【正文】 析 源汽車的主要銷售市場(chǎng) 新能源汽車 新能源汽車是目前汽車市場(chǎng)的新生力量。 2021 年 12 月 31 日 ,美國(guó)消費(fèi) 至 者購(gòu)買總重超過(guò) 8500 磅、 符合條件的重型混合動(dòng)力汽車 ,最高可享受 18000 美元的稅收抵免額度 。 但目前中國(guó)尚未出相關(guān)政策。 。日本補(bǔ)貼政策 :政府對(duì)電動(dòng)、天然氣等清潔能 源汽車給予 50%減稅，并給予與同級(jí)別傳統(tǒng)車差價(jià) 1/2 的優(yōu)惠補(bǔ)貼。 我公司明確表示 :我公司的新能源汽車 F3DM 低碳 版在深圳推向市場(chǎng)， 面向新能源汽車走向普及的標(biāo)志性市場(chǎng) — 個(gè)人消 費(fèi)市場(chǎng)，但政策實(shí)施跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐。 補(bǔ)貼存在的問(wèn)題一是覆蓋面窄，僅限于公交、出租、公務(wù)、環(huán)衛(wèi) 和郵政等公共服務(wù)領(lǐng)域率先推廣使用節(jié)能與新能源汽車。從獲批到量產(chǎn)還需要時(shí)日 ,其它未啟動(dòng)的新能源汽車市場(chǎng)也增添 了量產(chǎn)的不確定性。這一局面直到今年才有所改觀 ,在國(guó)家發(fā)改委 日前發(fā)布 2021 年第 29 號(hào)公告中 ,批準(zhǔn)了一批混合動(dòng)力和燃料電池動(dòng) 力新能源車型。汽車生產(chǎn)企業(yè)必須通 過(guò)國(guó)家發(fā)展改革委的審查批準(zhǔn)后 ,才能生產(chǎn)和銷售汽車。 劣勢(shì)： ,國(guó)產(chǎn)新能源車較少且 未形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 《辦 隨 法》一并公布的，還有具體的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) :補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)將因車而異，不但 要看節(jié)油水平，還要看其環(huán)保程度。 2021 年，中國(guó)新能源汽車制造商期盼已久的補(bǔ)貼政策終于出臺(tái) : 財(cái)政部公布了由財(cái)政部和科技部共同出臺(tái)的 《節(jié)能與新能源汽車示范 推廣財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》 。 2021 年 4 月，中國(guó)政府宣布向購(gòu) 買純電動(dòng)汽車的消費(fèi)者提供 6 萬(wàn)元補(bǔ)貼， 并投資在一些城市興建汽車 電池充電站。 2021 年 1 月 14 日，國(guó)務(wù)院原則通過(guò)汽 車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，首次提出新能源汽車戰(zhàn)略，安排 100 億元支持新能 源汽車及關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)化。中國(guó)政府一直以來(lái)都高度重視節(jié) 能和環(huán)保問(wèn)題，始終不渝地鼓勵(lì)和支持新能源汽車發(fā)展，使得中國(guó)在 發(fā)展傳統(tǒng)汽車的同時(shí)，新能源汽車研發(fā)也取得了不俗的成績(jī)。中國(guó)從 2021 年起開(kāi)始通過(guò)國(guó)家 “863 計(jì)劃 ” 組織力量研 發(fā)新能源車，投入近 20 多億元。從 2021 年開(kāi)始，中國(guó)政府出臺(tái)了優(yōu)化汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)發(fā)展清潔汽 車、電動(dòng)汽車政策措施?；靖狭巳虻牟椒?， 大體站到了世界同一 “ 起跑線 ” ?？傊?，隨著多年的積累和發(fā)展，中國(guó)的汽車文化將日 趨成熟和理性，將在世界汽車文化的舞臺(tái)上，找到既符合世界先進(jìn)汽 車?yán)砟睿钟兄袊?guó)傳統(tǒng)文明的汽車文化。浮躁和虛華將逐漸淡化，而純正和本色將成為汽車文化 的主流。很多人都希望花十幾萬(wàn)元買到一輛看上去像 二十幾萬(wàn)的車，如 “ 中華 ”“ 東方之子 ” 、 ；或者希望花中檔車的錢， 得到豪華車的感受，如 “ 凱越 ” ；幾乎所有的幾萬(wàn)元的入門級(jí)車，內(nèi) 飾都是桃木和鈦合金，大有 “ 比奔馳、賽寶馬 ” 之意。 ” 不管炫耀的是錢、官職、學(xué)歷、經(jīng)歷等。這就是為 什么某款四萬(wàn)元的 “ 兩廂奔馳 ” 暢銷的原因：下班后將其停在單元門 口，拿著經(jīng)常失靈的遙控鎖，當(dāng)著居委會(huì)大爺大媽的面輕輕 一按，伴 隨一聲怪響，自豪地上樓。 心態(tài)二：炫耀。這也是波羅、派力奧、 等時(shí)尚車型正在暢銷的原 因之一。這就 是為 什么捷達(dá)、桑塔納這些風(fēng)格不突出的車型長(zhǎng)期暢銷的原因之一，如同 男人的穿衣觀。中國(guó)汽車消費(fèi)的主流是受傳統(tǒng)孔孟的中庸之道的影 響。 心態(tài)之一：男人穿衣服是為了和別人一樣。 在一些大城市已經(jīng)進(jìn) 入普及和社會(huì)化階段，發(fā)展水平越來(lái)越高，影響越來(lái)越大，作用越來(lái) 越大，為此，汽車制造商、汽車經(jīng)銷商、各類媒體及一些品牌俱樂(lè)部 給車主提供了一定的平臺(tái)，如崇尚吉普的 “ 越野車俱樂(lè)部 ” ，以車會(huì) 友的 “ 波羅派 ”“ 賽盟 ” 等。 （二）文化環(huán)境分析 分析中國(guó)汽車文化中人民的心態(tài)問(wèn)題： 當(dāng)前中國(guó)的汽車行業(yè)已經(jīng)形成七大產(chǎn)業(yè)：一是汽車制造；二是汽 車商務(wù)；三是汽車文化；四是汽車運(yùn)動(dòng)；五是汽車旅游；六是汽車信 息；七是汽車網(wǎng)站；可以充分反應(yīng)出汽車文化對(duì)汽車市場(chǎng)發(fā)展的重要 性。 2021 年底中國(guó)汽車保有輛為 萬(wàn)輛 (不包括三輪 至 汽車和低速貨車 1468 萬(wàn)輛 )，千人汽車擁有量遠(yuǎn)低于世界平均水平， 從這個(gè)數(shù)字看中國(guó)汽車市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿?。 按照國(guó)外有關(guān)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看， 隨著誠(chéng)信機(jī) 制逐步建立，中國(guó)汽車消費(fèi)信貸領(lǐng)域?qū)?lái)可能適度放松，降低借貸門 檻，從而會(huì)有利地促進(jìn)中國(guó)國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，中國(guó)目前已經(jīng)擁 有一批為國(guó)外整車公司提供 OEM(ori91nalEquipmentManufacturer) 零部件的定點(diǎn)企業(yè)，尤其是江浙一帶零部件產(chǎn)業(yè)更為發(fā)達(dá)，不少產(chǎn)品 出口歐洲、美國(guó)和日本，數(shù)量逐年上升。 、 、技術(shù)角度 成本 中國(guó)勞動(dòng)力、 土地資源及原材料成本較低初步擁有了支撐汽車工 業(yè)發(fā)展和進(jìn)行自主創(chuàng)新的零部件基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。 環(huán)境： 環(huán)境：發(fā)展綠色 能源汽車對(duì)解決環(huán)境問(wèn)題也將起到重要作用，石 油消耗量的不斷增長(zhǎng)，一定會(huì)導(dǎo)致環(huán)境污染的加劇。 中國(guó)是一個(gè)貧油少汽的國(guó)家， 通過(guò)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)口石油天然氣可能 要受制于人，因此，應(yīng)大力發(fā)展清潔能源汽車。 優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)： 能源： 能源： 2021 年，中國(guó)進(jìn)口原油已達(dá) 億噸，石油消費(fèi)的凈進(jìn) 口依存度達(dá)到了 52%，而國(guó)際上公認(rèn)的 紅線是 50%，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)了 這個(gè)警戒線。這種觀念并沒(méi)有考慮他們出自何種目的買車，當(dāng)中從 眾心理起著較大的作用。這種觀念把消費(fèi) 汽車作為身份地位的象征。 此外，消費(fèi)者對(duì)汽車的購(gòu)買欲望還受到特定消費(fèi)觀念的影響。 其次，目前阻礙汽車進(jìn)入家庭的因素不只是收入水平，諸如市場(chǎng) 供給、消費(fèi)政策等相關(guān)環(huán)境因素的影響不容忽視。但就已經(jīng)購(gòu)買家用汽車的家庭來(lái)看，他 們的購(gòu)車檔次卻都集中在中擋車。 另一方面不利于車流向外圍快速疏散，反而加大了車路矛盾。環(huán)形線路雖然有利于緩解環(huán)線周圍區(qū)域的交 通壓力，但卻無(wú)法解決中心區(qū)域的人流和車流向外圍擴(kuò)散的問(wèn)題。同時(shí)，汽車數(shù)量的增加與城市空氣環(huán)境改善之間的矛盾也日益突 出。但是，隨著中國(guó) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，勞動(dòng)力、土地資源和 原材料成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)正在慢慢弱化，這些成本都在逐年增長(zhǎng)。因此 ,消費(fèi)者無(wú)需過(guò)度考慮原油消 耗成本 ,也就不必購(gòu)買價(jià)格相對(duì)高的混合動(dòng)力車。 而在補(bǔ)貼下 ,中國(guó)汽油價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平 ,且漲幅并 未跟上全球步伐。 ) 手機(jī)文庫(kù) | 百度首頁(yè) | 百度知道 | 百度文庫(kù)首頁(yè) | 登錄 新聞 網(wǎng)頁(yè) 貼吧 知道 MP3 圖片 視頻 百科 文庫(kù) 搜索文檔 幫助 全部 DOC PDF PPT XLS TXT 百度文庫(kù) 應(yīng)用文書 工作計(jì)劃 下載文檔 收藏 市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書 市場(chǎng)開(kāi)拓 XXX 新能源汽車公司 市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書 一、中國(guó)新能源汽車環(huán)境分析 中國(guó)新能源汽車環(huán)境分析 汽車 （一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 劣勢(shì)： 劣勢(shì)： 在目前中國(guó)的燃油定價(jià)體系下 ,新能源汽車的優(yōu)勢(shì)無(wú)法顯現(xiàn)。 (百度和網(wǎng)頁(yè) 的作者無(wú)關(guān)，不對(duì)其內(nèi)容負(fù)責(zé)。2021 Baidu 使用百度前必讀 | 文庫(kù)協(xié)議 百度一下 您查詢的關(guān)鍵詞是： 市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書 。 下載本文檔需要登錄，并付出相應(yīng)積分。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于 企業(yè)的管理水 平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多 因素。 ⑦ 、總結(jié) 以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀點(diǎn)， 如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大， 我們一步 一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò)，也要嚴(yán)懲不 貸。做好 開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)， 開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司 增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求 代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策， 對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品 牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、 POP 的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、 店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。 展會(huì)參加 通過(guò)各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、 產(chǎn)品交流等信息，通過(guò)以上平臺(tái)， 更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給 經(jīng)銷商和顧客。 品牌、產(chǎn)品形象建設(shè) 統(tǒng)一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力， 以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。通過(guò)報(bào) 刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體 與電視、廣播媒體、POP 海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直 接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死 棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。 D、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶 及時(shí)處理各種問(wèn)題。 業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷活動(dòng)開(kāi)展等： A、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán) 境、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型 連鎖藥店、醫(yī)院等）、 B、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶（資金能力 +倉(cāng)儲(chǔ)能力 + 輻 射能力 +拓展能力 +品牌忠誠(chéng)度）。 C、樹(shù)立一個(gè)典范。通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的、有效的，能在整個(gè)空白區(qū) 域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，部署好周 密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局 的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。進(jìn)入空白市場(chǎng)，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城 市帶動(dòng)周邊縣市，終端門店銷售 +門店、醫(yī)院推廣，齊頭并進(jìn)。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，那么在資源的使用和分配上就 要體現(xiàn)聚焦的原則。 D、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州 +青島、 濰坊、煙臺(tái)、威海 +泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照）其中 以濟(jì)南、東營(yíng)、青島、濰坊、煙臺(tái)、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重 點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。 B、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞、漢中、安康 +商洛、渭南、銅川、 延安、榆林） ，其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合 理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)變化的各種情況。 因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接 受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。 B、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。 因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適 的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者。 A、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。 產(chǎn)品規(guī)劃 在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為 區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi) 拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。 先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。 河南、山東、陜西代理商達(dá)到 39 家以上，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 200 家以上，第二年銷售 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 400 家以上。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧 客眼球。符合 了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購(gòu)物心理。相比 以上幾個(gè)品牌，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，主要原因有以下幾點(diǎn)： 產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(yú)（其它品牌多采用鯊魚(yú)） 、 100%新西蘭 進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣） 、純天然的中 藥金銀花、桑葉等。 對(duì)于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期， 出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息 —— 如果只有你一個(gè)人在賣， 多少人會(huì)相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺(jué)就 不一樣了。 人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的身 體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)， 中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò) 1000 億元的市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市 場(chǎng)調(diào)研資料顯示，如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出 A、 B、 C 三類 城市的話， C 類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購(gòu)買孩子的食品、保健品、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費(fèi) 用平均為 420 元， 類城市為 590 元， 類城市則高達(dá) 740 元。 如何獲取積分 ? 市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書 市 場(chǎng) 開(kāi) 拓 發(fā) 展 計(jì) 劃 書 ① 、行業(yè)現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大，據(jù)有關(guān)人口資料顯示 2021 年，中國(guó)人口總量 為 億，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅 0~3 歲的嬰幼兒約占 %,約 6900 多萬(wàn)人，加上 4~7 歲的年齡段幼兒，潛在消費(fèi)人口總量超過(guò) 1 億，市場(chǎng)潛力驚人