高端家居建材實(shí)體貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 07:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品更能滿足廣大時(shí)尚消費(fèi)群體的心理消費(fèi)需求。經(jīng)營(yíng)策略: 精選十個(gè)世界級(jí)的高端家居建材產(chǎn)品，憑借北京別墅在線的多年優(yōu)勢(shì)資源積累，以傳媒平臺(tái)的角度，以直接產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商的模式，以最優(yōu)惠的代理?xiàng)l件，與建材產(chǎn)品提供商簽約，實(shí)施實(shí)體的家居建材銷售行為。整體銷售產(chǎn)品分成幾個(gè)層次：第一層次，緊密合作，創(chuàng)建自有品牌，在技術(shù)、生產(chǎn)、資源、管理等多方面實(shí)現(xiàn)資源整合，形成平臺(tái)和產(chǎn)品的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，比如進(jìn)口加拿大先進(jìn)水泥發(fā)泡劑，委托國(guó)內(nèi)廠商貼牌生產(chǎn)綠色蜂窩10 / 30水泥板材，形成市場(chǎng)上獨(dú)一無二的建材產(chǎn)品，形成壟斷效果；第二層次，深度合作，壟斷品牌推廣，在資源、管理、人員和推廣等多方面展開合作，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)域的獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)權(quán)，比如加拿大楓木地板、Krystol 防水劑、蜂窩水泥發(fā)泡劑等，經(jīng)營(yíng)收益從產(chǎn)品的業(yè)績(jī)中提成； 第三層次，一般合作，簽定代理協(xié)議，按代理業(yè)績(jī)提成，比如奧地利施華洛世奇衛(wèi)浴、水晶燈具， TOLKO 別墅板材等等，經(jīng)營(yíng)收益從產(chǎn)品的業(yè)績(jī)中提成。 受眾人群目前和未來五年內(nèi)關(guān)注并有財(cái)力和意向購(gòu)買別墅的目前和潛在客戶群，以及收入較高且穩(wěn)定的社會(huì)中等以上收入者。 核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越權(quán)威：打造全新的高端資訊傳播理念。正確確立北京別墅在線目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并且比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有力地傳遞目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。我們的目標(biāo)群體，大都擁有良好的教育及相對(duì)成功的事業(yè)，我們的目的在于：引導(dǎo)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體快速地確立并接納我們所需要傳播的地產(chǎn)、家居、建材的資訊概念，與降低消費(fèi)成本最大限度的結(jié)合。而這個(gè)理念的提出源于我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)與理解。11 / 30創(chuàng)新：北京別墅在線所倡導(dǎo)的創(chuàng)新理念包括：觀念創(chuàng)新，知識(shí)創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新。品位：三個(gè)方面體現(xiàn)北京別墅在線的品位：一是我們提倡的別墅文化理念；二是獨(dú)特的地產(chǎn)評(píng)估體系；以及世界最時(shí)尚的家居建材產(chǎn)品資訊。超越：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈的別墅網(wǎng)站市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)并不意味著成功，只有積極引導(dǎo)，才可能掌握主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)必須基于對(duì)市場(chǎng)的深入了解，前提是對(duì)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，核心是我們的文化滲透性地動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)。 成功的關(guān)鍵及核心競(jìng)爭(zhēng)力是否能快速、高效地推廣北京別墅在線所提倡的別墅、家居、建材新概念，以及目標(biāo)客戶對(duì)其的認(rèn)可度。核心競(jìng)爭(zhēng)力：? 對(duì)別墅營(yíng)銷市場(chǎng)的把握能力? 地產(chǎn)專業(yè)評(píng)估服務(wù)能力? 全球家居建材高端產(chǎn)品資源的整合能力? 四年多的專業(yè)品牌積累 風(fēng)險(xiǎn)? 資金投入是否到位12 / 30? 真正選擇和代理到世界頂級(jí)而又市場(chǎng)廣闊的建材家居產(chǎn)品? 受眾群體對(duì)頂級(jí)高端家居產(chǎn)品的接受程度? 產(chǎn)品物流配送的成本控制和時(shí)效性 二、市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析目前，房地產(chǎn)網(wǎng)站正逐漸改變著傳統(tǒng)的購(gòu)房方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及將成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的主要渠道，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設(shè)也正朝著提供全天候、全方位以及縱深服務(wù)新模式的方向前進(jìn)。房地產(chǎn)網(wǎng)站將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大房地產(chǎn)信息服務(wù)的內(nèi)容，作為工作平臺(tái)和交易平臺(tái)，網(wǎng)上房地產(chǎn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將會(huì)展開更廣泛的合作，從而提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作效益。如今，從多方位更全面、更細(xì)致、更快捷地了解樓盤的各種信息，與發(fā)展商、專家、準(zhǔn)業(yè)主之間的互動(dòng)交流，已經(jīng)成為買房人下單之前的主要工作。而建材家居廠商是否能夠在地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)提供全面信息，對(duì)其商機(jī)有重要的影響。房地產(chǎn)業(yè)與建材家居產(chǎn)業(yè)的有機(jī)整合，無疑會(huì)對(duì)二者向更高層次的發(fā)展起著重要作用。 宣傳渠道分析搜索和瀏覽目前地產(chǎn)網(wǎng)站的項(xiàng)目信息、項(xiàng)目論壇等界面，發(fā)布廣告信息最多的建材、家居、裝修類的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)成為目前13 / 30建材家居提供商成本最低、效果最好的營(yíng)銷推廣模式。 受眾人群分析早期關(guān)注并購(gòu)買別墅的多為境外人士, 但國(guó)內(nèi)人士購(gòu)買的比例正日益增大. 目前，國(guó)內(nèi)人士占 80％，境外占 20％左右。將別墅作為第二居所的國(guó)內(nèi)購(gòu)買群體大量增加，包括私營(yíng)企業(yè)老板、民營(yíng)或外資企業(yè)的高級(jí)職員或高層管理人員、少量政府級(jí)官員和國(guó)企副總級(jí)以上人物、經(jīng)營(yíng)實(shí)體或貿(mào)易、從事金融、證券、保險(xiǎn)業(yè)的高收入人士、文化界成功人士、持外國(guó)護(hù)照在大陸做生意的華人等等。其中，中高層管理人員比例最高，達(dá)到了 ％，技術(shù)人員占 ％，私營(yíng)企業(yè)主占 ％，自由職業(yè)者為 ％，其他占 ％?！ ∮纱丝梢?，隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增加，對(duì)國(guó)人來說，別墅夢(mèng)也不再只是夢(mèng)想，購(gòu)買及關(guān)注別墅人群也越來越多，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已不能滿足目標(biāo)人群的需要. 特別是別墅產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的目標(biāo)客戶群多是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)常用戶, GOOGLE、MSN 的使用幾乎成為工作和生活所必需。 優(yōu)劣勢(shì)分析北京別墅在線的優(yōu)勢(shì)分析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站和建材家居市場(chǎng)的狀況，應(yīng)該說別墅網(wǎng)站的市場(chǎng)存在著很大空間. 搭建這樣一個(gè)與地產(chǎn)企業(yè)、建材家居、消費(fèi)者及行業(yè)協(xié)作之間的14 / 30信息服務(wù)和營(yíng)銷平臺(tái)，為用戶提供地產(chǎn)項(xiàng)目投資咨詢、高端建材家居采購(gòu)等一系列品牌整合服務(wù), 就需要做到:（1） 銷售代理的高端建材家居產(chǎn)品真正時(shí)尚、領(lǐng)先、超值。（2） 構(gòu)建真正以消費(fèi)者為中心，與消費(fèi)者建立互信平臺(tái)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種自下而上的營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的別墅價(jià)格、趨勢(shì)走向、品牌實(shí)力, 網(wǎng)站地產(chǎn)信息客觀公正，不為別墅發(fā)展商所左右，網(wǎng)站建材家居信息，質(zhì)量、科技與時(shí)尚并重。 （3）為消費(fèi)者擴(kuò)大選擇機(jī)會(huì)，提高效率。 以前，消費(fèi)者要購(gòu)買一套房子，通常要花較多時(shí)間了解大致情況并來回奔忙看房，有了網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者只要坐在家里的電腦旁，輕輕按動(dòng)鼠標(biāo)，各種位置、戶型、價(jià)位的房屋任你挑選。這些大量信息使房地產(chǎn)企業(yè)提供的不同產(chǎn)品之間的差異更加直觀、詳盡和方便查詢，大大拓展了選擇空間，省去了消費(fèi)者無效奔波的時(shí)間.（4）減少信息不對(duì)稱，提供最專業(yè)的獨(dú)有服務(wù)。 具備和體現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)性和權(quán)威性，以資深專
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