【創(chuàng)業(yè)計劃書】高端家居建材實體貿(mào)易公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 19:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前別墅生活的局部享受，將成為許多人的希望和現(xiàn)實追求，同時也是財力所能達到，而此客戶基數(shù)巨大，市場潛力廣闊，遠較目前的大多數(shù)定位于普通公寓住宅的家居建材產(chǎn)品更能滿足廣大時尚消費群體的心理消費需求。經(jīng)營策略: 精選十個世界級的高端家居建材產(chǎn)品，憑借北京別墅在線的多年優(yōu)勢資源積累，以傳媒平臺的角度，以直接產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商的模式，以最優(yōu)惠的代理條件，與建材產(chǎn)品提供商簽約，實施實體的家居建材銷售行為。整體銷售產(chǎn)品分成幾個層次：第一層次，緊密合作，創(chuàng)建自有品牌，在技術(shù)、生產(chǎn)、資源、管理等多方面實現(xiàn)資源整合，形成平臺和產(chǎn)品的最核心的競爭力，比如進口加拿大先進水泥發(fā)泡劑，委托國內(nèi)廠商貼牌生產(chǎn)綠色蜂窩水泥板材，形成市場上獨一無二的建材產(chǎn)品，形成壟斷效果；第二層次，深度合作，壟斷品牌推廣，在資源、管理、人員和推廣等多方面展開合作，負責(zé)中國區(qū)域的獨家代理經(jīng)營權(quán)，比如加拿大楓木地板、Krystol 防水劑、蜂窩水泥發(fā)泡劑等，經(jīng)營收益從產(chǎn)品的業(yè)績中提成； 第三層次，一般合作，簽定代理協(xié)議，按代理業(yè)績提成，比如奧地利施華洛世奇衛(wèi)浴、水晶燈具， TOLKO 別墅板材等等，經(jīng)營收益從產(chǎn)品的業(yè)績中提成。 受眾人群目前和未來五年內(nèi)關(guān)注并有財力和意向購買別墅的目前和潛在客戶群，以及收入較高且穩(wěn)定的社會中等以上收入者。 核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越權(quán)威：打造全新的高端資訊傳播理念。正確確立北京別墅在線目標(biāo)市場的需求和欲望，并且比我們的競爭對手更有效、更有力地傳遞目標(biāo)市場所期望滿足的東西。我們的目標(biāo)群體，大都擁有良好的教育及相對成功的事業(yè)，我們的目的在于：引導(dǎo)我們的目標(biāo)消費群體快速地確立并接納我們所需要傳播的地產(chǎn)、家居、建材的資訊概念，與降低消費成本最大限度的結(jié)合。而這個理念的提出源于我們對目標(biāo)消費群體的認識與理解。創(chuàng)新：北京別墅在線所倡導(dǎo)的創(chuàng)新理念包括：觀念創(chuàng)新，知識創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新。品位：三個方面體現(xiàn)北京別墅在線的品位：一是我們提倡的別墅文化理念；二是獨特的地產(chǎn)評估體系；以及世界最時尚的家居建材產(chǎn)品資訊。超越：對于競爭并不算激烈的別墅網(wǎng)站市場，緊盯市場并不意味著成功，只有積極引導(dǎo)，才可能掌握主動權(quán)，引導(dǎo)必須基于對市場的深入了解，前提是對趨勢的準(zhǔn)確把握，核心是我們的文化滲透性地動態(tài)運營。 成功的關(guān)鍵及核心競爭力是否能快速、高效地推廣北京別墅在線所提倡的別墅、家居、建材新概念，以及目標(biāo)客戶對其的認可度。核心競爭力：? 對別墅營銷市場的把握能力? 地產(chǎn)專業(yè)評估服務(wù)能力? 全球家居建材高端產(chǎn)品資源的整合能力? 四年多的專業(yè)品牌積累 風(fēng)險? 資金投入是否到位? 真正選擇和代理到世界頂級而又市場廣闊的建材家居產(chǎn)品? 受眾群體對頂級高端家居產(chǎn)品的接受程度? 產(chǎn)品物流配送的成本控制和時效性 二、市場機遇與風(fēng)險 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析目前，房地產(chǎn)網(wǎng)站正逐漸改變著傳統(tǒng)的購房方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及將成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的主要渠道，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設(shè)也正朝著提供全天候、全方位以及縱深服務(wù)新模式的方向前進。房地產(chǎn)網(wǎng)站將會繼續(xù)擴大房地產(chǎn)信息服務(wù)的內(nèi)容，作為工作平臺和交易平臺，網(wǎng)上房地產(chǎn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將會展開更廣泛的合作，從而提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運作效益。如今，從多方位更全面、更細致、更快捷地了解樓盤的各種信息，與發(fā)展商、專家、準(zhǔn)業(yè)主之間的互動交流，已經(jīng)成為買房人下單之前的主要工作。而建材家居廠商是否能夠在地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺及時提供全面信息，對其商機有重要的影響。房地產(chǎn)業(yè)與建材家居產(chǎn)業(yè)的有機整合，無疑會對二者向更高層次的發(fā)展起著重要作用。 宣傳渠道分析搜索和瀏覽目前地產(chǎn)網(wǎng)站的項目信息、項目論壇等界面，發(fā)布廣告信息最多的建材、家居、裝修類的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)成為目前建材家居提供商成本最低、效果最好的營銷推廣模式。 受眾人群分析早期關(guān)注并購買別墅的多為境外人士, 但國內(nèi)人士購買的比例正日益增大. 目前，國內(nèi)人士占 80％，境外占 20％左右。將別墅作為第二居所的國內(nèi)購買群體大量增加，包括私營企業(yè)老板、民營或外資企業(yè)的高級職員或高層管理人員、少量政府級官員和國企副總級以上人物、經(jīng)營實體或貿(mào)易、從事金融、證券、保險業(yè)的高收入人士、文化界成功人士、持外國護照在大陸做生意的華人等等。其中，中高層管理人員比例最高，達到了 ％，技術(shù)人員占 ％，私營企業(yè)主占 ％，自由職業(yè)者為 ％，其他占 ％?！ ∮纱丝梢?，隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級人數(shù)的增加，對國人來說，別墅夢也不再只是夢想，購買及關(guān)注別墅人群也越來越多，傳統(tǒng)的營銷手段已不能滿足目標(biāo)人群的需要. 特別是別墅產(chǎn)業(yè)所面對的目標(biāo)客戶群多是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)常用戶, GOOGLE、MSN 的使用幾乎成為工作和生活所必需。 優(yōu)劣勢分析北京別墅在線的優(yōu)勢分析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站和建材家居市場的狀況，應(yīng)該說別墅網(wǎng)站的市場存在著很大空間. 搭建這樣一個與地產(chǎn)企業(yè)、建材家居、消費者及行業(yè)協(xié)作之間的信息服務(wù)和營銷平臺，為用戶提供地產(chǎn)項目投資咨詢、高端建材家居采購等一系列品牌整合服務(wù), 就需要做到:（1） 銷售代理的高端建材家居產(chǎn)品真正時尚、領(lǐng)先、超值。（2） 構(gòu)建真正以消費者為中心，與消費者建立互信平臺。 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種自下而上的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調(diào)互動式的信息交流，由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的別墅價格、趨勢走向、品牌實力, 網(wǎng)站地產(chǎn)信息客觀公正，不為別墅發(fā)展商所左右，網(wǎng)站建材家居信息，質(zhì)量、科技與時尚并重。 （3）為消費者擴大選擇機會，提高效率。 以前，消費者要購買一套房子，通常要花較多時間了解大致情況并來回奔忙看房，有了網(wǎng)絡(luò)，消費者只要坐在家里的電腦旁，輕輕按動鼠標(biāo)，各種位置、戶型、價位的房屋任你挑選。這些大量信息使房地產(chǎn)企業(yè)提供的不同產(chǎn)品之間的差異
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