【文章內(nèi)容簡介】 商業(yè)地產(chǎn) 市場正處于開發(fā)高潮時期，競爭日趨白熾化，因此需要切實考慮市場容量和市場銷售節(jié)奏；在建設過程中，需要嚴格控制工程成本和管理成本。 充分利用地塊區(qū)域優(yōu)勢和景 觀資源；與知名專業(yè)設計公司、中介顧問公司合作，強強聯(lián)合，打造 商業(yè) 品牌和企業(yè)品牌；制定合理的市場營銷方案，擴大媒體宣傳，注重營銷推廣，保證銷售資金回款。 13 第二章 項目投資環(huán)境與市場研究 一、 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 宏觀區(qū)位 隨著國家中部崛起戰(zhàn)略的實施，肩挑南北、承接東西的中原地區(qū)已成為發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟向內(nèi)地縱深發(fā)展的戰(zhàn)略要地。平頂山承東啟西，交通便捷，是沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)由東向西梯次轉(zhuǎn)移的重要連接帶，具有無可比擬的區(qū)位優(yōu)勢。 2021 年平頂山市被河南省確定為中原城市群九個中心城市之一。城市的聚集效益和輻射功能逐漸增強。 鷹擊長空，志存高遠 — 作為國家重要的新興能源城市和工業(yè)基地，在中原城市群經(jīng)濟隆起帶中，平頂山就像一只振翅翱翔的雄鷹，在經(jīng)濟發(fā)展的天空中 展現(xiàn)自己的英姿 。 新華區(qū)位于平頂山市中西部，是全市政治、經(jīng)濟、文化、商貿(mào)中心，素有“鷹城明珠” 之美譽。 管轄 2個鎮(zhèn)、 9個街道，面積 157平方公里，總?cè)丝?36 萬余人。 新華區(qū)區(qū)位優(yōu)越，交通便捷。城市建設日新月異，基礎設施完善。 轄區(qū)內(nèi)鐵路、公路縱橫交錯。東接京廣、裝甲兵倉庫專 14 用線， 716 倉庫專用線均在轄區(qū)內(nèi)。平寶公路、平郟公路、平洛公路為主干道的公路四通八達，漯平洛高速、許 平南 高速、 鄭石高速 穿境而過。轄區(qū)商業(yè)繁榮，服務設施齊全，大型專業(yè)市場 12 個，大型商業(yè)中心 9 處，為轄區(qū)人民群眾提供了良好的生活環(huán)境。 微觀區(qū)位 項目位于平頂山市新華區(qū)生態(tài)園東側(cè)、湛河北部地區(qū)，區(qū)位生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢明顯；地塊南臨建設路，其為橫貫平頂山市東西的一條市區(qū)主要交通動脈，使得本區(qū)與東部主城區(qū)有便捷的聯(lián)系，同時與西部新區(qū)交通也極為便捷。 平頂山市 家居 市場特征分析： 近年來隨著 平頂山 城市 建設步伐的加快城市框架不斷擴大， 平頂山 將成為集政治、 經(jīng)濟文化信息物流為貿(mào)易一體的中心城市。同時 新華園怡購城項目 的建設對促進 第三產(chǎn)業(yè)提升 平頂山 地域經(jīng)濟實力增加就業(yè)機會，繁榮 商品經(jīng)濟 將起到積極的推動作用 。 城區(qū)規(guī)模不斷擴大 ， 人口不斷增加 ， 消費需求量不斷增大，家居裝飾材料，建筑建材的 分散 經(jīng)營已遠遠不適應經(jīng)濟的發(fā)展，致使消費者跨縣市購買，給廣大群眾的生活帶來不便。隨著居民生活水平的提高也為家居市場的成長提供了肥沃的土壤，家居廣場完成一站式購貨全方位的服務的同時。家居市場增設特殊訂單、大訂單 、面向中小團體消費價格上 15 給與一定的優(yōu)惠，而且完善導購服務、家裝服務必將使家居廣場產(chǎn)生極大的吸引力。 平頂山市 由于缺少大型 經(jīng)營場所 ，家具、裝飾材料、建筑材料中的眾多品牌無處落戶需求者只得到別處購買。在這塊沃土上，已經(jīng)形成了一個相對各個產(chǎn)業(yè)比較 繁榮的 商圈 ，但目前沒有一個綜合性、規(guī)模化的市場，就區(qū)域范圍來講，遠 遠不能滿足市民的需求，投資創(chuàng)辦一個綜合性的現(xiàn)代大型家居廣場是 平頂山 人民的愿望，已迫在眉睫，條件和形勢已相當成熟， 名仕國際 家居廣場的開辦， 將 可以填補這一不足 。 如今，“ 80 后”已成為家俱消費新的主力。這一代年輕人在衣、食、注行各個方面都 表現(xiàn)出了自己獨特的個性和品位，又都到了適婚的年齡。于是，買房、裝修、結婚就成了他們的熱門話題。這一代的時尚年輕人，在選擇家具的時候，更注重的是整體的風格。色彩和造型、材質(zhì)與風格無不透露出主人的個性及品味。 適應著他們的口味，新居的整體家居風格越來越豐富多彩。尤其是對環(huán)保的注重更是體現(xiàn)了“以人為本”的精神理念。做時尚美編的小張對簡約的家居風格有著自己獨到的理解：“質(zhì)樸不是傳統(tǒng)意義上的化繁為簡，它只是不沉迷于過度的形式與內(nèi)容。在紛繁的 物質(zhì)中挑出最靠近樸實內(nèi)心的東西，低調(diào)而又不失格調(diào)?，F(xiàn)代感的沙發(fā)與傳統(tǒng)的木制或藤條的椅子相間，別具一格。反之，懷舊 16 的沙發(fā)極具現(xiàn)代感的扶手椅相配，相得益彰?！? 家居的不同風格，對于不同的人群，有著不同的詮釋。在這個追求高效率、快節(jié)奏的社會，每個人都在努力的尋找真正屬于自我的棲身之所。家居給我們帶來的不僅是一方空間，更重要的是心靈得到真正舒緩和釋放的平臺。當“家具”漸漸變成“家居”的時候，我們的生活品質(zhì)也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化。 二、 銷售預測 項目需求分析 本項目所在地新華區(qū)區(qū)是平頂山 市最大的一個區(qū) ,人口眾 多 ,交通發(fā)達 ,但平頂山市尚沒有一個具有一定規(guī)模的高檔家居賣場 ,在這里工作和經(jīng)商的人很多 ,火車站、學校、醫(yī)院、幼兒園、工廠、商品經(jīng)營與批發(fā)等云集在這里，人流量非常大。 營銷策略 本項目擬在價格策略上采取低開高走的定價策略推向市場。該項目價位有較高的上漲空間，升值的潛力很大。本項目將確定以下推廣策略： 推廣渠道 ① 報紙廣告 包括平頂山日報、平頂山 晚報，屬于典型的政府報，報紙不宜投入過多，開盤和推新品前 1－ 2周進行 3－ 4次推廣既可。 17 ② 短信推廣 成本低，覆蓋面廣，操作簡單靈活，可以作為一種長期的營銷 手法。 ③ 影視廣告 當?shù)貛讉€電視臺收視率不高，主要用來開盤和新品集中投放。電視廣告是唯一的動態(tài)廣告平臺，值得周期性的高密度投放。 ④ 單張派發(fā) 貫穿項目營銷始終的宣傳利器，平頂山 地方小，人口集中，單張派發(fā)能起到良效。 18 第三章 建設規(guī)模與項目開發(fā)條件 一、 建設規(guī)模 本項目規(guī)劃建設總用地面積 平方米，總建筑面積 ，地上總建筑面積 ，容積率 ，建筑密度 %，共有停車位 500 個。 二、 項目概況現(xiàn)狀 地點與地理位置 項目位于 平頂山市新華區(qū)生態(tài)園東側(cè)、湛河北部地區(qū)，區(qū)位生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢明顯；地塊南臨建設路，其為橫貫平頂山市東西的一條市區(qū)主要交通動脈，使得本區(qū)與東部主城區(qū)有便捷的聯(lián)系，同時與西部新區(qū)交通也極為便捷。