市場開發(fā)方案范文_市場開拓計(jì)劃書范文-wenkub
2024-09-02 16 本頁面
【正文】 部分。 市場開發(fā)方案范文一 從唐山及周邊地區(qū) xx 產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來 xx 產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。 第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點(diǎn)、突破點(diǎn)，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點(diǎn)帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式 一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷、 品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。建議應(yīng)采取底薪 +提 成 +獎勵的報酬方式。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵 。 實(shí)現(xiàn)利潤 xx 萬元 (按成本價計(jì)算 。 制訂月、季度，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。 價格方面， 競爭十分激烈。 目標(biāo)消費(fèi)群體： A、居民區(qū)消費(fèi)者 。 三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定： 確定渠道銷售，模式如下： 廠總部 (市場部 )營銷分部 (或直營店 )縣、區(qū)代理商 零售商 消費(fèi)者 選擇此渠道的原因： 1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用 。 該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則： 1)、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商 。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的 x%x%給予返利 ,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同 xx品牌的忠誠度 ,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn) xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。到 xxxx 年底，xx 在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到 xx%， xx 預(yù)期銷量達(dá) xx 萬只，銷售額達(dá) xxx 萬元 。大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使 xx 品牌知名度、總銷量位居全省前 x 名 。如： (略 ) 三、推廣方式及說明： 推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。 4)、戶外廣告 ： a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作 。 5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告 。 因此市場開拓部的總體目標(biāo)為：圍
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