【文章內(nèi)容簡介】 代理、加盟是目前解決問題（擔保、誠信）的做好辦法，及解決市場銷售、信息發(fā)布、提高貨運站品質(zhì)、提高公司知名度。1，目標客戶群要以當?shù)氐膫€體司機為主，他們活動區(qū)域為城市周邊和鄰近縣市。2，針對貨站代理，我公司必須出臺管理先期以發(fā)展當?shù)卮埸c為主，同時派業(yè)務員駐點協(xié)助調(diào)查開發(fā)市場。派駐業(yè)務員，幫助代理店制定銷售策略，解決機器使用和硬件問題；同時不斷加強市場調(diào)查，調(diào)整完善當?shù)劁N售策略。當?shù)厥袌鼍哂谐醪揭?guī)模后，建立分公司或者區(qū)域代理。3，代理網(wǎng)點根據(jù)公司要求統(tǒng)一著裝、門頭、語言。可以給代理網(wǎng)點統(tǒng)一門面，提供宣傳彩頁和司機相關(guān)產(chǎn)品，以輔助代理店的銷售工作。4，掌中寶用戶體驗（針對用戶提出的意見，加以改進）5，車身置換廣告（在公司活動期間，免費為客戶提供掌中寶?？蛻舫兄Z在其運營車輛上打公司廣告）6，媒體廣告（通過電視、報刊、短信、展會、傳單）7，研討會、座談會、互動會。公司與客戶、客戶與客戶的面對面交流可以與當?shù)匚锪鲄f(xié)會，組織機構(gòu)，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會，加強同行間互動，把握行業(yè)趨勢，積極開拓進取。同時展示了我們公司的實力，團結(jié)物流同行，擴大公司影響力，促進銷售。8．客服與市場部人員定期回訪客戶9．贈送小禮品給終端用戶2010中京嘉信物流市場預算計劃書以石家莊物流市場開發(fā)為標的，以三個月為一個周期。差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）5000元物流協(xié)會合作贊助費用，會宴邀請的費用2萬前期可以先不做宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用5000元機器的發(fā)送，返修費用1000元車身廣告費用，包括個別地區(qū)車輛管理所的打點費用待定免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定以天津、塘沽、廊坊物流市場開發(fā)為標的，以每個月或者一季度為一個周期。差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月與客戶座談1000元前期可以先不做宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用6000元車身廣告費用，包括個別地區(qū)車輛管理所的打點費用待定免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定宣傳廣告便簽紙9*13cm封皮200克膠版紙彩色印刷，內(nèi)頁100克膠版紙黑白印刷每本50張2000本計算 1元/本臺歷250克紙光銅印刷自己的內(nèi)容1000個尺寸 210*140250克紙6元一本1000個尺寸 230*已經(jīng)印好的燙字鼠標墊另一種印刷，制作數(shù)量減少單價有所上浮車身廣告普通漆6—12元/瓶熒光漆3040元/瓶貼紙形式可保一年不掉不退色的，45元/平米招商會根據(jù)以往的經(jīng)驗，一般邀請20名來賓參加的招商會初步預算都在1萬元左右，所以建議先開通招商專線，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推廣費用便可啟動此項目。你在雜志那里給添加一項東方快車雜志它是免費向市場投放，如果想在雜志上做廣告的話彩色整版600半版的為300黑白整版400半版的為200封面2400封底 1600第三篇：市場開發(fā)計劃書市場開發(fā)計劃書（討論稿）此次市場開發(fā)的目的在于：充分發(fā)揮“燈塔”的品牌優(yōu)勢，將燈塔工業(yè)涂料的優(yōu)良品質(zhì)帶給我們的顧客，占領市場分額。最終實現(xiàn)工業(yè)涂料的本地化生產(chǎn)，增強“燈塔屯河”的整體競爭力和實力！想要達到這個目的，首先我們就必須對我們新疆市場、我們對手的優(yōu)劣勢及我們自己的優(yōu)劣勢有一個較為清楚的認識。那么新疆的工業(yè)涂料市場究竟有那些特性呢？新疆的工業(yè)涂料市場主要可分為五大類：第一類是石油石化行業(yè)。新疆的石油資源豐富，石化企業(yè)規(guī)模大，特點：各類防腐涂料用量很大，但要打入這片市場前期投入大，進入較難！第二類是其他化工、能源行業(yè)。如中泰化學、新疆眾和、新疆天業(yè)，各個藥廠、火電廠、水泥廠等等，特點：環(huán)氧類、氯化橡膠類、有機硅耐高溫類涂料用量大，且有時需包工包料。第三類是機械制造加工業(yè)。如東風汽車廠、廣匯化機廠、昌德制桶、新能實業(yè)等等，特點：醇酸、聚氨脂、丙烯酸類涂料用量大，是各個涂料生產(chǎn)廠家都在爭奪的對象！第四類是農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，包括乳制品行業(yè)、玉米淀粉加工行業(yè)、果汁飲料加工行業(yè)等。特點：主要使用環(huán)氧類地坪涂料，新疆作為農(nóng)業(yè)大省，市場潛力大，且多為包工包料！特別值得一說的是，大部分涂料廠家并沒仔細關(guān)注這塊市場，新疆只有少數(shù)幾家內(nèi)地專業(yè)做地坪涂料的廠子在做。第五類為出口貿(mào)易。新疆有著得天獨厚的地緣優(yōu)勢，這塊市場已經(jīng)有幾家企業(yè)在做了，如山東樂化，特地在米東建了廠子，主要以出口低端油漆業(yè)務為主。特點：市場潛力大，但我們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗。以上便是新疆市場的一些特點。我們的對手有哪些？誰才是我們的主要競爭對手？他們的優(yōu)劣勢又是什么？市場競爭無處不在，新疆市場上的競爭對手可謂不少，本地生產(chǎn)廠家有蘭陵化工、紅山油漆、科發(fā)展（強潤）。前年，山東樂化也在米東建了新廠，外地的就比較多了，有西北永新、陜西寶塔山、成都祥和、奧林、彩星、上海開林等等。上述所羅列廠家營銷策略各有千秋，市場認知程度各有不同。在重防腐類涂料中，主要的競爭對手為西北永新和蘭陵化工，西北永新的渠道銷售在新疆做的不錯，是我們值得學習的，而直銷是他的弱點；蘭陵化工作為新疆本地最早生產(chǎn)重防腐涂料廠家，老板本人又是做銷售出身，對新疆市場了解的較為清楚，進入石油、石化系統(tǒng)較早，但在一些機械制造企業(yè)和地坪涂料上，蘭陵沒有重視起來，這是他的弱項，個人感覺他的直銷不太好。這兩家企業(yè)從技術(shù)、品質(zhì)及知名度上講，西北永新是我們的主要競爭對手，他的優(yōu)點我上面已經(jīng)說過了，主要再談一下他的劣勢，直銷市場重視不夠，售后服務不到位，地坪涂料和防腐工程幾乎難覓他的蹤影，這些就是我們進攻的要害。知道了對手，那么我們自己呢？正確認識自身往往是最難的，我們的優(yōu)劣勢有哪些呢？優(yōu)勢：燈塔的知名度和品牌效應。決策層開發(fā)工業(yè)涂料的決心和大力的政策扶持。十年的乳膠漆銷售拓展有一定的銷售基