市場開發(fā)方案范文_市場開拓計劃書范文-文庫吧資料
2024-09-02 16:58本頁面
【正文】 進行推廣。 第四部分、產(chǎn)品廣告定位 一 .廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育 xx 品牌，努力提升 xx 的知名度和影響力。大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使 xx 品牌知名度、總銷量位居全省前 x 名 。到 xxxx 年底， xx 預期銷量達 xx 萬只，銷售額達 xxx 萬元，其它 新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到xxx 萬元， xx 在縣外市內(nèi)市場的占有率要達到 xx%。到 xxxx 年底，xx 在縣外市內(nèi)市場的占有率要達到 xx%， xx 預期銷量達 xx 萬只，銷售額達 xxx 萬元 。由 于該 xx 在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進 xx品牌建設，實現(xiàn)品牌效應最大化。 第三部分、市場 開發(fā)目標 一、總體指導思想： 設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主 。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進貨值的 x%x%給予返利 ,促進他們營銷的積極性和認同 xx品牌的忠誠度 ,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。 2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于 xx 技術含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。 該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則： 1)、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商 。 3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險 。 三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定： 確定渠道銷售，模式如下： 廠總部 (市場部 )營銷分部 (或直營店 )縣、區(qū)代理商 零售商 消費者 選擇此渠道的原因： 1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用 。 品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務、創(chuàng) xx 品牌、樹 xx 企業(yè)形象。 目標消費群體： A、居民區(qū)消費者 。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。 價格方面， 競爭十分激烈。 第二部分：確立 “ 以點帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示范作
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