無(wú)錫中銳雋園下階段銷(xiāo)售與推廣策略匯報(bào)(編輯修改稿)
2024-09-14 19:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、大平層、 139戶型，湖景房 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線： 87115，合適總價(jià)緊湊型戶型 高舉 —— 積極推廣 更換客戶群體，重新拔高調(diào)性 重新包裝，高舉低打 由高端產(chǎn)品線切入 低打 —— 穩(wěn)健操盤(pán) 客戶精細(xì)化，延續(xù)前期調(diào)性方向 走溫馨甜蜜路線，以情動(dòng)人 由經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線切入 積極推廣攻略 STEP1 89月 逆市反漲 ?大面積宣傳，對(duì)外雋園做加法，價(jià)格上漲，借此洗客戶及重新梳理價(jià)值體系 ?啟動(dòng)老帶新，借助老客戶增加客戶量并獲得口碑和提高簽約回款 ?吸引眼球，推出高區(qū)湖景房，以高性?xún)r(jià)比小面積觀景走市場(chǎng) STEP2 10月 二次加推 ?對(duì)外高調(diào)宣傳 1的稀缺性，以相對(duì)于高區(qū)較好的性?xún)r(jià)比房源在開(kāi)盤(pán)釋放，沖擊銷(xiāo)售量 ?借助前期的口碑，走區(qū)域的團(tuán)購(gòu)、投資渠道 STEP3 11月 至臻高度 ?繼續(xù)堆積高度，走渠道客戶路線，專(zhuān)場(chǎng)推介，強(qiáng)推頂復(fù)和大平層，在期間積累經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線客戶，為最后階段沖刺做準(zhǔn)備 STEP4 12月 傾銷(xiāo)沖量 ?高舉低打，強(qiáng)力去化余房房源，階段可以強(qiáng)調(diào)價(jià)格，通過(guò)與前期價(jià)格的差異來(lái)強(qiáng)打價(jià)格戰(zhàn) 積極推廣策略下高端產(chǎn)品可挖掘的內(nèi)涵 人生觀 更高視界 地標(biāo)：在建筑路沿線最高的建筑，同一區(qū)域，站的最高，看的最遠(yuǎn) 蠡湖：吳越水文化，天然資源與人工的結(jié)合 金裝：建筑立面。內(nèi)裝標(biāo)準(zhǔn)，如五星級(jí)酒店大堂標(biāo)準(zhǔn)等 戶型：大面積、滿足居住舒適需求 服務(wù)： 13F商業(yè)資源與外界大配套的雙重影響 地段：在一個(gè)寸金寸土的商業(yè)地段做了一個(gè)住宅產(chǎn)品，單體恰恰反映了產(chǎn)品的可貴 客群：金字塔尖高端人群（第 2級(jí)），泛金領(lǐng)或家庭殷實(shí)者 人生觀：不斷進(jìn)取，積極向上 品質(zhì)提升 下階段推廣總精神 閱峰景，越人生 下階段將結(jié)合客戶的實(shí)際需求進(jìn)行發(fā)散，并制定新的價(jià)值體系。 主要從上半年的偏物理屬性的推廣語(yǔ)，上升到精神屬性上，用峰景、越等字眼，來(lái)強(qiáng)化高端客戶的身份感和人生觀，推高項(xiàng)目調(diào)性。 形象展示 階段宣傳口徑 我們不得不漲價(jià)，只因?yàn)椋? ，公司投入巨資嚴(yán)格按照國(guó)際五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公共部位的裝修，只是想給業(yè)主一個(gè)更好的家 ，區(qū)域內(nèi)，我們是離蠡湖最近，觀景最佳的高端居住 ，我們是唯一最高的單體，百里挑一 ，房源愈發(fā)趨緊 ，為我們的業(yè)主做的更多 …… 中銳生活觀：每達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，離上流生活就更近一步 NO1：必須是配套醇熟 NO2：必須是稀缺資源 NO7：必須是私密空間 NO4：必須是雋永建筑 NO3：必須是交通便利 NO5：必須是星級(jí)精裝標(biāo)準(zhǔn) NO6：必須是戶型實(shí)用 NO8：必須是絕對(duì)安全 NO9：必須是專(zhuān)屬服務(wù) 一級(jí)制定標(biāo)準(zhǔn)體系 二級(jí)提升形象訴求 三級(jí)體現(xiàn)身份品味 中銳雋園三大價(jià)值體系 產(chǎn)品價(jià)值 資源價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 藝術(shù) 人文 禮儀 中銳雋園全面增值計(jì)劃 產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù) 閱峰景，越人生 雋園新價(jià)值體系 需確認(rèn)和支持部分 ?商業(yè)的相關(guān)配套是否有些能確認(rèn)，以增加附加值 ?關(guān)于物業(yè)管理，能夠有所噱頭 ?公共部位裝修，能否有出彩的部分可供宣傳 ?跟政府相關(guān)部門(mén)的一些溝通，避免非必要麻煩 積極推廣策略下配合穩(wěn)健操盤(pán)的好處在于 迅速提高客戶心理預(yù)期 逆市而上，容易引起客戶的好奇心 重塑項(xiàng)目形象，提高客戶對(duì)價(jià)格的心理預(yù)期 通過(guò)價(jià)格杠桿擠壓中低區(qū)房源去化 老帶新直接啟動(dòng)，促使簽約量提高 能夠作為事件營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)社會(huì)熱議 迅速炒熱項(xiàng)目 階段執(zhí)行方案 推廣大綱 1. 品牌提升塑造 ， 實(shí)景說(shuō)話 2. 活動(dòng)牽頭 ， 廣告加油 3. 驚艷亮相 ， 放大細(xì)節(jié) 4. 戰(zhàn)術(shù)多樣 ， 渠道滲透 整體運(yùn)營(yíng)步驟 持續(xù)周期 階段劃分 拔升調(diào)性 炒熱項(xiàng)目 銷(xiāo)售動(dòng)作 策略方向 推廣目的 形象重塑 房展會(huì)強(qiáng)銷(xiāo) 2波強(qiáng)銷(xiāo) 完美收官 中高區(qū)房源、大平層、復(fù)式入市 一單元開(kāi)盤(pán)，結(jié)合房展會(huì)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo) 全線產(chǎn)品集中面向市場(chǎng) 結(jié)合圣誕節(jié)節(jié)點(diǎn)去化小戶型，全面完成全年指標(biāo) 逆市漲價(jià) 提升客戶心理預(yù)期 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 公關(guān)維系 歲末答謝 保持市場(chǎng)熱度 推出一單元 去化剩余房源 全力沖刺指標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 沖刺目標(biāo) 10套 50套 30套 40套 15套 60套 35套 50套 主要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 教師節(jié)、中秋節(jié) 新一輪媒體推廣 售樓處、樣板區(qū)整改 教師資源聯(lián)系及確認(rèn) 客戶洗牌 高區(qū)房源加推 在 139㎡戶型和大平層、復(fù)式房源上做突破 渠道拓展 房展會(huì) 國(guó)慶節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng) 客戶積累，認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán)方案確定 一單元開(kāi)盤(pán) 房展會(huì)促銷(xiāo) 大戶型加推 階段劃分 重要節(jié)點(diǎn) 工作重點(diǎn) 圣誕節(jié) 客戶洗牌及積累 中低區(qū)房源加推 剩余房源盤(pán)點(diǎn) 小戶型促銷(xiāo) 圣誕節(jié)主題活動(dòng) 主推房源 ——中低區(qū)房源 二單元、三單元中低區(qū)房源為主，輔以二單元高區(qū) 86㎡小戶型房源，總計(jì) 66套。 所推房源以中低區(qū)為主，可以以低總價(jià)低首付概念對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，同時(shí)通過(guò)大平層的高總價(jià)和高區(qū) 86㎡價(jià)格杠桿引導(dǎo)中低區(qū)房源去化。 雋園 3 雋園 2 4 3 2 1 4 3 2 1 房號(hào) 面積 房號(hào) 面積 房號(hào) 面積 房號(hào) 面積 房號(hào) 面積 房號(hào) 面積 房號(hào) 面積 房號(hào) 面積 3103 3102 3003 3002 2903 2902 2803 2703 2702 2603 2602 2503 2502 2403 2402 2303 2302 2203 2202 2103 2102 2020 2020 2020 2020 2020 2020 1904 1904 1903 1902 1901 1804 1803 1802 1801 1704 1704 1701 1604 1601 1504 1501 1404
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