或通過外包形式產(chǎn)生，生產(chǎn)通過外發(fā)形式打版制作； 2) 做品牌的代理 引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。經(jīng)營品類包括男女童服、童鞋、書包、玩具、內(nèi)衣、襪、帽等。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式、地鋪式專賣店20家； 建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái)； 建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。 1) 甲方優(yōu)勢(shì)：資金方面的支持和保障靈活的管理機(jī)制2) 乙方優(yōu)勢(shì)：豐富的行業(yè)及生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)渠道豐富、 三、戰(zhàn)略目標(biāo) （一）營銷目標(biāo) 在2012實(shí)現(xiàn)總銷售收入1000萬元。（五）、機(jī)遇 1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動(dòng)更多的自主品牌與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作 2) 在許多消費(fèi)品中，中國是 “世界的工廠”， 國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件 3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟 4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 5) 國內(nèi)的童裝品牌都末形成全國性強(qiáng)勢(shì)品牌，充其量不過都是區(qū)域性品牌，這就給國內(nèi)眾多后來進(jìn)入童裝行業(yè)的品牌提供了后來居上的機(jī)會(huì)；6) 國際金融危機(jī)加速了童裝品牌洗牌進(jìn)程，部分童裝將退出國內(nèi)市場，商場及加盟商急需有實(shí)力的品牌進(jìn)駐與加盟。兒童的衣、食、住、行、學(xué)、玩等，可涉及到服裝、鞋帽、食品、玩具、學(xué)習(xí)用品、教育事業(yè)、動(dòng)漫卡通、娛樂等產(chǎn)業(yè)，都為童裝品牌延伸、產(chǎn)業(yè)延伸提供了空間?！ 〗K端是展示品牌最有效的窗口，企業(yè)在賣場設(shè)計(jì)、陳列、布局、運(yùn)營時(shí)應(yīng)充分考慮融入與兒童互動(dòng)的因素，充分讓兒童通過互動(dòng)參與到品牌文化中，提高品牌口碑效應(yīng)?！ ⊥b品牌推廣不需要太多的概念炒作，而需要企業(yè)充分研究兒童的主流文化走向，如將動(dòng)漫作品融入服裝設(shè)計(jì)、融入品牌推廣中，予教育、知識(shí)、快樂等于品牌文化打造中、于品牌推廣中； 并且，童裝品牌應(yīng)多展示責(zé)任和愛心的一面，在推廣過程中通過慈善事業(yè)或公益活動(dòng)打造品牌影響力?！ ∑放贫ㄎ话ㄊ袌龆ㄎ?、消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線定位、價(jià)格定位?！ 〉?yàn)閲鴥?nèi)市場幅員遼闊，南北、東西等區(qū)域的氣溫、消費(fèi)水平、兒童生理特征和身材結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)俗及對(duì)時(shí)尚的接受程度等存在差異，并且就童裝消費(fèi)群的年齡定位而言，0—18歲分為嬰、幼、小童、中童、大童(少年)，年齡跨度大對(duì)應(yīng)著的是服裝尺碼跨度大，而且不同年齡對(duì)童裝消費(fèi)的決策程度又不一樣，還有男孩、女孩有別，城鄉(xiāng)差別等等，這一切都成為童裝品
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