【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平方米，同比增長(zhǎng) %。房地產(chǎn)投資、新開(kāi)工面積和土地購(gòu)置費(fèi)等指標(biāo)增長(zhǎng)，說(shuō)明受需求市場(chǎng)高漲影響，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資意愿已從 2021 年的快速下降迅速轉(zhuǎn)為上升期；商品房新開(kāi)工意愿上升、房開(kāi)拿地欲望增加等跡象可以看出，房地產(chǎn)市場(chǎng)的后期供給將會(huì)增加。 據(jù)市房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 2021 年市區(qū)批準(zhǔn)預(yù)售面積 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) %；銷售面積 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 230%；市區(qū)新房每平方米均價(jià)為 22042 元，同比增長(zhǎng) %。 2021 年樓市火熱，在銷售面積數(shù)據(jù)中得到完全體現(xiàn)，從另一面可以看出，當(dāng)前的供應(yīng)，很難滿足急速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。 從上資料顯示，急速增長(zhǎng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，裝修市場(chǎng)也必然急速增長(zhǎng)。 行業(yè)分析 裝修公司的種類 家裝裝修是未來(lái)發(fā)展比較大的一個(gè)行業(yè)，隨著房屋供應(yīng)和買方的增加，加上民眾對(duì)健康的重視度逐漸增高，此行業(yè)偏向環(huán)保、健康方向發(fā)展。 裝修公司的分類： 中小型裝修公司 。 一般就是設(shè)計(jì)師、施工經(jīng)理從裝飾公司出來(lái)，自己創(chuàng)建的公司，一般只是單方面比較強(qiáng)，比如只有設(shè)計(jì)強(qiáng)、或者只有施工強(qiáng)，裝修多部門的管 理，然而公司綜合能力一般。 主流裝修公司 。 目前加盟類的品牌公司，越來(lái)越多，他們一般管理有固定的流程，主材有自己的聯(lián)盟品牌。 高端設(shè)計(jì)工作室、部分高端工裝公司、主流家裝公司高端設(shè)計(jì)部 。 這些機(jī)構(gòu)都能提供很好的設(shè)計(jì)和施工，優(yōu)點(diǎn)因?yàn)閷Ｗ⑺宰吭?，設(shè)計(jì)和施工投入的精力都很到位，裝修效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果； 網(wǎng)絡(luò)裝修公司 。 相關(guān)裝修裝飾網(wǎng)上的裝飾公司的頻道。主要作用是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳裝飾公司的一些服務(wù)體系以及服務(wù)原則，在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域，可以為更多的業(yè)主 服務(wù)的同時(shí)推廣企業(yè)品牌理念，打造企業(yè)知名度。 業(yè)主們遇到的裝修尷尬 業(yè)主們辛苦的購(gòu)買了一套戶型后，在擺脫“蝸居”生活后，第一個(gè)想法往往是給自己的新家裝飾一番，但是業(yè)主們基本上都對(duì)裝修存在著認(rèn)識(shí)上，專業(yè)上的認(rèn)知空洞。所以 家裝公司就千方百計(jì)的“設(shè)套”，運(yùn)用各種手段和裝修潛規(guī)則，壓榨業(yè)主們的血汗錢。下面是幾種業(yè)主們遇到的幾種尷尬： 輕信商家廣告，裝修公司夸大性的宣傳，業(yè)主在接受裝修后，才知上當(dāng)。 輕信熟人的介紹，所謂行內(nèi)所稱“殺熟”，就是輕信熟人介紹，結(jié)果是價(jià)高，質(zhì)差，工期拖延，導(dǎo)致被動(dòng)。 輕信大公司，輕信是國(guó)家資質(zhì)“一級(jí)”、“二級(jí)”的公司，而那些自封的大公司，其資質(zhì)資格證，營(yíng)業(yè)證有相當(dāng)一部分是偽造的。 盲目相信樣板間， 裝飾公司做一個(gè)或幾個(gè)樣板間，帶消費(fèi)者免費(fèi)參觀，很多消費(fèi)者看了以后非常滿意，當(dāng)場(chǎng)簽合同，而裝修完消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自家 的裝修質(zhì)量和樣板間相差很遠(yuǎn)，大呼上當(dāng)。 過(guò)分相信自己的能力（裝修半包或者清包的），可能遇到如下?tīng)顩r： （ 1） 電線穿管時(shí)，在整卷電線用完后，發(fā)現(xiàn)還差十幾米。再買整卷的浪費(fèi)，零星采購(gòu)只能在小的建材店購(gòu)買。 （ 2）石膏板、細(xì)木工板安裝后，還剩余一張。由于商品房樓層電梯轎廂的大小 和高度，只能切割后才能上樓。切割后的石膏板或細(xì)木工板無(wú)法退貨，而且搬運(yùn)麻煩。直接扔棄又非?？上Ш屠速M(fèi)。 （ 3） 施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)了一塊 100 多塊錢的木材，到家里才發(fā)現(xiàn)是用于制作一個(gè)工作用的長(zhǎng)凳，裝修完畢就要只能扔了。 網(wǎng)絡(luò)裝修網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀 現(xiàn)在全國(guó)已知的一些知名的規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)裝修公司都有自己的門戶網(wǎng)站，但是大部分都是介紹他們公司的背景，技術(shù)和獲得的資質(zhì)等級(jí)，而知名的網(wǎng)絡(luò)裝修電子商務(wù)平臺(tái)寥寥無(wú)幾。 目標(biāo)客戶群分析 我們的這個(gè)平臺(tái)的客戶目標(biāo)群體是 70 年代 — 80 年代的青年群體，這一年 齡群人員。 他們已經(jīng)擁有一筆財(cái)富，擁有一定的購(gòu)買力，也是現(xiàn)今房市的主要購(gòu)買者。 他們同時(shí)也是對(duì)自己的居住環(huán)境，氛圍有一定要求的人群，同時(shí)他們?cè)敢饪孔约旱呐?，獲得更好的生活水平。 這一年齡層的消費(fèi)群體更容易接受新的事物，類似與在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)和接受服務(wù)。 這一年齡層的消費(fèi)群體，基本上都有一定的計(jì)算機(jī)能力，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作。 前景預(yù)測(cè) 2021 年，在金融風(fēng)暴席卷全球，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受到巨大沖擊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯放緩的大背景下，建筑裝飾行業(yè)仍然實(shí)現(xiàn)工程產(chǎn)值 15000 億元人民幣，從業(yè) 人員達(dá)到 1400 萬(wàn)人。 現(xiàn)在的毛胚房不是最終的商品房，還不具有完整的商品屬性。業(yè)主花幾十萬(wàn)上百萬(wàn)買下來(lái)還不能使用，還要在花幾萬(wàn)幾十萬(wàn)來(lái)裝修，才能住進(jìn)去。每年有幾千個(gè)億的裝修產(chǎn)值，由現(xiàn)在大大小小的裝修公司來(lái)完成。 這是個(gè)空前龐大的產(chǎn)業(yè)群，但又是個(gè)極為脆弱的行業(yè)。技術(shù)含量低，生產(chǎn)力低下，問(wèn)題最大的是分散、個(gè)別、連綿不絕而又間斷進(jìn)行的生產(chǎn)方式，帶來(lái)的社會(huì)資源的浪費(fèi)和環(huán)保問(wèn)題是不能容忍的。 沿襲而生的精裝房，雖然屬于 滿足具有使用功能的全裝修房 ，但是對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的青年群體，房地產(chǎn)商提供的裝修模式又可能不符合他們的生活格調(diào)。 從消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)來(lái)看，對(duì)于全裝修來(lái)講，客戶關(guān)心的問(wèn)題有：裝修質(zhì)量、裝修成本、裝修工期、材料環(huán)保以及售后服務(wù)這幾個(gè)方面。對(duì)于個(gè)體消費(fèi)者，通常關(guān)心的是施工質(zhì)量、造價(jià)、售后服務(wù)、環(huán)保這幾個(gè)問(wèn)題。 裝飾裝修設(shè)計(jì)越來(lái)越重要重要，但由于消費(fèi)者有自己的主觀傾向和對(duì)裝修方案的控制力，也就是說(shuō)，家居裝修方案的最終結(jié)果是消費(fèi)者根據(jù)自己的審美意識(shí)、居住理念以及生活方式的訴求和設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流互動(dòng)的產(chǎn)物，因此通常來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)家居裝飾設(shè)計(jì)更 多的是關(guān)心。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 把握市場(chǎng)先機(jī) —— 現(xiàn)在的裝修市場(chǎng)分散，生產(chǎn)力低下，建立在網(wǎng)上的電子商務(wù)平臺(tái)的 3D 的裝修網(wǎng)少之又少。 服務(wù)內(nèi)容全面 —— 我們提供先進(jìn)，操作方便的 3D 家裝軟件，幾分鐘就可以繪出自己的戶型；提供家具 DIY 和品牌款型配送服務(wù)；墻壁顏色的漆繪，都是獨(dú)一無(wú)二的。 地理優(yōu)勢(shì) —— 浙江省的居民平均收入高，有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買力和需求度。 劣勢(shì)（ w） 經(jīng)營(yíng)前期品牌知名度不高。 顧客對(duì)于接受傳統(tǒng)的裝修公司的服務(wù)有依賴性。 前 期的實(shí)體門店服務(wù)跟不上，在各個(gè)城市的鋪設(shè)進(jìn)展速度存在差異。 機(jī)會(huì)（ o） 網(wǎng)絡(luò)的速度異常迅速的發(fā)展，帶動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上支付，網(wǎng)上購(gòu)物的形式逐漸被人們所接受。 我國(guó)的想關(guān)政策也在促成電子商務(wù)的發(fā)展。 兩會(huì)期間“低碳”的生活方式的提出，而我們推出平臺(tái)正是本著“秉承低碳的生活追求，在節(jié)約，生態(tài)中 DIY 自己的理想家居”的宣傳理念。 威脅（ T） 類似的網(wǎng)上裝修電子商務(wù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。 高昂房?jī)r(jià)造成的購(gòu)房困難。 金融危機(jī)造成的居民消費(fèi)水平下降 。 裝修原材料的價(jià)格上漲與業(yè)主期望的價(jià)格水平的差異，造成的業(yè)務(wù)接受水平下降。 網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)策略 “家居 I DO”網(wǎng)區(qū)別與其他的網(wǎng)絡(luò)裝修電子商務(wù)平臺(tái)“寬泛”與“雷同”的模式，我們秉承“低碳”，“節(jié)約”，“家居 DIY”的差異性競(jìng)爭(zhēng)，替業(yè)主著想，在裝修行業(yè)中樹(shù)立自己的品牌形象。 建立與知名家具品牌，高端設(shè)計(jì)工作室的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“互利共贏”。 盡可能的節(jié)省客戶裝修成本，節(jié)約家具購(gòu)買的中間環(huán)節(jié)，降低購(gòu)買成本，真正的體現(xiàn)電子商務(wù)模式的本質(zhì)。 公司將在網(wǎng)站上發(fā)布各個(gè)品牌家具商的各 式家具及各式風(fēng)格的裝飾，配合客戶所需的裝修風(fēng)格和他們的戶型的實(shí)際需求。 公司的 3D 虛擬現(xiàn)實(shí)的家居 DIY 軟件簡(jiǎn)單易懂，操作和設(shè)計(jì)戶型僅僅只需幾分鐘，傻瓜式的操作，極大的降低了客戶操作的門檻，提高了網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。 “家居 I DO”網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)家具 DIY 服務(wù)系統(tǒng)，客戶可以將自己設(shè)計(jì)的家具模型圖案，發(fā)給網(wǎng)站客服，客服將根據(jù)客戶所設(shè)計(jì)的圖形，本著“最大的滿足客戶需求“的服務(wù)理念，利用合作家具商強(qiáng)大的技術(shù)能力，為客戶打造獨(dú)一無(wú)二的家具。真正意義上實(shí)現(xiàn)”家居 DIY”的的精髓。 第五章 盈利模式與網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷策略 盈利模式 我們盈利模式是隨著本網(wǎng)站發(fā)展而呈現(xiàn)出多元化的，希望通過(guò)提供用戶最舒心的體驗(yàn)來(lái)創(chuàng)造出我們的價(jià)值 。 VIP 會(huì)員費(fèi) 發(fā)展初期，通過(guò)網(wǎng)站的建設(shè)和不斷的完善，把首要的目標(biāo)著眼于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的用戶，我們將與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，通過(guò)用戶在網(wǎng)站的體驗(yàn)，我們將掌握最準(zhǔn)確最完整的用戶資料與開(kāi)發(fā)商共享，這樣將會(huì)給開(kāi)發(fā)商提供準(zhǔn)確的信息，以幫助他們更好的了解市場(chǎng)，做好市場(chǎng)定位，開(kāi)始我們會(huì)給這些戰(zhàn)略伙伴的開(kāi)發(fā)商的顧客提供免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員的形式，目的使購(gòu)房者通過(guò)我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)出自己個(gè)人風(fēng)格的房 子，這樣，通過(guò)用戶體驗(yàn)，建立口碑，（當(dāng)然，當(dāng)發(fā)展到一定知名度，擁有穩(wěn)定消費(fèi)群體后，我們將采取收取 VIP 會(huì)員費(fèi)的形式作為我們的一個(gè)盈利點(diǎn)） 廣告服務(wù) 發(fā)展中期，當(dāng)本網(wǎng)站有一定規(guī)模跟知名度后，我們將以網(wǎng)站提供廣告服務(wù)給企業(yè)宣傳，而廣告費(fèi)將會(huì)是我們的盈利點(diǎn)。 渠道盈利 發(fā)展到一定規(guī)模，我們將招商，與家具公司，裝飾品公司與設(shè)計(jì)公司合作，提供服務(wù)。在我們的網(wǎng)站虛擬布置自己的室內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)，我們將提供家具公司的特色家具，飾品用來(lái)滿足用戶創(chuàng)造個(gè)性化室內(nèi)裝修得要求，通過(guò)體驗(yàn)式，讓用戶買到自己滿意的家具與裝飾品而且，用戶也可以通 過(guò)自己的能力，自己 DIY，我們會(huì)通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)盡可能的設(shè)計(jì)出用戶想要的款型。當(dāng)然，這需要一段時(shí)間的等候。 同時(shí)，我們負(fù)責(zé)運(yùn)送用戶預(yù)定的家具飾品，提供貼心的送貨上門服務(wù)。除此之外我們還將額外的提供一些室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的特色設(shè)計(jì)讓用戶體驗(yàn)感受是否接近自己心目中 dream house 風(fēng)格，收取一定的專利費(fèi)。 營(yíng)銷綜述 根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢調(diào)查顯示：商家知名度、信譽(yù)、以往購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和交易的安全性、商品的豐富程度已經(jīng)超過(guò)了價(jià)格等因素成為了網(wǎng)民購(gòu)物重要的考慮條件。 這要求我們的營(yíng)銷要對(duì)知名度、信譽(yù)、以往購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和交易的安全性 、商品的豐富程度已及商品價(jià)格做針對(duì)性的設(shè)計(jì)來(lái)提高網(wǎng)民的購(gòu)物體驗(yàn)。 將公司的發(fā)展分為以下三個(gè)階段 —— 發(fā)展初期，發(fā)展中期，當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定水平。前期，采用免費(fèi)的形式，推廣網(wǎng)站，培養(yǎng)用戶群。中期，采用廣告費(fèi)來(lái)成為我們的穩(wěn)定利潤(rùn)來(lái)源。后期，增強(qiáng)網(wǎng)站功能附加值，通過(guò)銷售特色家具以及少量的設(shè)計(jì)專利費(fèi)來(lái)增加收入。我們與各個(gè)房屋中介公司及不動(dòng)產(chǎn)公司合作聯(lián)合推出本網(wǎng)站。并針對(duì)不同階段制定不同的廣告方案加以宣傳。 為了可以更好的刺激公司成員完成業(yè)務(wù)，采取績(jī)效測(cè)量法，員工勞薪由基本工資 +提成 +績(jī)效組成。五年內(nèi)是公司的成長(zhǎng)期，考慮正 常營(yíng)業(yè)，暫不進(jìn)行分紅。此后年底實(shí)行分紅，股東占利潤(rùn)的 60%，余下的 40%員工所有，多勞多得。前五年由于企業(yè)還處在成長(zhǎng)發(fā)展期，我們采用以股份代替現(xiàn)金的形式分紅，只要工作滿兩年以上的員工擁有分紅的權(quán)利，目的在于增強(qiáng)員工的凝聚力，避免員工大量跳槽的危機(jī) 公司對(duì)營(yíng)