【文章內(nèi)容簡介】 ，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，起到了不容低估的作用。該階段的發(fā)展和提高，主要體現(xiàn)在：市場數(shù)量劇增。在這期間，全國各地掀起了一股辦建材、裝飾材料“市場熱”，各種經(jīng)濟(jì)力量投資興辦的各類建材裝飾材料市場遍及城鄉(xiāng)各地。市場單體規(guī)模越辦越大。1 萬 m2 以上的市場數(shù)量越來越多，不少市場的營業(yè)面積達(dá)到 5 萬 m10 萬 m2 以上，有的甚至達(dá)到 20 萬 m50萬 m2。批發(fā)為主的市場規(guī)模均較大，零售為主的市場的單體規(guī)模也有達(dá) 5萬 m10 萬 m2 以上。市場規(guī)范化水平和管理水平有了一定提高。市場開辦者在基礎(chǔ)的物業(yè)服務(wù)功能基礎(chǔ)上，逐步強(qiáng)化對(duì)商戶經(jīng)營的管理功能和營銷服務(wù)功能，使“物業(yè)服務(wù)型”市場向“管理型”市場、“營銷型”市場轉(zhuǎn)變。國際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書10多元發(fā)展階段：經(jīng)過第二階段的快速發(fā)展，招商制市場很快在我國建材裝飾材料市場流通中占據(jù)了主渠道地位。據(jù)有關(guān)行業(yè)組織對(duì)部分建材裝飾材料市場的統(tǒng)計(jì)和估算，經(jīng)營面積在 3000 m2 以上的招商制市場，全國約有 2500 個(gè)；這些市場的年經(jīng)營額在 2022 億元人民幣左右，約占全國同期裝飾材料市場銷售總額的三分之二左右。可以說，裝飾材料流通已經(jīng)替代以往的生產(chǎn)資料流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的營銷網(wǎng)絡(luò)，成為我國建材裝飾材料類商品流通的主導(dǎo)形式。經(jīng)過 20 世紀(jì)末幾年的快速發(fā)展，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建材市場開始起步，從目前發(fā)展的勢頭看，它的潛在競爭能力會(huì)隨著我國信息化水平、供應(yīng)鏈管理應(yīng)用水平的提高而日漸顯現(xiàn)。調(diào)查也表明，從 1990 年起我國裝飾建材市場數(shù)量迅速擴(kuò)張。從數(shù)量看，發(fā)展速度為 12 倍，年平均增長 23%。其中，攤位制市場發(fā)展速度為 倍，年平均增長 %；超市制市場發(fā)展速度為 5 倍，年平均增長 %。 招商制居飾建材市場的貢獻(xiàn) 有助于地方特色經(jīng)濟(jì)的培育和發(fā)展“市場”實(shí)現(xiàn)地方資源優(yōu)勢在買方市場格局下，商品的出售是商品生產(chǎn)的先決性因素。因此，市場的建立、分銷渠道的暢通，是地方資源優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的一個(gè)根本前提。以廣東佛山的建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具市場、南海的鋁型材市場、云浮的石材市場、開平水口的水暖衛(wèi)浴器材市場和順德樂從的家具市場等，為廣州、佛山一帶有著數(shù)以千計(jì)的陶瓷建材廠家、南海的鋁型材企業(yè)、順德的家具家電企業(yè)、開平的水暖企業(yè)等等的發(fā)展立下汗馬功勞。這種立足于生產(chǎn)密集地的“ 產(chǎn)地型” 裝飾建材市場，在集約銷售、降低企業(yè)物流成本方面為企業(yè)開拓市場、擴(kuò)大贏利空間提供了良好條件，客觀上促成國際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書11了地方特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“市場”創(chuàng)造新的優(yōu)勢裝飾建材市場的存在和發(fā)展不僅利于地方特色經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)還可以以獨(dú)特的“市場優(yōu)勢”，為地方經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造獨(dú)特的發(fā)展之路。浙江南潯建材市場就創(chuàng)立了“市場帶產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)興市場”的互動(dòng)發(fā)展模式。南潯市場以有形的“市場”帶動(dòng)生產(chǎn)制造加工業(yè)，并通過加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)“市場”發(fā)展的模式，在全國裝飾建材行業(yè)來說是一個(gè)典范。經(jīng)過十余年的培育和建設(shè)，“市場”具有巨大的市場規(guī)模及其影響力，“市場”就演化為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展可以依賴的新的資源優(yōu)勢。因此，形成典型的“市場”與“產(chǎn)業(yè)”互動(dòng)的發(fā)展模式。 培育了一批精于裝飾建材市場經(jīng)營和管理的現(xiàn)代企業(yè)我國裝飾建材市場的發(fā)展最終要靠一大批流通企業(yè)的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)。過去 20 多年裝飾建材“市場”的發(fā)展，雖然沒有明顯直接促成裝飾建材經(jīng)營企業(yè)的快速發(fā)展，但大批中小裝飾建材經(jīng)營者隨“市場”成長而快速壯大是有目共睹的普遍事實(shí)；以裝飾建材市場管理和開發(fā)為主要職能的一些建材流通服務(wù)組織，更在市場發(fā)展中脫穎而出。高起點(diǎn)自建物業(yè)為特色的、擁有 12 家連鎖家居大賣場、總營業(yè)面積達(dá) 52 萬 m2 的紅星美凱龍建材市場；資產(chǎn)超 10 億元人民幣、在長江三角洲廣泛開展招商制市場綜合開發(fā)的南京金盛等等。紅星美凱龍、南京金盛這樣的裝飾建材市場雖然不直接經(jīng)營裝飾建材，但這些年對(duì)市場的關(guān)注和研究、與市場規(guī)律的摸索和總結(jié)，都大大增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)我國裝飾建材運(yùn)行和管理的認(rèn)知程度和把握程度，為今后條件成熟時(shí)我國裝飾建材市場經(jīng)營和管理的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的組織基礎(chǔ)。國際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書12 我國建材市場的未來發(fā)展趨勢預(yù)測 建材裝飾市場的規(guī)模國家統(tǒng)計(jì)局和國家經(jīng)貿(mào)委首次進(jìn)行的商品交易市場快速調(diào)查結(jié)果表明，目前，全國擁有以經(jīng)營建筑材料及裝飾材料為主的交易市場 1084 個(gè)，其中以批發(fā)經(jīng)營為主和以零售經(jīng)營為主的各有 542 個(gè)。江蘇省有建材裝飾材料市場 181 個(gè)，是全國擁有建材裝飾材料市場最多的?。黄浯问巧綎|，有 84 個(gè)；再次是浙江，有 75 個(gè)。上海在大賣場（超市）方面走在前列。 裝飾建材市場容量預(yù)測裝飾建材市場總?cè)萘款A(yù)測：據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2022 年全國裝飾工程總產(chǎn)值達(dá) 5500 億元人民幣，僅家裝產(chǎn)值就超過 3000 億元人民幣。近年來，我國建筑裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以 20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值由 1997 年的 700 億元人民幣發(fā)展到 2022 年的 1500 億元人民幣，以每年 30%的速度遞增，居民住宅裝修的投資超過公用建筑裝飾投資。2022 年全國建筑裝飾工程實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值近 6600 億元人民幣，其中家庭住宅裝飾工程實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值 3600 億元人民幣，建筑裝飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)的增加值超過汽車工業(yè)。據(jù)測算，全國新建住宅裝飾工程實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 2400 億元人民幣，舊住宅裝飾工程完成產(chǎn)值 1200 億元人民幣；公用新舊建筑裝飾工程實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值約 3000 億元人民幣，其中僅旅游飯店裝飾工程量就超過 600億元人民幣；全年建筑裝飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 1800 多億元人民幣。根據(jù)中國建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)提供的報(bào)告，未來 10 年甚至更長一段時(shí)期內(nèi)，建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 3 到 4 個(gè)百分點(diǎn)，到2022 年，建材工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到 12126 億元人民幣，比 2022 年的 4460 億元人民幣增長 5666 億元人民幣，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)。推動(dòng)建材工業(yè)發(fā)展的主要因素，包括人口增長、城市化進(jìn)程的加快、國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)國際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書13步發(fā)展等。其中，每年竣工十幾億 m178。的建筑房屋，將為建材和裝飾材料提供巨大市場。據(jù)專家分析，國家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策繼續(xù)發(fā)揮作用，是我國建材和裝飾市場發(fā)展前景廣闊的主要原因。隨著國家增發(fā)國債、擴(kuò)大投資的政策效應(yīng)的進(jìn)一步顯現(xiàn)，我國固定資產(chǎn)投資在前年大幅度增長的基礎(chǔ)上，去年繼續(xù)平穩(wěn)增長。前三季度，全國房地產(chǎn)投資同比增長 21%?；窘ㄔO(shè)投資同比增長 % 。根據(jù)這一分析，我國建材行業(yè)在今后幾年內(nèi)也將會(huì)持續(xù)出現(xiàn)上升的趨勢。首先，我國現(xiàn)階段城市化發(fā)展的特性，決定了今后若干年內(nèi)對(duì)建材工業(yè)產(chǎn)品需求將維持一個(gè)較大的總量。我國當(dāng)前乃至今后一個(gè)較長時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將處在一個(gè)較為特殊的時(shí)期，這就是城市化進(jìn)程的時(shí)期。城市化是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展在一定時(shí)期離不開農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移所產(chǎn)生的消費(fèi)市場機(jī)遇。截至目前我國有 688 個(gè)城市，城市總?cè)丝跒? 億，加上城鎮(zhèn)的人口共 億。我國城市人口占總?cè)丝诘谋戎刂挥?30%，與其他同等人均收入水平的國家相比，平均低 12 個(gè)百分點(diǎn)。今后若干年內(nèi)，我國的城市化進(jìn)程將會(huì)持續(xù)發(fā)展，由此將給建筑業(yè)、建材業(yè)以及建筑裝飾裝修業(yè)帶來無限的商機(jī)，也必將給整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大的推動(dòng)力?！　∑浯危》恐贫鹊母母?，為建筑裝飾裝修行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。改革開放以來，我國的住宅建設(shè)穩(wěn)步增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999 年全年共建成城鎮(zhèn)住宅 5 億 m2，城鎮(zhèn)居民人均居住面積已由 1978 年的 m2 提高到 1999年的 m2。住宅建設(shè)經(jīng)歷了近 20 年的連續(xù)增長之后已具有相當(dāng)可觀的規(guī)?！，F(xiàn)階段住宅建設(shè)仍處于增量型發(fā)展時(shí)期，但是隨著人民生活水平的提高和住宅制度改革的推進(jìn)，住宅建設(shè)也將向數(shù)量與質(zhì)量并重的新階段發(fā)展?！　?jù)建設(shè)部有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，1999 年全國住宅裝飾的總產(chǎn)值為 1200 億元國際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書14人民幣，是 1990 年的 40 倍，年均遞增 45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的 30%。據(jù)預(yù)測，住宅裝飾裝修在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到 2022 億元人民幣到 3000 億元人民幣，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。房改正將 10 倍于新建住宅的存量公房轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)居民的自有財(cái)產(chǎn)。這批舊住宅的改造和裝飾已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系的改變而啟動(dòng)，存量住宅裝飾的總量將趕上和超過新建住宅的裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一個(gè)新的、更為廣闊的市場。以上的數(shù)據(jù)說明了對(duì)建材的需求在不斷增長，北京申奧成功更加有力的帶動(dòng)建材業(yè)的快速發(fā)展。 項(xiàng)目建設(shè)的意義 符合行業(yè)當(dāng)前發(fā)展趨勢房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展直接帶動(dòng)了其關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展，除了鋼筋、水泥等主要建筑材料外，圍繞樓宇和家居裝飾而形成的建筑裝飾材料業(yè)，生活居家為背景的家居用品業(yè)緊跟房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，各地建材家居流通市場迅速成為當(dāng)?shù)卣^工業(yè)區(qū)建設(shè)、高科技和房地產(chǎn)之后的又一個(gè)重點(diǎn)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。并將隨著我國城市化城鎮(zhèn)住宅市場的發(fā)展而進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到 2022 年，我國城鎮(zhèn)人均住宅面積將達(dá)到 13 平方米，需要每年新增 億平方米。與此同時(shí)，如果按城市化率每年增長 %、人口自然增長率每年增長 9‰左右，人均居住面積達(dá)到 8 平方米計(jì)算，到 2022 年，滿足新增城市人口新建的住宅面積達(dá)到 億平方米。可見未來 10 年中國住宅市場快速增長的規(guī)模還將持續(xù)。對(duì)于我國建筑裝飾材料及家居市場來說，國務(wù)院經(jīng)濟(jì)體制改革辦公室產(chǎn)業(yè)與市場體制司張春生博士這樣認(rèn)為：目前現(xiàn)行以建材家居綜合市場為主體、輔助于倉儲(chǔ)式超市直銷和低檔一條街的經(jīng)營格局，在未來 5—10 年內(nèi)，將逐漸過渡到以城郊結(jié)合部的綜合市場和倉國際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書15儲(chǔ)超市為主的流通渠道，同時(shí)輔助于居住社區(qū)的自選式超市。而建材市場的經(jīng)營模式則會(huì)形成以傳統(tǒng)綜合市場攤位制經(jīng)營，倉儲(chǔ)式超市經(jīng)營和集約化混合經(jīng)營等三種模式共存，并逐漸向后者發(fā)展。本項(xiàng)目就是在這種形勢下，順應(yīng)時(shí)代潮流和國家發(fā)展建設(shè)需要提出的。這是我們審時(shí)度勢，決心開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)代背景和基本出發(fā)點(diǎn)。 產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，有力的促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展，隨著“鋼鐵某、中等城市”建設(shè)的不斷深入，市委、市政府對(duì)商貿(mào)流通業(yè)高度重視，提出了大力發(fā)展流通業(yè)的目標(biāo)，物流和專業(yè)市場建設(shè)將成為某市經(jīng)濟(jì)建設(shè)中又一支柱型產(chǎn)業(yè)。該項(xiàng)目的建設(shè)，既符合某城市發(fā)展、建設(shè)專業(yè)建材市場以發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)的需要，又能夠滿足某市及周邊縣（市）區(qū)人民日益增長的消費(fèi)需求。有利于促進(jìn)調(diào)整優(yōu)化地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高當(dāng)?shù)刭Y源的利用率，改善經(jīng)濟(jì)環(huán)境。項(xiàng)目建成后能安排部分勞動(dòng)力，擴(kuò)大就業(yè)門路，增加居民收入，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，滿足市場需求，加快公司的快速發(fā)展。國際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書16第四部分 競爭分析 競爭環(huán)境一般來說，市場的競爭環(huán)境可以分為四種形式，即完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭和完全競爭。壟斷競爭是指為數(shù)眾多的企業(yè)同時(shí)在生產(chǎn)相似的但略有差別的產(chǎn)品，市場上有很多買者和賣者，各企業(yè)把其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格作為既定的參考，同時(shí)，企業(yè)進(jìn)出該行業(yè)相對(duì)比較容易。根據(jù)該市場的特征判斷，該項(xiàng)目市場屬于壟斷競爭市場，該項(xiàng)目的競爭環(huán)境初步形成，競爭者數(shù)量不多，存在差異性，企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)相對(duì)比較容易。 競爭分析（SWOT 分析） 競爭優(yōu)勢（strengths ）本項(xiàng)目是當(dāng)?shù)啬壳白畲蟮慕ú氖袌?，具有?guī)模效應(yīng)；城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢良好；當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娋哂休^強(qiáng)購買能力，對(duì)提高居住水平的欲求強(qiáng)烈；有市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；項(xiàng)目一旦建成后，能滾動(dòng)自我發(fā)展。某國際家居建材城，是某市政府 2022 年商貿(mào)流通領(lǐng)域重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，獲得了市委、市政府的大力支持，享受一系列相關(guān)優(yōu)惠政策。項(xiàng)目所在地基礎(chǔ)設(shè)施齊備，完全可以滿足項(xiàng)目需要，有明顯的競爭力。國際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書17 劣勢（weaknesses）目前小市場還沒有形成規(guī)模效應(yīng)，大市場正在籌建中，相對(duì)于全國來說，市場影響力還不大。目前缺少部分建設(shè)資金。本地專業(yè)人才不充裕，可能需要跨區(qū)域引進(jìn)人才。 機(jī)會(huì)（opportunities）巨大的、不斷增長的市場需求。當(dāng)?shù)啬壳斑€沒有同規(guī)模建材市場；其他建材市場因?yàn)橐?guī)模較小，競爭力還不強(qiáng)?！?風(fēng)險(xiǎn)（threats）其他同類型企業(yè)可能會(huì)通過增加投資、擴(kuò)大規(guī)模，率先展開競爭。國外同類型企業(yè)有可能進(jìn)入國內(nèi)，分搶市場。 結(jié)論總結(jié)前面的競爭分析，憑借綜合優(yōu)勢，加上巨大的市場機(jī)會(huì)，我們的項(xiàng)目一定能夠在市場競爭中勝出。國際家居建材城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書18第五部分 營銷戰(zhàn)略市場營銷是企業(yè)的核心競爭力，只有先進(jìn)的營銷理念才能創(chuàng)造先進(jìn)的市場營銷業(yè)績，要想在市場經(jīng)營中立于不敗之地并不斷壯大，必須合理運(yùn)用市場營銷組合策略。中國加入 WTO 之后，行業(yè)競爭更加激烈，面對(duì)國際、國內(nèi)競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)，我們會(huì)盡快更新觀念，樹立市場的導(dǎo)向意識(shí)，加強(qiáng)市場營銷管理，用先進(jìn)的營銷理念創(chuàng)造先進(jìn)的市場業(yè)績。 市場的營銷策略分析在市場活動(dòng)中，市場的投資興辦者和市場的使用者構(gòu)成“營銷者－顧客”關(guān)系。市場的使用者分兩類主體：售賣者和購買者，當(dāng)然他們之間構(gòu)成另一層面的“營銷者－顧客”關(guān)系。 市場的使用者——不管是其中的售賣者還是購買者，他們?cè)谑袌龅耐顿Y興辦者——市場的營銷者所提供的“適宜的場所”相遇、發(fā)生交易、實(shí)現(xiàn)各自的目的。由于使用了這種“適宜的場所”得到了“交易的便利”而向市場的營銷者付費(fèi)（租賃費(fèi)、市場管理費(fèi)及其他費(fèi)用） ?？梢姡?