某房地產(chǎn)投資顧問(wèn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-15頁(yè)(編輯修改稿)
2025-06-18 19:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 QB 房地產(chǎn)法論壇，這是一個(gè)廣告性的項(xiàng)目，目的在于樹(shù)立我們?cè)谙M(fèi)者、大企業(yè)、學(xué)術(shù)界和律師界的影響力，每年 9 次會(huì)議，主題分別房屋買(mǎi)賣(mài)、抵押、業(yè)主委員會(huì)、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、建筑工程等，大概需要與司法部、律師協(xié)會(huì)、美國(guó) 律師協(xié)會(huì)等進(jìn)行合作。 《 204 購(gòu)房合同手冊(cè)》第二版的出版，第一版反映較好，每年更新一次，如果能夠成為中國(guó)法律高校的輔導(dǎo)教材，則每年發(fā)行量在會(huì)在 30 萬(wàn)冊(cè)。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （一）客戶(hù)：主要是集體客戶(hù)與較富有的個(gè)人客戶(hù)。 （二）市場(chǎng)形勢(shì)分析：我們的核心產(chǎn)品是集體購(gòu)買(mǎi)或集體訴訟，這是我們開(kāi)辟的一塊處女地市場(chǎng)，它將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間處于上升態(tài)勢(shì)，并持續(xù)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。 （三）市場(chǎng)滲透策略： 網(wǎng)站及專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)中維權(quán)知識(shí)，培養(yǎng)客戶(hù)。 800 免費(fèi)電話(huà)“ 秦律師熱線(xiàn)”解答客戶(hù)疑難，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)。 網(wǎng)站、媒體、大幅面報(bào)紙廣告“房地產(chǎn)顧問(wèn)公司――人人用得起的維權(quán)服務(wù)――律師事務(wù)所獨(dú)家法律顧問(wèn)”，吸引客戶(hù)。 網(wǎng)站申請(qǐng)服務(wù)登記，搜集客戶(hù)。 現(xiàn)金及網(wǎng)上付款等多種付款方式，方便客戶(hù)。 電話(huà)、信件回訪(fǎng)客戶(hù)，讓客戶(hù)為我們介紹客戶(hù)。 薄利多銷(xiāo)的服務(wù)收費(fèi)，栓住客戶(hù)。 （四）持續(xù)占有保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的策略： 積極宣傳我們的成果，促使全國(guó)各地發(fā)展連鎖式顧問(wèn)公司，使用統(tǒng)一名稱(chēng)、由總公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)，按規(guī)定模式運(yùn)營(yíng)，保證質(zhì) 量，正當(dāng)獲利，獨(dú)立核算，按季度或年度向總公司上交可觀的特許費(fèi)。 （五）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)有的房地產(chǎn)律師事務(wù)所可能學(xué)習(xí)我們的工作形式，但受體制、資本所限，他們無(wú)法照搬我們的經(jīng)營(yíng)模式。 現(xiàn)有的房地產(chǎn)中介服務(wù)公司可能學(xué)習(xí)我們的經(jīng)營(yíng)模式或與我們搶奪集體客源，但他們絕無(wú)“ QB”招牌的號(hào)召力。 上述二者即使合作，也只能有一定程度的互補(bǔ)，由于天生不是一體，難以協(xié)同配合，且沒(méi)有“ QB”品牌號(hào)召力，在質(zhì)量數(shù)量上均無(wú)法與我們競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)由于經(jīng)營(yíng)模式缺陷成本居高不 下，在價(jià)格上也無(wú)法與我們抗衡。 （六）阻止他人進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘： 特許經(jīng)營(yíng)制度 一定力度的資金前期快速投入，宣傳手段很快造成僅此一家的聲勢(shì) （七）產(chǎn)品定價(jià)策略： 集體購(gòu)買(mǎi)服務(wù)遠(yuǎn)比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)便宜，每案件低、中、高檔住宅分別以 12 萬(wàn)元起價(jià)，每套房不低于 1000 元。 單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)遠(yuǎn)比在其他律師事務(wù)所便宜。 收費(fèi)的專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)比看演出貴，但比集體購(gòu)買(mǎi)服務(wù)時(shí)便宜得多。 六、人力資源設(shè)置： （一）創(chuàng)建人 QB 簡(jiǎn)介 略 （二）公司崗位設(shè)置 公司初成立時(shí)工作人員總數(shù) 25 人，至第一年末約為 40 人。除總經(jīng)理外，其他人員按一般工作人員 30％、專(zhuān)業(yè)熟練工作人員 50％、資深工作人員 20％的比例配置。 4～ 6 人 :接聽(tīng)分轉(zhuǎn)電話(huà)；接待分流訪(fǎng)客； QB 律師的公關(guān)宣傳；公司廣告；公司對(duì)外宣傳；大型培訓(xùn)會(huì)； QB 房地產(chǎn)法律論壇；律師培訓(xùn)。 4～ 6 人 :電話(huà)及網(wǎng)上購(gòu)房咨詢(xún)；集體購(gòu)房服務(wù)；《 204 購(gòu)房合同手冊(cè)》寫(xiě)作與發(fā)行。 5～ 10 人 :電話(huà)及網(wǎng)上訴訟咨詢(xún)；集體訴訟服務(wù) ；配合消費(fèi)者協(xié)會(huì)的集體訴訟研究。 4～ 6 人 :電話(huà)及網(wǎng)上咨詢(xún)；成立業(yè)主委員會(huì)服務(wù)。 3～ 6 人 :電話(huà)及網(wǎng)上咨詢(xún)；房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓研究中心；不動(dòng)產(chǎn)抵押研究中心 2～ 3 人 :出納；軟硬件技術(shù)支持；網(wǎng)站維護(hù)；耗材采購(gòu)保管；公司雜務(wù)。（公司所有財(cái)務(wù)稅務(wù)會(huì)計(jì)事務(wù)交由專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)公司打理） 2 人 :經(jīng)營(yíng)管理；案件質(zhì)量管理；內(nèi)部制度管理。 1 人 :專(zhuān)職監(jiān)事。 （三）提高員工積極性的措施 作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)造性： 公司本身是創(chuàng)造性的，經(jīng)營(yíng)模式也是創(chuàng)造性的，因此多數(shù)員工的工作也具有極大的創(chuàng)造性，這使公司的員工
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