【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體ａ１６－２４歲的年輕人：這部分人接受新鮮事物的好奇心比較強(qiáng)，他們不喜歡死板和特條條款款的事物，我們的新鮮一定可以吸引他們，從而留住這部分顧客.b 老年人：很多人似乎對(duì)我的租賃公司能吸引到老年人才生了質(zhì)疑。其實(shí)你們要是這樣認(rèn)為就大錯(cuò)特錯(cuò)了。隨著人民生活水平的提高以及大家對(duì)健康和生活質(zhì)量的要求越來越高。很多老年人也在老年時(shí)候開始追求時(shí)尚 、追求健康，很多老年人常常聚在一起開展健康活動(dòng)項(xiàng)目，很多人聚在一起聊天，舉行小的聚會(huì)等等，這時(shí)候我們的租賃公司就大有用處了，我們可以為他們提供各式各樣的道具，為他們提供安靜的聚會(huì)場(chǎng)所。使其快樂的享受生活，享受我們給予他們提供的租賃商品。c 其他消費(fèi)人群：社會(huì)上消費(fèi)的人群多種多樣，而我們根據(jù)顧客的要求滿足他們的不同需求，提供各式各樣的商品和地方，為其帶來更大的方便和最少的消費(fèi)，我想他們會(huì)愿意來到我們的租賃公司消費(fèi)的。（2） 根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人或者群體偏好，我們把消費(fèi)者分為以下幾個(gè)類別：A 環(huán)境特別要求者：很多人對(duì)環(huán)境要求是不同的，有的要求安靜的、要的要求熱鬧的、有的要求古典的、要的要求古典的等等?？傊魇礁鳂?，每一個(gè)人有每一個(gè)人的要求，我們公司考慮到了這樣的情況。所以在我們公司有各式各樣的環(huán)境空間。從而滿足不同顧客的要求，讓他們?cè)谖覀児菊业剿麄兿矚g的空間環(huán)境，同時(shí)在我們公司找到他們需要的各式各樣的租賃東西。為其帶來無限的快樂，守其最少的費(fèi)用，他們的要求就是我們前進(jìn)和不斷進(jìn)步的動(dòng)力。我們會(huì)處處為顧客考慮，讓他們只要來我們公司一次就一定愛上我們的公司，我們的口號(hào)“第一次不來是你的錯(cuò)，來過一次再也不想來是我們的錯(cuò)誤。B 最求時(shí)尚者：在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，最求時(shí)尚是每個(gè)人的愛好。他們最求時(shí)尚、追求新穎，不受固定的條條款款的限制，得到他們所想要的解放感，我們公司在此方面做了足夠的準(zhǔn)備，我們提供的空間環(huán)境有獨(dú)特的，我們租賃的商品也有非常時(shí)尚的，滿足這類顧客的新穎，讓我們不失去任何一位想要在我們這里消費(fèi)的顧客。只要他們來到我們的公司，他們就可以得到他們要求的東西，獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，是我們的一大特色，差異化是我們公司前進(jìn)的一個(gè)重要方面。C 特殊活動(dòng)愛好者：我們的主要顧客是大學(xué)生和年輕一族。他們的要求往往是非常的特殊，這中間有很多人都有自己的特殊愛好。為此我們公司在這方面做了，很多實(shí)地調(diào)查我們一定會(huì)滿足這類群體的要求，此外我們還開展了一個(gè)為特殊人群殘疾人士準(zhǔn)備的空間環(huán)境和各式各樣的 租賃商品。一定滿足他們的要求。從而擴(kuò)大我們的經(jīng)驗(yàn)方案，延長產(chǎn)品線，讓公司走的越來越遠(yuǎn)，越來越好。2 SWOT分析SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。所謂SWOT分析法，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢(shì)因素（Strengths）、弱點(diǎn)因素（Weaknesses）、機(jī)會(huì)因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調(diào)查羅列出來，并依照一定的次序按矩陣形式進(jìn)行排列，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的戰(zhàn)略。人力資源規(guī)劃實(shí)質(zhì)是在預(yù)測(cè)未來的組織任務(wù)和環(huán)境對(duì)組織要求上為完成這些任務(wù)和滿足這些要求而提供人員的管理過程。1 S（優(yōu)勢(shì)）：（1）地理位置好。我們把公司選址在蚌埠市龍子湖區(qū)，蚌埠市安徽的一個(gè)重要城市，中原的一個(gè)關(guān)鍵區(qū)域，我們選址在這里是很合理的，選在蚌埠的同時(shí)我們選在了龍子湖大學(xué)城，因?yàn)檫@里有十萬大學(xué)生，有充足的顧客群體。（2）情感上我們提供的是獨(dú)特的租賃公司，大學(xué)生們對(duì)此肯定有很深的感情和好感，從而吸引消費(fèi)人群。（3）我們的消費(fèi)很適合集體活動(dòng)，我們肯定能吸引群體消費(fèi)，只要一人愿意嘗試，就會(huì)有 大批的人群涌來，起到示范消費(fèi)的作用。（4）我們公司租賃的不僅僅光是產(chǎn)品，我們還租賃優(yōu)雅的空間環(huán)境，這樣就能夠吸引不同的消費(fèi)人群，尤其是對(duì)環(huán)境要求很高的消費(fèi)人群。2 W（劣勢(shì)）：（1）管理經(jīng)驗(yàn)不足。（2）消費(fèi)群體很廣，眾口難調(diào)將是一個(gè)問題 、（3）前期投入大，利潤回收周期長。（4）開展的項(xiàng)目比較多人員費(fèi)用和管理費(fèi)用很高。3 O(機(jī)會(huì))：（1）坐落在龍子湖大學(xué)城，大學(xué)生比較多，人流量很大，有利于招攬到顧客。（2）我們經(jīng)驗(yàn)的公司比較獨(dú)特而且社會(huì)上還沒有 出現(xiàn)這樣的公司，我們的機(jī)會(huì)很到。（3）我們的經(jīng)驗(yàn)理念始終都是為顧客考慮，讓他們省錢 省時(shí)，所以肯定吸引很多顧客4 T（威脅）：（1）一旦成功。很多人將會(huì)去模仿我們，從而增加了很多威脅因素。（2）怕旁邊商家模仿我們的經(jīng)營理念和我們的獨(dú)特經(jīng)營從而分流顧客，導(dǎo)致顧客減少，從而減少收入、減少顧客群體，同時(shí)帶來其他一些不好的東西。第六章 營銷計(jì)劃隨著大學(xué)生業(yè)余生活的不斷豐富，大學(xué)生之間的活動(dòng)也越來越多，而對(duì)于舉辦活動(dòng)的有些設(shè)備卻只需使用一次。隨之。為此，我們的優(yōu)資租賃公司針對(duì)此區(qū)的大學(xué)生一系列的設(shè)備和服務(wù)。完善的產(chǎn)品設(shè)備加之獨(dú)特的上門服務(wù)，我們將打造龍湖獨(dú)制得租賃服務(wù)公司。 消費(fèi)者市場(chǎng)和營銷環(huán)境的分析 消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì) 社會(huì)所有群體（如：舉辦各類文藝活動(dòng)，各類企事業(yè)單位學(xué)校，社會(huì)團(tuán)體等） 歸為一體，且需租金太貴，租賃地點(diǎn)往往處于較偏遠(yuǎn)地帶，不利于如日常租賃。特別是對(duì)于高校而言，而蚌埠大學(xué)城距離租賃地點(diǎn)較遠(yuǎn)，不僅投入的資本過高，且投入的時(shí)間成本過高，為了節(jié)省時(shí)間，提高效率，高校多采用就近原則，以距離費(fèi)用 2 、潛在消費(fèi)者分析龍湖春天所在大學(xué)城中心，附近高校較多，如：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)，蚌埠學(xué)院，蚌埠醫(yī)學(xué)院，蚌埠電子學(xué)院，各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢(shì)且高校中舉辦文娛活動(dòng)的頻率也不斷提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大?？梢姡咝?duì)演出服裝，道具的需求也日益增大，周邊各高校群體便成為了公司的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體。 營銷環(huán)境分析我們公司坐落于龍湖春天商業(yè)街，四臨高校，學(xué)生眾多，潛在消費(fèi)者群體優(yōu)勢(shì)也比較大。同類競(jìng)爭(zhēng)者也少之又少。地理位置優(yōu)越，交通便利，207,115,128等公交車直通市中心，這都為我公司推向整個(gè)蚌埠市做鋪墊。且人文環(huán)境濃郁，都為我們提供了可利用的優(yōu)勢(shì)。 消費(fèi)者特點(diǎn)和產(chǎn)品特性 1 、消費(fèi)者特點(diǎn)（1）我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是幾所高校學(xué)生，學(xué)生數(shù)量多，流動(dòng)性大，新增人口多但用于娛樂活動(dòng)的費(fèi)用較少，恰好我們的公司可以為他們省去一大筆費(fèi)用。（2）高校學(xué)生年輕對(duì)新事物充滿好奇，喜愛創(chuàng)新，俏皮可愛，服務(wù)周到的東西，而我們公司提供的設(shè)備和服務(wù)無疑是他們最好的選擇。 產(chǎn)品特性（1）本公司提供服裝，道具，設(shè)備制作和租賃產(chǎn)品方式靈活易于滿足消費(fèi)者的多種需求。（2）我們提供的各種服務(wù)包括裝扮，布置會(huì)場(chǎng)等一條龍服務(wù) 易于被匆忙的消費(fèi)者接受。 營銷策略 銷售渠道戰(zhàn)略采用零渠道及直接分銷模是與顧客進(jìn)行面對(duì)面交易，以方便顧客選擇產(chǎn)品和反饋信息。（1） 面對(duì)面交易渠道： 公司——設(shè)備道具，服裝租賃——顧客 公司——化妝，設(shè)計(jì) ——顧客 公司——會(huì)場(chǎng)布置，服務(wù)——顧客（2） 代售渠道 顧客——定做購買——公司——合作——生產(chǎn)商 公司采用與生產(chǎn)商合作的方式可節(jié)約公司的投入成本，也為生產(chǎn)商提供了良好的客源。有利于提高公司形象，建立忠實(shí)客戶群。（3） 渠道的支持與合作建立生產(chǎn)商與企業(yè)合作的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，主要目的在于弱化一級(jí)市場(chǎng)，強(qiáng)化二級(jí)市場(chǎng)，共同合作，管理終端。 定價(jià)策略本公司的定價(jià)考慮到定價(jià)目標(biāo)，產(chǎn)品成本，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，我們主要走中低檔價(jià)格。具體用一下價(jià)格策略：（1） 低價(jià)策略 ： 前期用低價(jià)吸引顧客，以此擴(kuò)大銷路，增加銷量。（2） 區(qū)別定價(jià) ： 在公司成立之初沒什么客源，需搞低價(jià)促銷等。公司在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后逐漸提高價(jià)格。（3） 心理定價(jià) ： 對(duì)于設(shè)備和服裝，我們都采用尾數(shù)定價(jià)法。主要滿足顧客求廉心理。（4） 產(chǎn)品組合定價(jià)策略：對(duì)于本公司的產(chǎn)品，我們實(shí)行比較廣泛的產(chǎn)品組合實(shí)行差異化經(jīng)營策略，從而滿足不同的消費(fèi)群體。 2 、促銷策略 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，我們將產(chǎn)品進(jìn)行促銷組合，巧妙的將人員推銷，廣告推廣和公共關(guān)系相結(jié)合，從而達(dá)到事半功倍的效果。 （1）廣告推廣：我們緊跟時(shí)代潮流，開辦網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大力宣傳。同時(shí)學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)建立良好關(guān)系，采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略。 （2）人員推廣：采用人員上門推銷