建材家居行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-20 15:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力市場(chǎng)：自貢、宜賓、攀枝花、眉山 注市場(chǎng)：內(nèi)江、資陽(yáng) 成都區(qū)域： 樣板市場(chǎng)：成都市區(qū) 潛力市場(chǎng)：華陽(yáng)、溫江、雙流、新都、青白江 關(guān)注市場(chǎng)：龍泉驛、大邑、郫縣、都江堰 渠道 開(kāi)發(fā)策略 A、通過(guò)掃街、調(diào)集個(gè)人資源、 裝修公司資源等，收集意向客戶(hù)信息，爭(zhēng)取最短時(shí)間內(nèi)在樣板市場(chǎng)（成都除外）建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。必要時(shí)候可以降低加盟門(mén)檻，畢竟銷(xiāo)售才是收入的大頭。 B、 前期為了市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展有實(shí)力的代理商及經(jīng)銷(xiāo)商，必須 就現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn) 進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng) ?，F(xiàn)在的客戶(hù)投資和消費(fèi)都趨于理性，光靠掃街 、朋友介紹等效果有限，應(yīng)加大力度搞好現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，邀請(qǐng)周邊意向性經(jīng)銷(xiāo)商參觀參與， 親身體驗(yàn)，提高開(kāi)發(fā)成功率，使每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)也變成一場(chǎng)招商會(huì) 。 C、 成都市場(chǎng)具有一定特殊性， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力要求較 高，近年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)投資也更加謹(jǐn)慎，相對(duì)該市場(chǎng)招商周期會(huì)較長(zhǎng)，即使勉強(qiáng)招商；其對(duì)時(shí)哥品牌重視程度也較為有限，個(gè)人認(rèn)為先著手對(duì)成都周邊區(qū)縣市場(chǎng)（如：溫江、雙流、青白江、華陽(yáng)、新都）進(jìn)行開(kāi)發(fā)，建立網(wǎng)點(diǎn)，其難度相對(duì)較低， 待區(qū)縣市場(chǎng)建立一定網(wǎng)點(diǎn)后，以這部分網(wǎng)點(diǎn)供貨權(quán)作為談判籌碼，更容易落實(shí)成都市場(chǎng)的招商。 （唯一需要注意的是價(jià)格控制） 區(qū)域市場(chǎng) 渠道規(guī)劃 A、 門(mén)店渠道 ： 門(mén)店是所有渠道銷(xiāo)售的基點(diǎn)，品牌的形象、定位、文化、理念主要是依靠門(mén)店來(lái)進(jìn)行展示的，所以門(mén)店形象是我們工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)，打造強(qiáng)大視覺(jué)沖 擊力的店面形象，素質(zhì)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，使用都是我們的優(yōu)先工作。 B、 活動(dòng) 渠道： 促銷(xiāo)活動(dòng)作為現(xiàn)下 重要的銷(xiāo)售和拓展手段，未來(lái)將是我們工作的一大重點(diǎn)。 C、 裝修公司 渠道： 裝修公司渠道易于操作，短期內(nèi)見(jiàn)效迅速，重點(diǎn)裝修公司還能培養(yǎng)成長(zhǎng)期客戶(hù)，開(kāi)發(fā)穩(wěn)定的裝修公司渠道能使區(qū)域市場(chǎng)快速進(jìn)入穩(wěn)定期 D、 小區(qū)推廣： 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，建材市場(chǎng)的人流量日益減少，坐商模式逐漸被走商模式所取代，小區(qū)推廣（包括電話營(yíng)銷(xiāo)）是收集意
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