市場開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-04-05 21:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是對其工作成果的最好的證明，同時(shí)運(yùn)用這樣可以量化的數(shù)字也更具說服力，然而對于一個市場開發(fā)計(jì)劃書來講，有具體可量化化的數(shù)字可以讓決策者能更直觀了解所開發(fā)市場的容量，不僅如此通過對后期市場可預(yù)見的效果和對市場影響意義的描述更能影響決策者的信心 最后，一個好的開發(fā)計(jì)劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時(shí)也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計(jì)劃書時(shí)多思多想。我相信做到這一點(diǎn)成功離會你越來越近。市場開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書2 從XX及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來?！ 奈覀兤髽I(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分?！ 〉谝徊糠郑捍_定以唐山市區(qū)為中心點(diǎn)、突破點(diǎn)，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點(diǎn)帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式 一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效?！ 《?、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn)。 三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎勵的報(bào)酬方式。同時(shí)直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出xx%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%。未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)?！ ∷?、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎勵。未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。 五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報(bào)送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎懲措施?！ ×⒖偛康谝荒甓葹樘粕街睜I店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下： 全年銷售收入xx萬元?！ ?shí)現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價(jià)計(jì)算。人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)。購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān))?！ ￠_發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營?！ ≈朴喸?、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成?！ 〈笫?、要事及時(shí)向總部請示，大項(xiàng)
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