湖北省市場開發(fā)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 19:14 本頁面
【文章內容簡介】 產(chǎn)品知識和行業(yè)資訊不了解，不跟進。盲目做市場，空耗時間和財力。 沒有短期目標和長遠發(fā)展方向，走一步看一步，缺乏足夠的市場眼光。 一味的強調品牌知名度。品牌知名度在市場競爭中確實有一定的優(yōu)勢，但同時也帶來了它的劣勢，那就是價位高。其實金杯銀杯不如口水杯， 客戶最需要的物美價廉的產(chǎn)品，沒有人愿意為虛榮買單，關鍵是我們要正確的引導客戶，讓客戶懂得如何鑒別質量。 抱怨產(chǎn)品的價格高：產(chǎn)品的價格永遠是跟價值掛鉤的，貴的東西不一定好，但好的東西一定貴。作為廠家而言，都在盡力降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競爭力，我公司出于對消費者負責的考慮，本著誠信經(jīng)營的態(tài)度，選用的都是優(yōu)質的原材料。當然也有不少廠家，以假亂真，假貨充斥市場，嚴重損害消費者的利益，這是我們深為我們所鄙夷的。 八、成功經(jīng)營的法寶： 正確的投資觀念。投資是有風險的，沒有風險的投資不叫投 資。 2 、要學會花錢。亂花錢的人肯定不會成功，但是不花錢的人更不可能成功。會花錢的人懂得花最少的錢獲取最大的利益。 向對待親人一樣對待自己的油木工人和員工。自古得人心者得天下，生意場上也是如此。 建立良好的客情關系?？蛻粽f我們好，說一句頂過自己說十句，給每位客戶建立檔案，真誠的問候可以感動客戶，從而為我們帶來新的客戶。 6 做事要有魄力。一味的謹慎其實是憂柔寡斷，商機轉瞬即逝，經(jīng)營者在商機面前，要果斷把握。 學會利用別人的力量壯大自己。個人的力量始終是有限的，作為涂料經(jīng)銷商，光靠店面零售是不夠的。要想在激烈的市場競爭中生存，必須豐富自己的銷售渠道。 九、分銷商和戶主最需要的是什么： 分銷商最需要的是我們能給他提供一套可以成功復制的盈利模式，產(chǎn)品的質量與價格只是最基本的保障。而客戶最需要的健康環(huán)保質量過硬的產(chǎn)品，同時價格實惠。目前許多消費者選擇購買大品牌，其實也是出于買的放心的考慮，但不少人卻充當了冤大頭。 十、市場上的仿冒產(chǎn)品有： 英國多樂士 美國多樂士 香港多樂 士 日本多樂士 澳洲多樂士 日本立邦 美國杜邦 香港立邦 美國 杜 邦 美國立邦等。 十一、品牌涂料與假冒涂料及雜牌涂料的發(fā)展前景比較： 品牌涂料可以大力推廣和宣傳，取得市場和消費者的一致認可，保障代理商和消費者的利益，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 假冒涂料質量和信譽得不到保證，坑害代理商和消費者，嚴重擾亂市場秩序，國家不允許其生產(chǎn)和銷售。 經(jīng)常被工商局查封，也得不到持續(xù)的發(fā)展，親朋好友知道后， 關系容易崩潰，得不到支持，得不到認可等。
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