【正文】 度； 根據(jù)總經(jīng)理的提議，審核員工 。 激勵措施二： 示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 激勵措施四： 參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提 高員工主人翁參與意識 22 22 激勵措施五： 榮譽激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、瀏覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標(biāo)兵等。 （五）績效評估機制 績效考評的主要目標(biāo) （ 1）戰(zhàn)略目的 首要的也是最重要的目的之一，為了實現(xiàn)目標(biāo)你必須最大限度地展現(xiàn)這一目標(biāo)所必須的一些特征、一些行為以及創(chuàng)造出一些結(jié)果。 （ 2）管理目的 績效評價信息是管理決策中都要使用到的并作為一項管理決策的重要依據(jù)，比如薪酬管理、晉升、合同續(xù)訂、對員工個人績效的承認等等。 三、市場與競爭分析 （一）市場規(guī)模 根據(jù)巴黎百富勤在 2021 年 11 月發(fā)布的研究報告，該報告認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，依據(jù)是“自 1978 年開始實施的計劃生育政策， 1982 年到 2021 年出生的獨生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了 億，他們 生長的環(huán)境比 1977 年至 1981 年的獨生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計到 2021 年左 23 23 右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結(jié)構(gòu)將可能隨著 80 后新生一代的消費能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費 500 元 /人，則每年通過網(wǎng)上支付消費的就達到150 億元人民幣。 個性消費 有專家預(yù)測：新世紀，我們正進入一個個性消費的時代。 娛樂消費 當(dāng)代青年是青春、活力、時尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會，壓力較小，時間也相對寬松，于是對各種休閑娛樂的消費需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費數(shù)額相當(dāng)可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費及偶爾性的旅游消費方面，這種趨勢有日漸加強的態(tài)勢。很多青年人說“如果一天不上網(wǎng)的話，心里就會感覺缺點什么似的”， Inter 也是時下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個廣闊的平臺，因此對于網(wǎng)絡(luò)本身的消費，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。 網(wǎng)絡(luò)購物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費觀，作為一種新潮的消費模式得到了青年們的選擇。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費行為所帶來的實際效果，能夠體驗到期望感覺的消費模式受到推崇和熱衷。他們締造行為與意識上的“白領(lǐng)消費一族”，不論收入是否豐厚，消費意識絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改善自身條件愿望，消費行為變得更加大膽，實際。通過不同的途徑掌控了一定的財富，其消費自由度大大高于已有的社會尺度。）在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費才是真正的生活。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。 （四）目前市場上存在競爭對手分析 中國秀客網(wǎng)（ ）是一家從事個性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè) 網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性產(chǎn)品體驗。 中國秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個性化的圖片來豐富自己的秀空間，鼓勵秀客用自己喜愛的圖片定制個性化產(chǎn)品，每個秀客都可以成為簽約設(shè)計師，能從圖片分成中獲取長期性的收益。 公司投入巨資建立了龐大的后臺信息化管理體系和前臺秀客社區(qū)應(yīng)用系統(tǒng)。 其核心技術(shù)：秀客網(wǎng)有兩項技術(shù)屬于國家“ 863”軟件開發(fā)計劃 的民用項目，分別是線上定制設(shè)計引擎和數(shù)碼噴涂技術(shù)，可以實現(xiàn)圖片和產(chǎn)品的無縫連接，給用戶真實的 26 26 線上設(shè)計體驗。 中國秀客網(wǎng)于 2021 年 5 月份上線，截至 2021 年 2 月，僅有 1 萬多注冊用戶，該網(wǎng)站的下單數(shù) /注冊用戶為 ％，截至 2021 年 9 月，注冊用戶達到 250 萬，全面開展運營后，預(yù)期值有望提升至 3％ 5％或者更高。 秀客網(wǎng)融資情況：中國秀客 網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良好的盈利前景，于 2021年 2 月獲得天使投資人的青睞，獲得了 1200 萬元的風(fēng)險投資。 傳統(tǒng)意義上的營銷 流程包括廣告宣傳 —— 地區(qū)代理 —— 分銷商 —— 零售商 —— 27 27 消費者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時間長，銷售成本高，而本項目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對消費者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價格在保證企業(yè)最大利益的同時能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營銷過程中的價格優(yōu)勢，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達消費者手中的時間。 電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子錢包等新形式的出現(xiàn)，為本項目營銷模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費者都不同程度的得到實惠。 本項目的交易服務(wù)過程與傳統(tǒng)貿(mào)易 過程一樣，分為 3 個階段：交易前、交易中和交易后。 七、 生產(chǎn)經(jīng)營計劃 （一）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 銷售計劃 本公司是訂貨生產(chǎn)，銷售部門每年均應(yīng)做市場調(diào)查，并進行預(yù)估，編制以月為單位的年度銷售計劃。 2）根據(jù)單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總加工時間和工廠的工作制度進行產(chǎn)量計算，從而確定設(shè)備的配臺數(shù)及定員。 4）繪制生產(chǎn)線設(shè)備的平面布置圖以及向其他相關(guān)專業(yè)提供設(shè)計條件等。 B、將建立較完善的統(tǒng)計體系，對不合格產(chǎn)品進行統(tǒng)計，并分析原因，從而對生產(chǎn)的流程等提出改進建議。形成規(guī)模后可以考慮與 ITS 提供各種個性化繡花和印花 . （ 2）、擬建設(shè)的品牌：“鼠標(biāo)服飾” （ 3）、品牌推廣口號： “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造完 美個性 “鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格，我作主 “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造個性化風(fēng)格 33 33 （ 4）、品牌推廣：外包，聘請國內(nèi)著名品牌推廣公司進行包裝推廣。 2 質(zhì)量控制 （ 1）、面輔料品種的控制： A、鑒于項目運作的實際情況，將對量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種； B、公司根據(jù)上述品種，進行規(guī)?；少?，并庫存一定的量； C、面輔料由消費者自己提供，公司只負責(zé)生產(chǎn)。 相應(yīng)的輔助設(shè)備 公司將花 240 萬元購買電腦和國際上最先進的服飾 CAD 設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。 公司將組建自己的 IT 隊伍，開發(fā)在線設(shè)計軟件，同時將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費者的不同需求，對軟件給予不定時的升級。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點擊率，為此公司每年將花一定金額 2021 萬元進行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過 進行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司 IT 隊伍將負責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計平臺的設(shè)計以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺管理等。 八、 財務(wù)分析 （一）基本財務(wù)指標(biāo) 要評價一個企業(yè)的經(jīng)營狀況，首先要考察的就是這個企業(yè)的營業(yè)收入。 由于不同的行業(yè)的收入水平不同，而且放到一起進行比較也沒什么意義，所以我們把 個性化 服裝行業(yè)的收入進行整理，變?yōu)橥仍鲩L率，這樣不同行業(yè)就可以進行比較。上證 50指數(shù)反映的上證的整體平均水平， 35 35 深證成分指數(shù)則反映的是深證的平均水平，第一財經(jīng) 50指數(shù)可以說是整個中國股票市場平均水平的反映。一個企業(yè)收入再高，如果沒有利潤將來也會很快倒閉的。 表 個性化 服裝行業(yè)利潤總額同比增長率與三大指數(shù)的比較 利潤總額 個性化 服裝 上證 50 深成指 第一財經(jīng)50 202102 % % % % 36 36 202103 % % % % 202104 % % % % 202101 % % % 高利潤并不代表企業(yè)就有充足的資金，有的時候很多利潤僅是賬面的，還未轉(zhuǎn)化為實際利潤。企業(yè)只有擁有足夠的現(xiàn)金流量，才能說明這個企業(yè)是健康的。我們來看一看 個性化 服裝行業(yè)在現(xiàn)金流上 的表現(xiàn)。所以 個性化 服裝行業(yè)的股票在 2021年上半年表現(xiàn)平平十分正常。企業(yè)的盈利水平，是衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的重要指標(biāo)；也是投資人正確決定其投資去向，判斷企業(yè)能否保全其資本的依據(jù)；債權(quán)人則要通過盈利狀況的分析以準(zhǔn)確評價企業(yè)債務(wù)的償還能力，以達到控制信貸風(fēng)險的目的。盈利能力的分析 包括盈利水平和盈利的穩(wěn)定性兩方面內(nèi)容。實際上，企業(yè)盈利能力的強弱不能僅以企業(yè)利潤總額的高低水平來衡量。所以，對盈利能力的分析不僅要進行總量的分析，還要在此基礎(chǔ)上進行盈利結(jié)構(gòu)的分析，把握企業(yè)盈利的穩(wěn)定性和持久性。 反映盈利能力的主要指標(biāo)有很多，我們這里選擇比較有代表性的三個指標(biāo)：銷售凈利率、總資產(chǎn)報酬率 (ROA)、凈資產(chǎn)收益率 (ROE)。 銷售凈利率是盈利能力的首要指標(biāo)，只有銷售有了利潤，其他的盈利指標(biāo)才能存在。 38 38 表 個性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的銷售凈利率同比增長率 銷售凈利率 個性化服裝 上證 50 深成指 第一財經(jīng) 50 202102 4 202103 4 8 9 202104 6 3 5 202101 5 8 總資產(chǎn)報酬率是指企業(yè)一定時期內(nèi)獲得的報酬總額與資產(chǎn)平均總額的比率。 表 個性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的總資產(chǎn)報酬率同比增長率 總資產(chǎn)報酬率 ROA 個性化服裝 上證 50 深成指 第一財經(jīng)50 202102 39 39 202103 202104 202101 凈資產(chǎn)收益率又稱股東權(quán)益收益率，是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產(chǎn)得到的百分比率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率。 表 個性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的凈資產(chǎn)收益率同比增長率 凈資產(chǎn)收益率 ROE(平均 ) 個性化服裝 上證 50 深成指 第一財經(jīng)50 202102 202103 202104 202101 綜合這三個盈利指標(biāo)的反應(yīng)，可以看出個性化服裝行業(yè)在 2021年上半年雖然銷售凈利率有了很大的提高，說明企業(yè)的主營業(yè)務(wù)得到了很好的恢復(fù)。如果沒有大的政策變化，個性化服裝行業(yè)下半年的盈利能力表現(xiàn)應(yīng)該也不會太好。它表明企業(yè)管理人員經(jīng)營管理、運用資金的能力，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)的速度越快，表明企業(yè)資金利用的效果越好效率越高，企業(yè)管理人員的經(jīng)營能力越強。 資產(chǎn)運營能力的強弱取決于資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度、資產(chǎn)運行狀況、資產(chǎn)管理水平等 多種因素。 我們從應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率三個指標(biāo)的同比增長率來分析個性化服裝行業(yè)的營運能力，并和三個股票指數(shù)比較來說明該行業(yè)的運營效率。這說明，隨著金融危機影響的消失，個性化服裝行業(yè)在大量儲備存貨。 最后，來看一下總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的同比增長率，個性化服裝行業(yè)的情況如下： 表 個性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率同比增長率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 個性化服裝 上證 50 深成指 第一財經(jīng)50 202102 202103 42 42 202104 202101 綜合以上三個指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)個性化服裝行業(yè)的運營能力還是不錯的，在整個股市中，要處于中上層的水平，而且表現(xiàn)出了很強的增長趨勢。 （四）償債能力表現(xiàn) 償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)（包括本息）的能力。通過對償債能力的分析，可以考察企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的能力和風(fēng)險，有助于對企業(yè)未來收益進行預(yù)測。 短期償債能力是指企業(yè)以流動資產(chǎn)對流動負債及時足額償還的保證程度，即企業(yè)以流動資產(chǎn)償還流動負債的能力，反映企業(yè)償付日常到期債務(wù)的能力，是衡量企業(yè)當(dāng)前財務(wù)能力，特別是流動資產(chǎn)變現(xiàn)能力的重要指標(biāo)。 長期償債能力是指企業(yè)有無足夠的能力償還長期負債的本金和利息，企業(yè)短期償債能力的衡量指標(biāo)主要有資產(chǎn)負債率、利息保 障倍數(shù)等。 首先分析一下個性化服裝行業(yè)的短期償債能力，我們選取的指標(biāo)是流動比率的同比增長率。這說明個性化服裝行業(yè)的債務(wù)情況得到極大地改善，短期償債能力有了極大地提升。 表 1 個性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的利息保障倍數(shù)同比增長率 利息保障倍數(shù) 個性化服裝 上證 50 深成指 第一財經(jīng)50 202102 202103 202104 202101 44 44 由表 11可知， 2021年 4季度之前，個性化服裝行業(yè)的利息保障倍數(shù)同比增長率一直在下降，但是到了 2021年上半年，卻開始扭轉(zhuǎn)下降勢頭，開始增長。 以上都是通過財務(wù)指標(biāo)的相對值來分析個性化服裝行業(yè)的財務(wù)狀況，下面我們來比較一下個性化服裝行業(yè)和三大股指的絕對值。在現(xiàn)金流量和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率上，該行業(yè)表現(xiàn)還不錯。 綜合以上所有財務(wù)指標(biāo)，可以得出：個性化服裝行業(yè) 2021上半年盈利能力恢復(fù)的很 45 45 好，但相對來說表現(xiàn)仍不是太突出；營運能力整體來說還可以，但由于金融危機后的迅猛反彈，拖累了存貨周轉(zhuǎn)，