家居商場計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 07:29 本頁面
【文章內容簡介】 構圖是按照執(zhí)行 2021 年戰(zhàn)略目標而制定的，總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責 制，明確責權機制； 設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，由總經(jīng)理直接管理并推廣； 營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作； （三）崗位說明 9 主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排； 設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標； 全面監(jiān)督指導財務、店長、營銷工作，監(jiān)督有關銷售任務達成情況； 負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作； 豐富員工精神文化生活，組織 員工精神層面學習與生活，了解員工心態(tài)，隨時跟員工談心； 處理公司與外部環(huán)境的的關系； 處理公司相關文檔與制度起草工作； 協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化； 制定全年營銷工作計劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等）； 負責具體營銷工作執(zhí)行（組織活動、協(xié)調公司資源）； 研究促銷方案，并進行制定，調動人員進行宣傳工作； 協(xié)助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作； 參與家具城各項管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標負責，并對目標進行分解； 對導購員工作任務的安排與完成監(jiān)督 ，處理好日?？蛻? 10 銷售達成工作，并對小區(qū)推廣進行任務分配和具體安排，以及過程監(jiān)督和任務完成統(tǒng)計； 負責日常的導購員管理工作（晨會、晚會、賣場分區(qū)管理），導購員請假、缺勤、早退等事宜，負責員工的考核，新員工的招聘，以及不合格員工的辭退； 組織導購員進行學習，并負責培訓新員工，及時了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作； 處理補件問題，對于不可維修的產(chǎn)品補件，及時將單子下訂單交給財務，由財務對補件進行訂單； 負責樣品管理，帶領導購員擺場、飾品擺放、燈光調試等賣場基礎氛圍工作，經(jīng)常檢查價格標簽、宣 傳資料、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正、明確，責任落實到人，方便管理； 全權負責客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴重問題報總經(jīng)辦處理； 負責選貨、訂貨、停產(chǎn)品處理，但要結合庫房情況，需要隨時掌握庫房情況，處理送貨安排，協(xié)調人員； 負責店內日常與活動時的后勤工作安排、緊急時候迅速召集人員進行解決； 對日常管理中所出現(xiàn)的問題要及時向總經(jīng)理匯報，匯報問題時要先拿出預案以及處理意見，以便為討論提供依據(jù)； 11 店長負責制度 —— 店長做為家具城制度的執(zhí)行者，店面日常工作由店長做主，并承擔相 應責任； 店長有權對導購員日常行為進行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優(yōu)秀的店員可以實施獎勵； 店長有權對導購員工作進行分配，并監(jiān)督執(zhí)行； 店長有權對組裝工作進行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行； 店長有權批準送貨、換貨、退貨、以及售后等服務工作； 店長有權對臨時性工作進行分配調整； 店長有權對所有員工進行效績考核； 店長有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論； 店長有權決定員工去留； 家具城年度營銷策略 家具城賣場調整計劃 （一） 中低端家具調整計劃 中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（新民居）和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況： 這個群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經(jīng)濟蕭條時期，一部分中檔消費者也加入了這個群體； 需求單一，對產(chǎn)品個性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產(chǎn)品價格與產(chǎn)品款式； 對高標低折扣方式不是很認可，喜歡實價，并喜歡組合 12 購買，購買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預算是做得很緊的，一般不會超過預算標準； 這部分群體對于品牌家具的消費方式，一般不 會定做，也不喜歡通過圖片購買，喜歡根據(jù)實物購買，對于送貨周期長的方式難以接受，要求要立即送貨的消費者較多； 所以產(chǎn)品對于滿足這部分家具消費者的需求，我們需要在現(xiàn)在趕集超市部分做一些改動，要將產(chǎn)品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費者的顏色搭配；選樣品的時候要注意價格統(tǒng)籌，一般相差不能太
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