某家居連鎖企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有這方面資源。 新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向頭腦型組織演變速度的最好途徑?！ 〉谝活?單體顧客群分析) 目標(biāo)市場容量(25億30億元之間) 僅上海地區(qū)每年約有810萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價格為50008000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向?！ ×鲀r格情況(五件套臥房家具是；60007000元／套)： 據(jù)對1000名月薪在9001200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：60007000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進口家具的為4％?！ ∈袌銮熬芭c優(yōu)、劣勢分析 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億26億元間。上海牌，％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為： a．流動資金的缺口。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運用欠缺。d．CAD輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快。e．作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠?！ ∥?、競爭 企業(yè)競爭對手分析 在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表： 競爭對手 款 式 價 格 服 務(wù) 品 種 木 料 外地企業(yè)A 和式 9900元 一般 變化少 實 木 上海企業(yè)B 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木 上海企業(yè)C 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳 競爭對策 ?。浩渲邪ò簿?、使用說明；隨訪、公開承諾等?！ 。和辉煨彤a(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格?！ 。浩髽I(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者?！ ×?、定價與銷售 企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元?！ r間 13月 46月
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