房地產(chǎn)置業(yè)顧問公司銷售人員個人工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-12-14 00:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這里我誠心建議公司各級領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決。 二． 對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題 客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法，這些都是我在 xx 半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進(jìn)行分析 ,而且在每一次溝通結(jié)束之后我也 盡量對這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求 ,從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果 .在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后 ,我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補(bǔ)短 ,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢 ,不斷使自己的銷售技能得到改善 .對此，我深有感觸，比如，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個至關(guān)重要的因素，銷售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門學(xué)問，一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個例子展開說明： 某日，銷售處。 客戶： 這個戶型的二十樓的一平方多少錢呀 ? 我： 這個戶型現(xiàn)在是 xxxx 元一平方。 客戶： 太貴了 !能不能便宜一點(diǎn) ? 我： 沒辦法的，這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置，就知道這個價(jià)格絕
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