開(kāi)關(guān)插座市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)施計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-16 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)關(guān)及其消防機(jī)構(gòu)已充分認(rèn)識(shí)構(gòu)筑`防火墻`工程的重大意義，正在廣泛動(dòng)員全社會(huì)力量，打一場(chǎng)防控火災(zāi)的`人民戰(zhàn)爭(zhēng)`”多個(gè)省份的消防部門(mén)發(fā)文推薦我們的智能防火開(kāi)關(guān)插座。廣泛的地區(qū)及國(guó)家政策支持，是我們發(fā)展的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。T 威脅：國(guó)際、國(guó)內(nèi)常規(guī)開(kāi)關(guān)插座知名企業(yè)產(chǎn)品的影響力根深地固，往往以他們的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)，以及部份產(chǎn)品以低價(jià)傾銷(xiāo)打壓我們的市場(chǎng)。小品牌低價(jià)及外觀新異占大的一部份農(nóng)村市場(chǎng)和部份的城市低端市場(chǎng)。市場(chǎng)改善點(diǎn)：產(chǎn)品的外觀公司正在通過(guò)第三代產(chǎn)品的換代來(lái)彌補(bǔ)，產(chǎn)品和品牌的知名度需要針對(duì)市場(chǎng)做品牌推廣策劃。有待在近期開(kāi)拓出成功的樣板市場(chǎng)，以便面向全國(guó)推廣。為招商部更好招商做好鋪墊工作。六． 市場(chǎng)策略1， 支持：目前河南代理的情況是以前沒(méi)有從事過(guò)開(kāi)關(guān)插座的代理經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，招收的相關(guān)業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識(shí)不熟，不能把公司的營(yíng)銷(xiāo)方案復(fù)制應(yīng)用到發(fā)展下級(jí)代理商的工作中，開(kāi)展業(yè)務(wù)沒(méi)有詳細(xì)的工作思路。針對(duì)以上問(wèn)題，這次去河南開(kāi)拓市場(chǎng)的主要目標(biāo)如下：a,業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，目前河南代理商的業(yè)務(wù)人員共5人，計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃如下：到達(dá)客戶(hù)公司的前一周時(shí)間，各利用下午兩個(gè)小時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行集中培訓(xùn)，主要是產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，培訓(xùn)滿(mǎn)10個(gè)小時(shí)后，進(jìn)行第一輪考試，使用公司的考卷，對(duì)考核中未能達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的單獨(dú)培訓(xùn)直至達(dá)到考核要求。利用一個(gè)小時(shí)對(duì)目前進(jìn)行的業(yè)務(wù)開(kāi)展探討，對(duì)市場(chǎng)難點(diǎn)問(wèn)題，利用公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和功能優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析和解決，以便更好的使用到下次的工作談判中。電子商務(wù)的培訓(xùn)：培訓(xùn)客戶(hù)公司業(yè)務(wù)員，利用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和招商信息的發(fā)布，SEO產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。 b,協(xié)助招商，這次河南市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重點(diǎn)，在當(dāng)?shù)孛襟w和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告投放后，預(yù)期會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系電話，第一步，在電話中重點(diǎn)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和項(xiàng)目前景，初步確定客戶(hù)代理意向。第二步，針對(duì)意向客戶(hù)，邀請(qǐng)到分公司進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目和公司考察，同時(shí)對(duì)意向強(qiáng)列但還有所顧慮，未能邀請(qǐng)到的客戶(hù)進(jìn)行拜訪。 c,工程項(xiàng)目及電工群體的開(kāi)發(fā)，工程項(xiàng)目（政府工程項(xiàng)目、家庭裝修公司項(xiàng)目）跟蹤和重點(diǎn)人員人脈關(guān)系跟進(jìn)，政府工程項(xiàng)目主要是代建局方面人員關(guān)系理順，整理出近期正在建設(shè)的工程，針對(duì)我們公司的產(chǎn)品特點(diǎn)找到切入點(diǎn)，通過(guò)客戶(hù)代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}，找到關(guān)鍵人物。家庭裝修公司，首先理清目前鄭州市家裝公司的規(guī)模、資質(zhì)、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)情況，整理行業(yè)排名，標(biāo)
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1