【文章內(nèi)容簡介】 銷方式。并不是所有的商品和服務(wù)都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加用戶的訪問次數(shù)和對商品服務(wù)的關(guān)注，以達到我們的知名度。例如：積分換禮品 /房間活動。 （ 3）變相折價促銷 目前流行的網(wǎng)絡(luò)團購、網(wǎng)絡(luò)折扣活動容易造成消費者對酒店服務(wù)品質(zhì)的質(zhì)疑；反而在不提高或稍微增加酒店價格前提下，提高酒店的服務(wù)或產(chǎn)品形式，較大幅度增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，利用產(chǎn)品附加值的促銷活動，反而更容易獲得消費者的信賴。如將酒店入住與附近景點門票進行捆綁，如增加 接機服務(wù)等。 （ 4）抽獎促銷 抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意 12 采用的促銷方式。網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：獎品設(shè)置需要有吸引力，盡可能的增加產(chǎn)品的誘惑力，與當(dāng)前熱門物質(zhì)進行聯(lián)系，吸引人們參加；抽獎方式要簡單化，網(wǎng)上抽獎活動要有趣且容易參加。抽獎要體現(xiàn)公正公平，有條件的應(yīng)該請公證人員進行全程公證，并及時能過 、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。 13 結(jié) 論 一個成功的酒店，離不開成功的營銷。在全球化的今天，連鎖酒店業(yè)早已進入拼策略 、拼品牌、拼創(chuàng)新的時代，要成為人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠遠不夠的。如何吸引客源，提升酒店競爭力是每一個酒店都在積極考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重。在 競爭越來越激烈的今天， 連鎖酒店 必須高度重視其營銷策略的運用，通過確立營銷策略原則，分析營銷策略制訂、管理與控制等各個環(huán)節(jié)，借助營銷策略實施，對內(nèi)提高企業(yè)的管理水平，對外提升企業(yè)的市場適應(yīng)能力，最終為提高連鎖酒店企業(yè)核心競爭力，推動企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 14 參考文獻 [1]李健 .開展?fàn)I銷必須把握“六 新” [J].現(xiàn)代金融 ,2021,(9):2325. [2]菲利普科特勒等 .專業(yè)服務(wù)營銷 [M].北京：中信出版社 ,2021:7881. [3]菲利普科特勒 . 營銷管理 [M].北京：中國人民大學(xué)出版社 ,2021:2327. [4]許青萍 . 現(xiàn)代企業(yè)營銷模式研究 [J].中國商貿(mào) ,2021(9):8991 [5]王一曼 ,楊陽 .淺析公共關(guān)系在企業(yè)營銷中的作用 [J].致富時代 (下半月 ), 2021(9):6668. [6] 劉金黨 , 王艷紅 . 營銷觀念的演變 [J]. 科學(xué)大眾 . 科學(xué)教育 ,2021,(10):7884. [7]詹姆士麥克休伯特等 .整體營銷 [M].北京：中國青年出版社 ,2021:9193. [8]王芳 .淺析營銷觀念的創(chuàng)新 [J].科園月刊 ,2021(4):6769. [9]古川英夫 .“贏”銷絕技 [M].北京：科學(xué)出版社 ,2021:8895. [10]劉田豐 .現(xiàn)代營銷觀念及方法的創(chuàng)新與發(fā)展 [J].中國外資 ,2021(16):37. [11]周 曉 星 .日 本 企 業(yè) 的 營 銷 理 念 及 啟 示 [J].經(jīng) 濟 技 術(shù) 協(xié) 作 信 息 ,2021 (36):69. [12]約翰 .營 銷 管 理 與 戰(zhàn) 略 案 例 [M].大 連 ： 東 北 財 經(jīng) 大 學(xué) 出 版社 ,2021:6871. [13]伯特羅森布洛姆 .營銷渠道 :管理的視野 [M].北京：中國人民大學(xué)出版社 ,2021:39. [14]田忠振 .卷煙營銷管理 [M].北京：中國人民大學(xué)出版社 ,2021:8991. [15]肖 春 悅 .具 有 中 國 特 色 的 營 銷 現(xiàn) 狀 及 發(fā) 展 態(tài) 勢 [J]. 中 國 外 資 ,2021 (14):38. 15 致 謝 首先我要感謝老師的辛勤付出，論文寫作的每一步進展，無論是從論文內(nèi)容的選擇還是到大綱的確定，以及行文的思路，都受到了老師的啟發(fā)，得到了老師的悉心指導(dǎo)。與此同時，還要對在學(xué)期 間傳授我知識的老師們表示感謝，感謝他們卓越的授業(yè)才能和無私奉獻的敬業(yè)精神，各位老師的淵博的知識、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、認真的治學(xué)態(tài)度給我留下了深刻的印象 ,讓我受益頗深。感謝他們?yōu)槲业娜松鎏砹藷o數(shù)的寶貴經(jīng)驗和知識，學(xué)會做人的道理。沒有他們的支持，我是無法完成我的論文和學(xué)習(xí)的。 最后我還要感謝我的父母和所有幫助過我的同學(xué)朋友，是他們給了我勇氣和動力，在我成長的道路上永遠默默的支持我。我將永遠銘記，懷著一顆感恩的心，書寫自己更加璀璨的人生。 1 原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 施工組織 設(shè)計 本施工組織設(shè)計是本著“一流的質(zhì)量、一流的工期、科學(xué)管理”來進行編制的。編制時，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進工藝，特制定本施工組織設(shè)計。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對面。 本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計院設(shè)計。 本工程耐火等級二級，屋面防水等級三級，地震防烈度為 8度，設(shè)計使用年限 50 年。 本工程建筑面積 :27樓 。30樓 m2。室內(nèi)地坪177。 以絕對標(biāo) 高 m 為準，總長 27樓 ； 30樓 m?？倢?27樓 ； 30樓 m。設(shè)計室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置，東西向，三個單元。 本工程設(shè)計屋面為坡屋面防水采用防水涂料。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩子；樓梯間內(nèi)墻采用 50 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。地面除衛(wèi)生間 200 200 防滑地磚，樓梯間 50 厚細石砼 1： 1 水泥砂漿壓光外，其余均采用 50 厚豆石砼毛地面。樓梯間單元門采用樓宇 對講門，臥室門、衛(wèi)生間門采用木門，進戶門采用保溫防盜門。本工程窗均采用塑鋼單框雙玻窗，開啟窗均加紗扇。本工程設(shè)計為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。 本工程設(shè)計為磚混結(jié)構(gòu)，共六層?；A(chǔ)采用 C30 鋼筋砼條形基礎(chǔ)，上砌 MU30 毛石基礎(chǔ)，砂漿采用 M10 水泥砂漿。一、二、三、四層墻體采用 M10 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚；五層以上采用 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚。 本工程結(jié)構(gòu)中使用主要材料：鋼材： I 級鋼， II 級鋼；砼：基礎(chǔ)墊層 C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁 、基礎(chǔ)構(gòu)造柱均采用 C30，其余均 C20。 本工程設(shè)計給水管采用 PPR 塑料管，熱熔連接；排水管采用UPVC 硬聚氯乙烯管，粘接；給水管道安裝除立管及安裝 IC 卡水表的管段明設(shè)計外，其余均暗設(shè)。 本工程設(shè)計采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。 本工程設(shè)計照明電源采用 BV－ 銅芯線，插座電源等采用BV－ 4 銅芯線；除客廳為吸頂燈外，其余均采用座燈。 二、 施工部署及進度計劃 工期安排 本工程合同計劃開工日期： 2021 年 8 月 21 日，竣工日期：2021 年 7 月 10 日，合同工期 315 天。計劃 2021 年 9 月 15 日前 3 完成基礎(chǔ)工程， 2021 年 12 月 30 日完成主體結(jié)構(gòu)工程， 2021 年 6月 20 日完成裝修工種，安裝工程穿插進行，于 2021 年 7 月 1 日前完成。具體進度計劃詳見附圖－ 1（施工進度計劃）。 施工順序 ⑴ 基礎(chǔ)工程 工程定位線（驗線）→挖坑→釬探（驗坑）→砂礫墊層的施工→基礎(chǔ)砼墊層→刷環(huán)保瀝青 →基礎(chǔ)放線（預(yù)檢）→砼條形基礎(chǔ)→刷環(huán)保瀝青 →毛石基礎(chǔ)的砌筑→構(gòu)造柱砼→地圈梁→地溝→回填工。 ⑵ 結(jié)構(gòu)工程 結(jié)構(gòu)定位放線（預(yù)檢）→構(gòu)造柱鋼筋綁扎、定位（隱檢）→磚墻砌筑（＋ 50cm 線找平 、預(yù)檢）→柱梁、頂板支模（預(yù)檢）→梁板鋼筋綁扎（隱檢、開盤申請）→砼澆筑→下一層結(jié)構(gòu)定位放線→重復(fù)上述施工工序直至頂。 ⑶ 內(nèi)裝修工程 門窗框安裝→室內(nèi)墻面抹灰→樓地面→門窗安裝、油漆→五金安裝、內(nèi)部清理→通水通電、竣工。 ⑷ 外裝修工程 外裝修工程遵循先上后下原則，屋面工程（包括煙道、透氣孔、壓頂、找平層）結(jié)束后，進行大面積裝飾，塑鋼門窗在裝修中逐步插入。 三、 施工準備 4 現(xiàn)場道路 本工程北靠北京西路，南臨規(guī)劃道路，交通較為方便。 場內(nèi)道路采用級配砂石鋪墊 ，壓路機壓。 機械準備 ⑴ 設(shè) 2 臺攪拌機， 2 臺水泵。 ⑵ 現(xiàn)場設(shè)鋼筋切斷機 1 臺，調(diào)直機 1 臺，電焊機 2 臺， 1 臺對焊機。 ⑶ 現(xiàn)場設(shè)木工鋸，木工刨各 1 臺。 ⑷ 回填期間設(shè)打夯機 2 臺。 ⑸ 現(xiàn)場設(shè)塔吊 2 臺。 施工用電 施工用電已由建設(shè)單位引入現(xiàn)場；根據(jù)工程特點，設(shè)總配電箱 1 個，塔吊、攪抖站、攪拌機、切斷機、調(diào)直機、對焊機、木工棚、樓層用電、生活區(qū)各配置配電箱 1 個；電源均 采用三相五線制；各分支均采用鋼管埋地；各種機械均設(shè)置接零、接地保護。具體配電箱位置詳見總施工平面圖。 施工用水 施工用水采用深井水自來水，并砌筑一蓄水池進行蓄水。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內(nèi)，由潛水泵進行送水。 生活用水 生活用水采用自來水。 5 勞動力安排 ⑴ 結(jié)構(gòu)期間： 瓦工 40 人；鋼筋工 15 人；木工 15 人；放線工 2 人；材料1 人；機工 4 人；電工 2 人；水暖工 2 人；架子工 8 人；電焊工 2 人；壯工 20 人。 ⑵ 裝修期間 抹灰工 60 人；木工 4 人；油工 8 人；電工 6 人；水暖工10 人。 四、主要施工方法 施工測量放線 ⑴ 施工測量基本要求 A、 西夏建材城生活區(qū) 1 30住宅樓定位依據(jù)： 西夏建材城生活區(qū) 工程總體規(guī)劃圖，北京路、規(guī)劃道路永久性定位 B、根據(jù)工程特點及＜建筑工程施工測量規(guī)程＞ DBI01－ 21－ 95， 2 條，此工程設(shè)置精度等級為二級，測角中誤差177。 12，邊長相對誤差 1/15000。 C、根據(jù)施工組織設(shè)計中進度控制測量工作進度，明確對工程服務(wù)，對工程進度負責(zé)的工作目的。 ⑵ 工程定位 A、根據(jù)工程特點，平面布置和定位原則，設(shè)置一橫一縱兩條主控線即 27樓：（ A）軸線和（ 1）軸線； 30樓：（ A）軸線和（ 1）軸線。根據(jù)主軸線設(shè)置兩條次軸線即 27樓：（ H）軸 6 線和（ 27）軸線； 30樓：（ H）軸線和（ 27）軸線。 B、主、次控軸線定位時均布置引樁，引樁采用木樁，后砌一水泥砂漿磚墩；并將軸線標(biāo)注在四周永久性建筑物或構(gòu)造物上，施測完成后報建設(shè)單位、監(jiān)理單位確認后另以妥善保護。 C、控軸線沿結(jié)構(gòu)逐層彈在墻上，用以控制樓層定位。 D、水準點：建設(shè)單位給定準點，建筑物177。 相當(dāng)于絕對標(biāo)高 。 ⑶ 基礎(chǔ)測量 A、在開挖前，基坑根據(jù)平面布置，軸線控制樁為基準定出基坑長、寬度，作為拉小 線的依據(jù)；根據(jù)結(jié)構(gòu)要求，條基外側(cè) 1100mm 為砂礫墊層邊，考慮放坡，撒上白灰線，進行開挖。 B、在墊層上進行基礎(chǔ)定位放線前，以建筑物平面控制線為準，校測建筑物軸線控制樁無誤后，再用經(jīng)緯儀以正倒鏡挑直法直接投測各軸線。 C、標(biāo)高由水準點引測至坑底。 ⑷ 結(jié)構(gòu)施工測量 A、首層放線驗收后，主控軸一引至外墻立面上，作為以上務(wù)層主軸線豎身高以測的基準。 B、施工層放線時，應(yīng)在結(jié)構(gòu)平面上校投測軸線，閉合后再測設(shè)細部尺寸和邊線。 C、標(biāo)高豎向傳遞設(shè)置 3 個標(biāo)高點，以其平均點引測水平線折平時，盡 量將水準儀安置在測點范圍內(nèi)中心位置，進行測 7 設(shè)。 基坑開挖 本工種設(shè)計地基換工，夯填砂礫墊層 1100mm；根據(jù)此特點，采用機械大開挖，留 200mm 厚進行挖工、鏟平。 開挖時，根據(jù)現(xiàn)場實際土質(zhì)，按規(guī)范要求 1: 放坡，反鏟挖掘機挖土。開挖出的土，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，盡量留足需用的好土，多余土方挖出，避免二次搬運。 人工開挖時，由技術(shù)員抄平好水平控制小木樁，用方鏟鏟平。 挖掘機挖土應(yīng)該從上而下施工，禁止采用挖空底腳的操作方法。機械挖土 ,先發(fā)出信號，挖土的時候，挖掘機操作范圍內(nèi)，不許進行其他工作，裝土的時候， 任何人都不能停留在裝土車上。 砌筑工程 ⑴ 材料 磚： MU15 多孔磚，毛石基礎(chǔ)采用 MU30 毛石。 砂漿：177。 以下采用 M10 水泥砂漿，一、二、三、四層采用 M10 混合砂漿，五層以上采用 混合砂漿。 ⑵ 砌筑要求 A、開工前由工長對所管轄班組下發(fā)技術(shù)交底。