【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 片區(qū)銷售經(jīng)理、片區(qū)銷售員、片區(qū)銷售服務(wù)員 方案內(nèi)容： 工資獎(jiǎng)金分類 占工資總額比例 功能定位 發(fā)放方式 考核體系 基本工資 50% 保障員工的基本生活 每月全額發(fā)放 無 月度考核工資 10% 銷售行為和信息反饋控制 每月依據(jù)月度考核得分發(fā)放 月度績(jī)效考核表 年度考核工資 40% 計(jì)劃內(nèi)銷售任務(wù)控制 年終按照年度考核得分發(fā)放 年度績(jī)效考核表 銷售獎(jiǎng)金 計(jì)劃外銷售業(yè)績(jī)激勵(lì) 按照超額銷售業(yè)績(jī)發(fā)放 銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表 公司年終獎(jiǎng) 按照公司規(guī)定發(fā)放 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 27頁 目 錄 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進(jìn)方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 28頁 采購體系優(yōu)化方案主要包括三部分內(nèi)容 ? 供應(yīng)商評(píng)估考核程序 ? 采購招標(biāo)程序 ? 采購人員績(jī)效考核方案 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 29頁 《 供應(yīng)商評(píng)估考核程序 》 對(duì)潛在供應(yīng)商的評(píng)估選擇和現(xiàn)有供應(yīng)商的考核評(píng)價(jià)進(jìn)行了系統(tǒng)設(shè)計(jì) 操作部門 / 崗位 流 程 業(yè)務(wù)信息 進(jìn)行 物料分類 成立 配套管理小組 采購部 /采購計(jì)劃員 潛在供應(yīng)商資料收集及初評(píng) 索樣 或試作 質(zhì)量 認(rèn)定 配套管理小組 / 采購員 配套管理小組 / 工藝員 |檢驗(yàn)員 對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察和評(píng)估 配套管理小組 /主要成員 與供應(yīng)商進(jìn)行 議價(jià)談判或竟標(biāo) 供應(yīng)商 資料表 物料質(zhì)量 認(rèn)定表 供應(yīng)商綜合能力評(píng)估表 是否批準(zhǔn) 擬訂 采購合同 配套管理小組 /采購員 審批 采購合同 配套管理小組 /組長(zhǎng) 否 是 簽定 采購合同 定期修訂 采購合同 配套管理小組 / 現(xiàn)有供應(yīng)商供貨情況定期考核 配套管理小組 / 供應(yīng)商 采購合同 供應(yīng)商 考核表 合格供應(yīng)商 入檔 配套管理小組 /采購員 合格供應(yīng)商 名冊(cè) 供應(yīng)商采購合同 （審批） 供應(yīng)商 采購合同 操作部門 / 崗位 流 程 業(yè)務(wù)信息 流 程供應(yīng)商評(píng)估考核流程 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 30頁 招標(biāo) 申請(qǐng) 招標(biāo)申請(qǐng) 審批 相關(guān)部門 /經(jīng)理 編制 招標(biāo)文件 招標(biāo)小組 /組長(zhǎng) 招標(biāo)小組 / 招標(biāo)申請(qǐng)部門 招標(biāo)資格 預(yù)審 招標(biāo)小組 / 發(fā)放 招標(biāo)文件 招標(biāo) 文件 潛在投標(biāo)人 資格預(yù)審文件 招標(biāo) 文件 招標(biāo)文件 答疑 投標(biāo)文件及投標(biāo)保證金的收取 投標(biāo)文件 招標(biāo) 申請(qǐng)表 是否批準(zhǔn) 否 是 截 標(biāo) 不需資格預(yù)審 需要資格預(yù)審 投標(biāo)保證金 記錄表 投標(biāo)人 名單 操作部門 / 崗位 流 程 業(yè)務(wù)信息 操作部門 / 崗位 流 程 業(yè)務(wù)信息 供應(yīng)商招標(biāo)流程 確定標(biāo)底價(jià)格 和中標(biāo)個(gè)數(shù) 開 標(biāo) 評(píng) 標(biāo) 確定 評(píng)標(biāo)指標(biāo) 評(píng)標(biāo)小組 / 招標(biāo)評(píng)價(jià) 打分表 預(yù)中標(biāo)名單 定 標(biāo) 預(yù)中標(biāo) 通知 簽約與 中標(biāo)通知 招標(biāo)小組 /配套管理小組 招標(biāo)申請(qǐng)部門 / 招標(biāo)小組 / 招標(biāo)小組 / 招標(biāo) 文件 評(píng)標(biāo)記錄 招標(biāo)評(píng)價(jià) 打分表 預(yù)中標(biāo) 通知書 中標(biāo)名單 中標(biāo) 通知書 《 供應(yīng)商采購招標(biāo)程序 》 規(guī)范了供應(yīng)商的選擇和降低了采購成本 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 31頁 采購一線人員工資獎(jiǎng)金方案 工資獎(jiǎng)金分類 占工資總 額比例 發(fā)放方式 考核表 年度績(jī)效獎(jiǎng)金 年終依據(jù)年度績(jī)效考核得分發(fā)放 績(jī)效考核表（年度） 年度超成本任務(wù)獎(jiǎng)金 年終按照超出任務(wù)部分，提取一定比例發(fā)放 超任務(wù)提取比例分配表 年度成本任務(wù)考核工資 20％ 年終按照成本任務(wù)達(dá)成比例發(fā)放 年度成本任務(wù)達(dá)成統(tǒng)計(jì)表 月度采購管理考核工資 30％ 每月依據(jù)月度考核得分發(fā)放 績(jī)效考核表（月度） 基本工資 50％ 每月平均全額發(fā)放 無 適用對(duì)象： 方案內(nèi)容： 采購員、采購部門經(jīng)理 注：成本任務(wù)是采購部經(jīng)理或采購員需要完成的降低采購成本的任務(wù)指標(biāo)，采購部經(jīng)理需要完成整個(gè)部門的成本任務(wù)指標(biāo)，各采購員需要完成各自所承擔(dān)的拆分指標(biāo)；不能完成任務(wù)，則只能獲得相應(yīng)比例的年度成本任務(wù)考核工資，超出任務(wù)則可獲得額外的獎(jiǎng)金。 因采購資金不到位的采購金額不計(jì)入考核。 因不可抗力原因造成任務(wù)指標(biāo)未完成時(shí)，可酌情進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。 方案目的： 建立采購成本導(dǎo)向的采購工資獎(jiǎng)金體系 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 32頁 對(duì)生產(chǎn)物流和生產(chǎn)布局的優(yōu)化包括近期和遠(yuǎn)期兩個(gè)方案 影響程度 小 緊急程度 大 低 高 加工工序不合理 ? 加工工序異地分布 裝一、裝二異地生產(chǎn)協(xié)調(diào)不暢 沒有科學(xué)的部件生產(chǎn)與裝配規(guī)劃策略 沒有統(tǒng)籌的生產(chǎn)布局規(guī)劃和閑置資產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略 ? ? ? ? ?近期方案主要針對(duì)加工工序異地分布問題 ?遠(yuǎn)期方案是為了解決影響程度較大的三個(gè)問題 遠(yuǎn)期 方案 近期 方案 加工工序流向與車間位置不一致 ? 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 33頁 生產(chǎn)物流和生產(chǎn)布局優(yōu)化近期方案執(zhí)行步驟（兩年后） A廠 北 其他車間 氣缸蓋廠 加工 裝配二廠 F廠 技術(shù)中心 **路 西環(huán)路 國(guó)道 裝配三廠 服務(wù)公司 近期調(diào)整方案 西廠區(qū) 東廠區(qū) 北廠區(qū) 前進(jìn)村 市開發(fā)區(qū) C加工車間搬至市開發(fā)區(qū) 備注： 調(diào)整步驟 1 2 3 2 6 到其他地方 7 公司處 4 5 D廠和 E熱處理搬至市開發(fā)區(qū) 生產(chǎn) 車間預(yù)置地 置 500畝生產(chǎn)車間預(yù)置土地 1 4 5 A加工車間搬至市開發(fā)區(qū) B車間搬至市開發(fā)區(qū) 3 6 7 8 H廠搬出 9 產(chǎn)基地搬入 8 9 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 34頁 遠(yuǎn)期方案整體布局圖（六年后） 子公司 北 商業(yè) 轉(zhuǎn)讓開發(fā) 商業(yè) 轉(zhuǎn)讓開發(fā) F廠 進(jìn)出口 生產(chǎn)基地 技術(shù)中心 **路 國(guó)道 裝配廠 金加工 遠(yuǎn)期調(diào)整方案 西廠區(qū) 東廠區(qū) 北廠區(qū) 市開發(fā)區(qū) 信息來源：江動(dòng)訪談研究 預(yù)置地 B廠 A廠 裝配廠 C廠 D廠 形成生產(chǎn)、布局的相對(duì)集中統(tǒng)一 利用商業(yè)轉(zhuǎn)讓開發(fā)所得支持企業(yè)發(fā)展 利用商業(yè)轉(zhuǎn)讓開發(fā)所得支持企業(yè)發(fā)展 子公司 動(dòng)力車間 事業(yè)部 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 35頁 目 錄 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案