【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用； 2）、基于目前 xx 市場(chǎng)的基本特征，在市場(chǎng)潛力大、基礎(chǔ)條件好 的縣區(qū)，選擇合格的代理商，借助當(dāng)?shù)卮砩痰目蛻絷P(guān)系推廣我廠產(chǎn)品，可節(jié)約大量資源，降低開發(fā)成本； 3）、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。 該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則： 1）、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市 場(chǎng)的打算，能夠感受到未來(lái)的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間。 2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于 xx 技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的 第 10 頁(yè) 共 21 頁(yè) 銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可 觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的 x%x%給予返利，促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同 xx 品牌的忠誠(chéng)度，盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo)。 3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。第三部分、市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)一、總體指導(dǎo)思想：設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主；設(shè)立總代 理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無(wú)論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn) xx 品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。二、近 x 年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將 xx 定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于該 xx 在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合 營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng) 第 11 頁(yè) 共 21 頁(yè) 市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?？h外市場(chǎng)培育期定位為 x 年，每年預(yù)計(jì) xx 銷量 xx 萬(wàn)只，年度銷售額 xxx 萬(wàn)元，其它產(chǎn)品銷售額 xxx 萬(wàn)元。到 xxxx 年底， xx 在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到 xx%， xx 預(yù)期銷量達(dá) xx 萬(wàn)只，銷售額達(dá) xxx 萬(wàn)元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到 xxx 萬(wàn)元。到 xxxx 年底， xx 預(yù)期銷量達(dá) xx 萬(wàn)只，銷售額達(dá)xxx 萬(wàn)元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到 xxx 萬(wàn)元， xx 在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到 xx%。三、中長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)：從目前至 xxxx年底，利用 x 年 的時(shí)間，全力打造 xxxx 強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx 品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó) xxxx 十大知名品牌之列；大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場(chǎng)，使 xx 品牌知名度、總銷量位居全省前 x 名； xx 在縣外新開發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到 xx%，年度銷售額達(dá) xxxx 萬(wàn)元。第四部分、產(chǎn)品廣告定位一、廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育 xx品牌，努力提升 xx的知名度和影響力。二、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)必須突出 xx 的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性。如：（略）三、推廣方式及說(shuō)明： 推廣方式：對(duì)本產(chǎn) 品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。 產(chǎn)品推廣方式說(shuō)明： 1） .在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片； 2） .在電臺(tái)收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人 第 12 頁(yè) 共 21 頁(yè) 群的產(chǎn)品廣告，可為熱點(diǎn)欄目提供獎(jiǎng)品贊助及開展聽眾有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)； 3）、在市級(jí)主要報(bào)紙刊登人才招聘及招商廣告，并開展有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告詞、書法作品等趣味性、參與性強(qiáng)的活動(dòng)，吸引讀者，營(yíng)造宣傳氛圍； 4）、戶外廣告： a） .所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作； b） .給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告； c） .在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告； d）在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼 pop 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。 5）印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告； 6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。篇三：文學(xué)作品對(duì)于一部文學(xué)作品，終極目標(biāo)就是出版并取得收益回報(bào)。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴(kuò)大影響，賣得多，賣得好。因此市場(chǎng)開拓部的總體目標(biāo)為：圍繞一心 作品工作室的文學(xué)作品，做到準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，積極拓寬作品市場(chǎng)，并努力擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。市場(chǎng)開拓部的職能定位是：獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、定位與分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋求商機(jī)，進(jìn)行拓寬與整合；同時(shí)與宣傳一線互相配合，將市場(chǎng)走向等分析情況通報(bào)給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調(diào)整宣傳方式。以上的職能定位為宏觀的整體行動(dòng)方向，在部門的實(shí)際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動(dòng)中去。因此市場(chǎng)開拓部主要有三方面的工作 第 13 頁(yè) 共 21 頁(yè) 重點(diǎn)：一是，初步對(duì)小說(shuō)《終結(jié)殺手》（以下簡(jiǎn)稱《終結(jié)》）等一心作品工作室的作品進(jìn)行市場(chǎng)定位，尋找突破口、宣傳方向及合理有效的途徑供宣傳部進(jìn)