市場(chǎng)開發(fā)方案范文_市場(chǎng)開拓計(jì)劃書范文(編輯修改稿)
2024-09-02 16:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商 。與我方談判的基本心理 特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間。 2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于 xx 技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空 間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的 x%x%給予返利 ,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同 xx品牌的忠誠度 ,盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。 3)、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。 第三部分、市場(chǎng) 開發(fā)目標(biāo) 一、總體指導(dǎo)思想： 設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主 。設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn) xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。 二 .近 x 年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： 在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將 xx 定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由 于該 xx 在營養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績(jī)?？h外市場(chǎng)培育期定位為 x 年，每年預(yù)計(jì) xx 銷量 xx 萬只，年度銷售額 xxx 萬元，產(chǎn)品銷售額 xxx 萬元。到 xxxx 年底，xx 在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到 xx%， xx 預(yù)期銷量達(dá) xx 萬只，銷售額達(dá) xxx 萬元 。其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到 xxx 萬元。到 xxxx 年底， xx 預(yù)期銷量達(dá) xx 萬只，銷售額達(dá) xxx 萬元，其它 新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx 萬元， xx 在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到 xx%。 三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至 xxxx 年底，利用 x 年的時(shí)間，全力打造 xxxx 強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升 xx 品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國 xxx
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