房地產置業(yè)顧問工作計劃20xx與房地產置業(yè)顧問工作計劃書匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 03:56 本頁面
【文章內容簡介】 略業(yè)務工作的培訓與考核案前準備期一、接手制定項目所有銷售相關的資料：客戶置業(yè)計劃項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。認購合同在房地產銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權，但此時還沒有簽訂正是房地產買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權利。購樓須知房地產屬于大宗消費品，購買過程復雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。價目表價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。付款方式房地產銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段，應制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)收入證明二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制銷售經理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名三、參與案場置業(yè)顧問的招聘四、制定售前培訓計劃(一)確定銷售人員房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調整。(二)確定培訓內容為了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內容：公司背景和目標(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發(fā)展目標)(2)銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。
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