小水滴童裝(服裝)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-06-25 12:49本頁(yè)面
【正文】 ____ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：是拓荒工作室主要負(fù)責(zé)人之一同時(shí)還兼任營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。 做到事前預(yù)防，事中控制，事后總結(jié)。 2. 制 定因產(chǎn)品質(zhì) 量問(wèn)題，營(yíng)業(yè)員與顧客產(chǎn)生糾紛等危機(jī)事件的應(yīng)對(duì)方案，制成店長(zhǎng)手冊(cè)下發(fā)各經(jīng)銷商。每月一份市場(chǎng)報(bào)告，調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)者情況，調(diào)查行業(yè)情況。 危機(jī)事件的應(yīng)對(duì)不當(dāng)也是潛在風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)于供應(yīng)商的預(yù)算： 供應(yīng)商 信用記錄﹪ 合同完成記錄 單價(jià) /元 A 98 優(yōu)秀 96 B 87 優(yōu) 88 C 90 優(yōu) 89 D 91 優(yōu) 92 E 88 良好 86 第五部分 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)者大量進(jìn)入該行業(yè)而導(dǎo)致市場(chǎng)混亂是該行業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)這個(gè)，我們依據(jù)每次的調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)決定（比如： 一般在采購(gòu)?fù)晡覀冋J(rèn)為的流行服裝后，我們會(huì)在第一時(shí)間趕回公司，把所帶回來(lái)的樣本數(shù)據(jù)給公司參考，一般采購(gòu)會(huì)在 2 天內(nèi)結(jié)束，如遇特殊情況最多不超過(guò) 3 天。 我們采購(gòu)的是現(xiàn)在在市場(chǎng)上我們認(rèn)為的流行，適合 4— 13 歲孩子的衣服。 第四部分 物流管理 溫州小水滴兒童服裝是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)品牌的有限公司。 2 對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和真實(shí)銷售情況，必須向公司匯報(bào)。 3 每年公司有指定的專員進(jìn) 行整套營(yíng)銷指導(dǎo)，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，幫助加盟商進(jìn)行每年的評(píng)估和資金預(yù)算。 加盟商的權(quán)利： 1 加盟商擁有公司的門面裝修，統(tǒng)一服裝提供以及商業(yè)的廣告宣傳。 3 還有每個(gè)加盟店的服務(wù)員工的禮儀和交際，都有特定的培訓(xùn)。 規(guī)定加盟商培訓(xùn)： 1 門店現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)：加盟商集體在公司直營(yíng) 店，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，對(duì)于管理方面作了充分的交流學(xué)習(xí)。 5 還有，加盟商的舊款可以按照 10%的 比例來(lái)退回公司。 3 加盟商對(duì)于部分好銷產(chǎn)品需要上交一定比例的利潤(rùn)金，具體按具體的商品來(lái)談。 規(guī)定加盟商的條件，制定加盟商的規(guī)定： 1 加盟費(fèi)是 10 萬(wàn)元。 對(duì)于公司的特許加盟連鎖，公司 采用選擇加盟商的方式，規(guī)定在大城市的重要商圈里， 10千米以外允許一個(gè)加盟商的存在，還有對(duì)于大城市，可以按照商圈的大小和發(fā)展程度來(lái)定奪加盟店。 加盟商管理： “小水滴 ”主要從事童裝及其配飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。 4. 做好店面設(shè)計(jì)，加強(qiáng)加盟管理，做到流程標(biāo)準(zhǔn)，程序化，可簡(jiǎn)單復(fù)制。 3. 廣告投入兩頭兼顧，一個(gè)顧兒童，一個(gè)顧家長(zhǎng)。用低價(jià)去吸引經(jīng)銷商加盟，用低價(jià)去擴(kuò)大市場(chǎng)占有，用低價(jià)去大量 吸引回頭客，盡量做到讓顧客在別地方買一件衣服的錢在我們這買兩件。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，盡量滿足不同年齡段兒童服裝需求。產(chǎn)品重點(diǎn)模仿國(guó)外知名品牌。以模仿為主，加工全部外包。需要做到產(chǎn)品更新迅速，產(chǎn)品質(zhì)量高，價(jià)格適當(dāng)。 第三部分 產(chǎn)品銷售策略 銷售策略 1. 重品牌輕產(chǎn)品。 在產(chǎn)品更新方面，我們計(jì)劃每周上市不少于 5 個(gè)款式。 服裝色彩方面， 女童裝 為粉色和白色，男童裝則是藍(lán)色和綠色 。在款式的設(shè)計(jì)上產(chǎn)品風(fēng)格趨向成人化、時(shí)裝化。 第二部分 產(chǎn)品策劃 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析，我公司決定做中低檔的童裝，努力提高市場(chǎng)占有率 。 7~10 的兒童開(kāi)始有了自己的服裝偏好并且開(kāi)始主動(dòng)要求家長(zhǎng)為其購(gòu)買衣服。服裝質(zhì)地、穿著舒適性及方便性是父母給孩子買衣服的首要考慮因素，而樣式和價(jià)格則在其次。 不同年齡段兒童購(gòu)買服裝的決策模式差別很大，同其他兒童市場(chǎng)一樣也是隨著兒童年齡的增長(zhǎng)在購(gòu)買決策中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。 現(xiàn)在童裝的色彩已經(jīng)
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