【正文】 優(yōu)質(zhì)、完善的個性化服務(wù) 。 蕪湖水流星個性化服裝定制有限公司 將 以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)屹立于行業(yè)的潮頭，努力做成中國最具鮮明特色的新型服務(wù)公司！ 發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù) 樹全國品牌 經(jīng)營宗旨：誠信創(chuàng)業(yè) 長 期發(fā)展 企業(yè)精神： 真誠服務(wù) 開拓創(chuàng)新 務(wù)實發(fā)展 個性化服裝設(shè)計。 設(shè)計成果共享。 （二）我們的產(chǎn)品和服務(wù) 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面： 服裝款式設(shè)計方面 A、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾 2 2 B、消費者通過公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計的服飾 C、消費者（ 或外圍設(shè)計師）設(shè)計的服飾 （三） 市場定位 一個從事個性化服裝定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗；消費群體定位在 80 年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營商。 （四）競爭分析 目前最大的競爭對手是中國秀客王。 中國秀客網(wǎng)通過簡單易操作的在線 DIY 工具，吸引更多用戶加入到個性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡單化、生產(chǎn)互動化的線上個性化產(chǎn)品定制平臺；同時將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受到更多類別的個性產(chǎn)品消費，成為自我消費的主人。 管理機(jī)構(gòu) 如下： （六） 資金需求 本項目共需資金 4000 萬元。 資金的使用計劃 ： 240 萬元用于購買辦公用品等； 2021 萬元用于品牌推廣 研發(fā)費用 240 萬元 /年 面料和輔料存貨 300 萬元 門面 管理費用 200 萬元 其他費用 1020 萬元 股東大會 董 事 會 總 經(jīng) 理 監(jiān) 事 會 審 計 部 設(shè)計部 銷售部 生產(chǎn)部 采購部 企劃部 市場部 人 力資 源 部 財務(wù)部 董事會秘書 4 4 二 、 公司概述 （一）名稱 蕪湖水流星 個性化 服裝 定制 有限公司 （二）擬實施地點 蕪湖 （三）擬投資金額及注冊資本 4000 萬元 （四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 羅曉莉 500 萬 現(xiàn)金 1/8 靳秀 500 萬 現(xiàn)金 1/8 馬仁兵 500 萬 現(xiàn)金 1/8 吳真 500 萬 現(xiàn)金 1/8 任飛 500 萬 現(xiàn)金 1/8 武岳華 500 萬 現(xiàn)金 1/8 5 5 劉觀杰 500 萬 現(xiàn)金 1/8 趙炎 500 萬 現(xiàn)金 1/8 （五）市場定位 一個從事個性化 服裝 定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化 服飾 體驗；消費群體定位在 80 年后出生的青年一代 以及 休閑服飾 品牌運(yùn)營商 。 （六）運(yùn)作模式簡介 （一） 個性化服裝 設(shè)計。 （二）設(shè)計成果共享。 6 6 三 、產(chǎn)品 或者服務(wù) （一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面： 服裝款式設(shè)計方面 A、公司自由 設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾 公司擁有自己的設(shè)計人員，每 月將 根據(jù)市場 流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行 服飾 ，同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對性的開發(fā)，以 供最終消費者 更多的 選擇。 C、 消費者（或外圍設(shè)計師）設(shè)計的 服飾 鑒于當(dāng)前社會上有很多的職業(yè)設(shè)計室，以及高 等院 校的服裝設(shè)計學(xué)院等， 公司 將充分利用這些資源，但為了實現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度范圍內(nèi)， 鼓勵消費者（或外圍設(shè)計師）根據(jù)自己的個性來設(shè)計一些個性化的 服飾 ， 在線 網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)系統(tǒng) 將對外圍人員設(shè)計的 服飾進(jìn)行在線審核；而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正，待確 認(rèn)后就可以掛上網(wǎng)上，以便供其他消費者進(jìn)行選擇。 （二）產(chǎn)品定位 公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其主要包括 T 恤 、襯衫、夾克、褲子以及相應(yīng)的印花和繡花等。 相應(yīng)的輔助設(shè)備 公司將花 240 萬元購買電腦和 國際上最先進(jìn)的 服飾 CAD 設(shè)備 、電腦印花和繡花設(shè)備等 。 公司將組建自己的 IT 隊伍，開發(fā)在線設(shè)計軟件，同時將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費者的不同需求，對軟件給予不定時的升級 。 品牌推廣的好壞 將直接決定網(wǎng)站的點擊率，為此公司 每年 將花 一定金額 2021 萬元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過 進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司 IT 隊伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計平臺 的設(shè)計 以及相應(yīng)的網(wǎng) 站 后臺管理等。 金盛 集團(tuán)有兩個染廠，每年產(chǎn)量可 1 億米，而且 金盛集團(tuán) 作為首家被中國紡織產(chǎn)品信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開發(fā)基地”企業(yè)，具有很強(qiáng)的開發(fā) 能力；與此同時，公司 現(xiàn) 擁有 9 臺進(jìn)口 氣流 染色機(jī)，完全可以解決 小 批量 、 快交貨的要求。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備 100 種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 9 9 （五）業(yè)務(wù)流程 上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺架構(gòu)， 生產(chǎn)、銷售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源。為此，我們設(shè)計了 如下了個性化服飾定制流程來彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺在設(shè)計領(lǐng)域的缺陷。 挑選已設(shè)計的產(chǎn)品 通過 DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合 消費者自己設(shè)計 放入購物車 系統(tǒng) 確認(rèn) 可行 提交 訂單 進(jìn)入結(jié) 算系統(tǒng) 用戶注冊登陸 訂單 生成 組織 生產(chǎn) 訂單 完成 10 10 （六）設(shè)計隊伍 設(shè)計隊伍： A、公司自有的設(shè)計團(tuán)隊 B、通過在線軟件開發(fā)的消費者 C、職業(yè)設(shè)計室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計師 配套設(shè)備： 電腦、 CAD 設(shè)備以 及印花和繡花等設(shè)備。 設(shè)計部職責(zé)：設(shè)計隊伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計一定數(shù)量的款式；同時在特定節(jié)日，設(shè)計出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計人員還負(fù)責(zé)與消費者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實際情況，對消費者提供的個性化款式給予審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動關(guān)系。 （八）擬投入研發(fā)經(jīng)費 公司每月擬投入 20 萬元經(jīng)費進(jìn)行研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實際的銷售情況，給予相應(yīng)的提升。 激勵措施二： 示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 激勵措施四： 參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識 激勵措施五： 榮譽(yù)激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等。 12 12 （十）設(shè)計流程 在服裝行業(yè)中 ,客戶的個性化需求愈加明顯 ,為了快速響應(yīng)客戶的個性化需求 ,可以將服裝的開發(fā)設(shè)計過程分為兩個部分 :一個是在分析市場需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開發(fā)過程 ,周期較長 ,為客戶化設(shè)計提供條件 。若沒有 ,則可以從部件庫中選取部件 ,組合生成新款式 .也可以在現(xiàn)有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改 ,這兩種方法在設(shè)計過程中相互交叉組合 ,直到設(shè)計出客戶滿意的款式為止。同時 ,設(shè)計結(jié)果又需要與 PDM系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián) ,從而使 PDM系統(tǒng)能夠?qū)φ麄€設(shè)計知識和過程進(jìn)行管理 ,提高設(shè)計效率和質(zhì)量 ,降低設(shè)計成本 ,使得設(shè)計師能夠更加高效地獲取設(shè)計知識 . 14 14 在 PDM系統(tǒng)中的每個款式主記錄下 ,包含了其組成部件的主記錄 .部件的主記錄對象又通過聯(lián)系對象 (L1)與樣板主記錄對象進(jìn)行關(guān)聯(lián) ,樣板主記錄也通過聯(lián)系 對象 (L2)與樣板對象相關(guān)聯(lián) ,樣板對象通過接口與 CAD 系統(tǒng)中的樣板基型模型相關(guān)聯(lián) .這樣就建立了“款式 2 部件 2 樣板”之間的關(guān)聯(lián) ,從而保證整個設(shè)計過程快速、高效地進(jìn)行 .樣板主記錄對象同時又和操作過程主記錄對象相關(guān)聯(lián) ,操作過程主記錄對象通過接口與 CAD 系統(tǒng)中的操作過程記錄文件相關(guān)聯(lián) .在樣板的主記錄下還包含了該基型樣板針對不同規(guī)格的放樣 ,通過“樣板 2 操作過程記錄 /尺寸規(guī)格表”數(shù)據(jù)鏈 ,可以快速地進(jìn)行樣板的變型設(shè)計 . 四 、 公司的研究與開發(fā) （一）軟件開發(fā) 技術(shù)環(huán)境 1）硬件平臺 以位于托管或是自建的服務(wù)器為硬件 平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息 15 15 并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又作為 Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。 2）軟件平臺 服務(wù)器選用 WINDOWS2021操作系統(tǒng)或是 LINUX等作系統(tǒng)，選用 Apache做為 Web服務(wù)器。其特點為： ◎智能的后臺管理界面，無需安裝，培訓(xùn) ◎安全可靠的操作平臺，擴(kuò)展性更強(qiáng) ◎網(wǎng)頁優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名 ◎中英文多種語言根據(jù)訪問地區(qū)自動智能轉(zhuǎn)換 ◎產(chǎn)品管理 /無限級產(chǎn)品分類管 理 /支持多語種 ◎會員卡管理 (積分 /禮劵 /紅包設(shè)置 ) ◎會員按級別享受不同折扣率 ◎無限級新聞分類，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng) ◎動態(tài)購物車設(shè)計 ◎訂單管理：查詢訂單入庫狀態(tài) , 產(chǎn)生報表 ◎支持多種在線支付方式 16 16 ◎代理 / 批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng) ◎ EMAIL / 站內(nèi)短信群發(fā)功能 ◎圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告 ◎超級管理員可設(shè)置普通管理員權(quán)限 ◎定制論壇、圖庫、博客 ◎自動生成產(chǎn)品 RSS和網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站，鼓勵搜索引擎對網(wǎng)站的訪問率和收錄次數(shù) ◎靈活機(jī)動的 DIY服裝設(shè)計調(diào)整。 服務(wù)器端提供信息服務(wù)平臺 ,主要包括 : 17 17 1) 后臺數(shù)據(jù)庫 1 考慮到 Oracle 數(shù)據(jù)庫的優(yōu)越性，建立基于 Oracle 平臺的服裝款式部件數(shù)據(jù)庫 ,以保存款式圖設(shè)計所需豐富的、各類款式部件數(shù)據(jù)。 客戶端包括款式設(shè)計軟件、本地數(shù)據(jù)庫和輸入 P 輸出設(shè)備等 ,其主要功能是由款式設(shè)計軟件從遠(yuǎn)程 Oracle 數(shù)據(jù)庫中以檢索方法調(diào)用所需設(shè)計信息 。進(jìn)行曲線擬合、部件自動拼接和款式生成 ,并將設(shè)計結(jié)果存入本地數(shù)據(jù)庫。所謂 PKI(Public Key Infrastructure)技術(shù) ,即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。它利用現(xiàn)代密碼學(xué)中的公鑰密碼技術(shù)在開放的 Inter 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密以及數(shù)字簽名服務(wù)的統(tǒng)一的技術(shù)框架。 (1)PKI 客戶端。 (2)注冊機(jī)構(gòu) (RA)。 (3)認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)。 18 18 PKI 技術(shù)利用認(rèn)證機(jī)構(gòu) CA 來實現(xiàn)對用戶的身份認(rèn)證 ,即真實性。 CA 對用戶的基本信息和公鑰用 CA 自己的私鑰進(jìn)行數(shù)字簽名 ,來確認(rèn)該用戶的身份真實性。在此體系中 ,加密密鑰與解密密鑰各不相同 ,發(fā)送信息的人利用接收者的公鑰發(fā)送加密信息 ,接收者再利用自己專有的私鑰進(jìn)行解密。 在本系統(tǒng)中 ,主要牽涉到以下幾個要素 :CA:認(rèn)證機(jī)構(gòu)。持卡人 :信用卡的合法擁有者。商戶 :直接面對客戶進(jìn)行交易并且出售商品的組織。持卡人消費時候使用的信用卡的發(fā)行方。持卡人和商戶之間進(jìn)行交易時 ,后臺的賬務(wù)實際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶的銀行賬戶。 19 19 在基于 PKI 的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中 ,PKI 技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中 ,CA 認(rèn)證是關(guān)鍵的一點。 五、 管理團(tuán)隊 （一） 機(jī)構(gòu)設(shè)置 股東大會 董 事 會 總 經(jīng) 理 監(jiān) 事 會 審 計 部 設(shè)計部 銷售部 生產(chǎn)部 采購部 企劃部 市場部 人 力資 源 部 財務(wù)部 董事會秘書 20 20 （二）主要崗位職責(zé)及權(quán)限 總經(jīng)理 決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針、年度計劃、財務(wù)預(yù)算、投資及日常經(jīng)營工作的重大事項；保持公司最高執(zhí)行權(quán)、決策權(quán)、審核權(quán)。 行政總監(jiān) 對公司總經(jīng)理和高層人的聘任、薪酬和解聘。 生產(chǎn)總監(jiān) 負(fù)責(zé)監(jiān)督保證產(chǎn)品保質(zhì)保量地生產(chǎn)。 企劃部總監(jiān) 內(nèi)外部信息調(diào)研及情報分析；策劃文案的撰稿，主導(dǎo)企業(yè)文化和企業(yè)品牌管理；協(xié)助總經(jīng)理完成策略性分析。 市場部總監(jiān) 參與制定銷售預(yù)算，擬定銷售計劃、營銷策略；負(fù)責(zé)與重要客戶洽談業(yè)務(wù)，簽訂合同，接待與訪問重要客戶；同銷售部總監(jiān)和企劃部總監(jiān)研究制定公關(guān)活動計劃、廣告與宣傳促銷計劃，與新聞機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，督導(dǎo)內(nèi)外公關(guān)活動的開展，樹立良好形象和市場聲譽(yù)； 員的工作進(jìn)行考核和監(jiān)控；制定規(guī)章制