【文章內容簡介】 、大平層、 139戶型，湖景房 經濟產品線： 87115，合適總價緊湊型戶型 高舉 —— 積極推廣 更換客戶群體，重新拔高調性 重新包裝，高舉低打 由高端產品線切入 低打 —— 穩(wěn)健操盤 客戶精細化，延續(xù)前期調性方向 走溫馨甜蜜路線，以情動人 由經濟產品線切入 積極推廣攻略 STEP1 89月 逆市反漲 ?大面積宣傳，對外雋園做加法，價格上漲，借此洗客戶及重新梳理價值體系 ?啟動老帶新，借助老客戶增加客戶量并獲得口碑和提高簽約回款 ?吸引眼球，推出高區(qū)湖景房，以高性價比小面積觀景走市場 STEP2 10月 二次加推 ?對外高調宣傳 1的稀缺性，以相對于高區(qū)較好的性價比房源在開盤釋放，沖擊銷售量 ?借助前期的口碑，走區(qū)域的團購、投資渠道 STEP3 11月 至臻高度 ?繼續(xù)堆積高度，走渠道客戶路線，專場推介，強推頂復和大平層，在期間積累經濟產品線客戶，為最后階段沖刺做準備 STEP4 12月 傾銷沖量 ?高舉低打，強力去化余房房源，階段可以強調價格，通過與前期價格的差異來強打價格戰(zhàn) 積極推廣策略下高端產品可挖掘的內涵 人生觀 更高視界 地標：在建筑路沿線最高的建筑，同一區(qū)域，站的最高，看的最遠 蠡湖：吳越水文化，天然資源與人工的結合 金裝：建筑立面。內裝標準，如五星級酒店大堂標準等 戶型：大面積、滿足居住舒適需求 服務： 13F商業(yè)資源與外界大配套的雙重影響 地段：在一個寸金寸土的商業(yè)地段做了一個住宅產品，單體恰恰反映了產品的可貴 客群：金字塔尖高端人群（第 2級），泛金領或家庭殷實者 人生觀：不斷進取，積極向上 品質提升 下階段推廣總精神 閱峰景，越人生 下階段將結合客戶的實際需求進行發(fā)散，并制定新的價值體系。 主要從上半年的偏物理屬性的推廣語，上升到精神屬性上，用峰景、越等字眼，來強化高端客戶的身份感和人生觀，推高項目調性。 形象展示 階段宣傳口徑 我們不得不漲價，只因為： ，公司投入巨資嚴格按照國際五星級酒店的標準進行公共部位的裝修，只是想給業(yè)主一個更好的家 ，區(qū)域內，我們是離蠡湖最近，觀景最佳的高端居住 ，我們是唯一最高的單體，百里挑一 ，房源愈發(fā)趨緊 ，為我們的業(yè)主做的更多 …… 中銳生活觀：每達到一個標準，離上流生活就更近一步 NO1：必須是配套醇熟 NO2：必須是稀缺資源 NO7：必須是私密空間 NO4：必須是雋永建筑 NO3：必須是交通便利 NO5：必須是星級精裝標準 NO6：必須是戶型實用 NO8：必須是絕對安全 NO9：必須是專屬服務 一級制定標準體系 二級提升形象訴求 三級體現身份品味 中銳雋園三大價值體系 產品價值 資源價值 服務價值 藝術 人文 禮儀 中銳雋園全面增值計劃 產品、營銷、服務 閱峰景，越人生 雋園新價值體系 需確認和支持部分 ?商業(yè)的相關配套是否有些能確認，以增加附加值 ?關于物業(yè)管理，能夠有所噱頭 ?公共部位裝修，能否有出彩的部分可供宣傳 ?跟政府相關部門的一些溝通，避免非必要麻煩 積極推廣策略下配合穩(wěn)健操盤的好處在于 迅速提高客戶心理預期 逆市而上，容易引起客戶的好奇心 重塑項目形象，提高客戶對價格的心理預期 通過價格杠桿擠壓中低區(qū)房源去化 老帶新直接啟動，促使簽約量提高 能夠作為事件營銷，引發(fā)社會熱議 迅速炒熱項目 階段執(zhí)行方案 推廣大綱 1. 品牌提升塑造 ， 實景說話 2. 活動牽頭 ， 廣告加油 3. 驚艷亮相 ， 放大細節(jié) 4. 戰(zhàn)術多樣 ， 渠道滲透 整體運營步驟 持續(xù)周期 階段劃分 拔升調性 炒熱項目 銷售動作 策略方向 推廣目的 形象重塑 房展會強銷 2波強銷 完美收官 中高區(qū)房源、大平層、復式入市 一單元開盤，結合房展會節(jié)點進行促銷 全線產品集中面向市場 結合圣誕節(jié)節(jié)點去化小戶型，全面完成全年指標 逆市漲價 提升客戶心理預期 開盤熱銷 公關維系 歲末答謝 保持市場熱度 推出一單元 去化剩余房源 全力沖刺指標 銷售目標 沖刺目標 10套 50套 30套 40套 15套 60套 35套 50套 主要營銷節(jié)點 教師節(jié)、中秋節(jié) 新一輪媒體推廣 售樓處、樣板區(qū)整改 教師資源聯系及確認 客戶洗牌 高區(qū)房源加推 在 139㎡戶型和大平層、復式房源上做突破 渠道拓展 房展會 國慶節(jié)暖場活動 客戶積累，認籌 開盤方案確定 一單元開盤 房展會促銷 大戶型加推 階段劃分 重要節(jié)點 工作重點 圣誕節(jié) 客戶洗牌及積累 中低區(qū)房源加推 剩余房源盤點 小戶型促銷 圣誕節(jié)主題活動 主推房源 ——中低區(qū)房源 二單元、三單元中低區(qū)房源為主，輔以二單元高區(qū) 86㎡小戶型房源，總計 66套。 所推房源以中低區(qū)為主，可以以低總價低首付概念對客戶進行引導，同時通過大平層的高總價和高區(qū) 86㎡價格杠桿引導中低區(qū)房源去化。 雋園 3 雋園 2 4 3 2 1 4 3 2 1 房號 面積 房號 面積 房號 面積 房號 面積 房號 面積 房號 面積 房號 面積 房號 面積 3103 3102 3003 3002 2903 2902 2803 2703 2702 2603 2602 2503 2502 2403 2402 2303 2302 2203 2202 2103 2102 2020 2020 2020 2020 2020 2020 1904 1904 1903 1902 1901 1804 1803 1802 1801 1704 1704 1701 1604 1601 1504 1501 1404