【正文】 商、區(qū)域OA渠道經(jīng)銷商。C、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。我國(guó)地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。四、渠道建設(shè)及推廣渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。B、發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，具體問題具體分析，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問題要認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式第四篇：市場(chǎng)開拓計(jì)劃書市 場(chǎng) 開 拓 計(jì) 劃 書一、行業(yè)現(xiàn)狀二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析三、營(yíng)銷目標(biāo)一年內(nèi)做強(qiáng)XX市場(chǎng)，其次布點(diǎn)XX市場(chǎng)。五、市場(chǎng)監(jiān)督及維護(hù)A、保持與老客戶之間的溝通，交流，在通過網(wǎng)絡(luò)的客觀環(huán)境進(jìn)行成長(zhǎng)，做好開拓期的維護(hù)和穩(wěn)定后期的維護(hù)工作。B、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，能給不同類型的客戶帶去視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高公司品牌的附加值，同時(shí)也要加強(qiáng)自身的完善。（2）、市場(chǎng)布局及渠道規(guī)劃A、不能盲目開發(fā)市場(chǎng)，必須要細(xì)分，應(yīng)分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)B、針對(duì)不同的產(chǎn)業(yè)綜合體進(jìn)行分類：旅游、地產(chǎn)、商業(yè)、景區(qū)、農(nóng)業(yè)、建筑等C、注重穩(wěn)步推進(jìn)，工作中的經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性以及有效的對(duì)空白市場(chǎng)開拓。C、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行公司品牌定位，產(chǎn)品結(jié)合。也是綜合體進(jìn)入市場(chǎng)后能否快速讓客戶和市場(chǎng)接受的前提與保障。先從固有的老客戶進(jìn)行溝通交流，可以以點(diǎn)帶面，做品牌推廣，就目前情況而言，必須遵循循環(huán)漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，時(shí)間奠定基礎(chǔ)。3）、通過網(wǎng)絡(luò)媒體（微薄，博客等），進(jìn)行側(cè)面宣傳推廣，同時(shí)也可以與不同媒體進(jìn)行雙向合作，也是宣傳自我一個(gè)機(jī)會(huì)。三、宣傳推廣1）、在了解公司自身的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象，做更好的宣傳推廣，使之不同類型的行業(yè)，更多的了解和關(guān)注公司的運(yùn)營(yíng)模式以及服務(wù)范疇?？梢苑譃橐韵聨c(diǎn)：（1）、了解分析市場(chǎng)現(xiàn)狀（2）、創(chuàng)建老客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶網(wǎng)絡(luò)，多途徑的拓展市場(chǎng)，挖掘客戶，分不同行業(yè)（如：旅游、地產(chǎn)、景區(qū)、城市規(guī)劃、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、建筑等）（3）、定期拜訪或是電話問候老客戶，使其產(chǎn)生口碑相應(yīng)，達(dá)到客戶介紹客戶和長(zhǎng)期合作客戶的目的。相比同行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為公司的產(chǎn)品，公司的專業(yè)水準(zhǔn)具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要原因有以下幾點(diǎn)：A、首先是從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)高，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)能力高，專業(yè)性強(qiáng)B、擁有獨(dú)自的創(chuàng)新能力，求真務(wù)實(shí)，追求高尚，堅(jiān)守道德。在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)運(yùn)作方面較為靈活，尤其是在市場(chǎng)推廣方面做到全方位的進(jìn)行自我宣傳，自我開展市場(chǎng)，并與渠道相結(jié)合，在產(chǎn)品方面交流，同行之間交流，跨行合作，覆蓋面廣，與市場(chǎng)結(jié)合。在浮燥的規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)中，“建國(guó)慧景”始終牢記使命，堅(jiān)守道德，追求高尚，以領(lǐng)跑創(chuàng)新、注重責(zé)任、求真務(wù)實(shí)的企業(yè)口碑獨(dú)樹一幟，是客戶信賴度最好的高端實(shí)力品牌。公司以“占據(jù)制高點(diǎn)、引領(lǐng)新時(shí)代、創(chuàng)造新模式、打造風(fēng)向標(biāo)、代言新使命”為企業(yè)宗旨，堅(jiān)持“以精品規(guī)劃設(shè)計(jì)成就精品品牌”的雙贏理念，主要為客戶提供旅游規(guī)劃、旅游策劃、景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)綜合體設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，在文化資源的深入挖掘利用、大項(xiàng)目創(chuàng)意策劃和綜合體設(shè)計(jì)等方面極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有從總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、修建性詳細(xì)規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)的全程規(guī)劃設(shè)計(jì)能力。吸引了來自中央美院、清華大學(xué)、中國(guó)美院、中國(guó)人民大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)等著名院校的優(yōu)秀青年設(shè)計(jì)人才，部分旅游咨詢師具有研究生以上學(xué)歷和海外留學(xué)背景，專業(yè)結(jié)構(gòu)縱橫貫通、完整齊全。E、擁有獨(dú)自的創(chuàng)新能力，求真務(wù)實(shí)，追求高尚，堅(jiān)守道德。，讓當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。，只說自己的好處。，為公司節(jié)省每一分錢，能省的地方一定要節(jié)省。、冊(cè)子、易拉寶、彩頁、名片、光碟。老總配合開拓人員，洽談，將市場(chǎng)拿下。對(duì)篩選出來的市場(chǎng)，進(jìn)行深入調(diào)查，看其有沒 有實(shí)力，及未來市場(chǎng)等。對(duì)收集到的信息，進(jìn)行分析篩選，選擇出較有 實(shí)力，潛力的公司。第一周，對(duì)大連市場(chǎng)進(jìn)行整體的 調(diào)查了解，及時(shí)的 向總部反映相關(guān)信息。開拓區(qū)域：大連市場(chǎng)。尤其加強(qiáng)開發(fā)別墅建設(shè)的工程商。C、和各大商場(chǎng)、建材超市商場(chǎng)管理人員進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌。公關(guān)策略A、一旦大規(guī)模東北市場(chǎng)開發(fā)，必須加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的溝通，定期拜訪各企業(yè)和部門，建立良好的客戶關(guān)系，盡早實(shí)現(xiàn)樣本工程案例。D、在各城市報(bào)紙上作為期半年的報(bào)花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度。B、在地段好的地方做戶外宣傳廣告。A、充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮工程代理商的已有優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員工的主觀能動(dòng)性，迅速拓展市場(chǎng)；B、對(duì)工程代理商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行多方培訓(xùn)、引導(dǎo)、處理好個(gè)人關(guān)系，調(diào)動(dòng)其積極性。七、市場(chǎng)推廣組合策略：渠道策略我們所指的渠道是工程代理商，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，防止低價(jià)銷售。逐步完成客戶CRM檔案建立。完成2011年年度銷售計(jì)劃，包括市場(chǎng)的分析和市場(chǎng)開拓思路。六、目標(biāo)：2011