【文章內(nèi)容簡介】 活動，使之成為一種時尚健康且具有公益性的俱樂部）。 橫向延伸：出版和銷售 心理咨詢相關(guān)書籍和雜志；建立心靈殿堂輕音樂咖啡吧；為女士提供心理美容業(yè)務(wù)。 營銷計劃 促銷策略 初期（ 1年） 1 在書店內(nèi)進行宣傳，同時贈送精美的書簽。 2 報紙及雜志宣傳，主要是發(fā)表由心理咨詢專家篆寫的一些與心理咨詢相關(guān)的文章 3 在部分公交車（如教育專線）上做宣傳廣告 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。4 與高校心理協(xié)會聯(lián)系，共同舉辦健康心理文化周。 5 開業(yè)一周內(nèi)開展自愿付費活動，但 是學生咨詢價格不得低于 30 元 /50 分鐘，其他咨詢者不得低于 50元 /50分鐘；同時開通免費電話咨詢服務(wù)。 6業(yè)務(wù)人員開展企業(yè)咨詢與培訓市場。 中期（ 23年） 1以大力發(fā)展網(wǎng)站宣傳為主 2在高尚住宅區(qū)進行宣傳（如電梯里的廣告），在高爾夫球場設(shè)立營銷小組。 3繼續(xù)保持與高校的合作關(guān)系，為高校學生提供就業(yè)指導。 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。4 在高中學校開展業(yè)務(wù)，為高三學生提供選專業(yè)的心理測 量，價格有優(yōu)惠。 長期（ 35年） 1以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，開展社區(qū)宣傳。 2其他方式的公益宣傳及公益活動。 3 爭取得到一些企業(yè)的贊助，共同開始一些公益性的服務(wù)和宣傳。 廣告創(chuàng)意 針對主要目標人群采取不同的廣告宣傳策略，以提高品牌知名度和宣傳本公司心理咨詢服務(wù)為主要目標。 學生 廣告主題：心理健康是指向成功彼岸的燈塔 廣告創(chuàng)意：一只小船在黑夜中波濤洶涌的大海里遇到了風暴（ pop廣告） 白領(lǐng) 廣告主題：時尚優(yōu)質(zhì)的生活還缺少什么？（引導性廣告） 廣告創(chuàng)意：為了物質(zhì)我們到底付出了多少？讓“一個饅頭的血案”不再發(fā)生。 金領(lǐng) 廣告主題：幫助您設(shè)計更完美優(yōu)雅與高尚的心理殿堂 廣告創(chuàng)意：私人住宅，私人會所，私人游泳池，還有什么值得我們“私有化”？ 回答 ：“還有您的私人心理顧問” 服務(wù)創(chuàng)新 咨詢活動不是局限的，因為心理咨詢必須要受咨詢?nèi)俗约焊纳谱约盒睦頎顟B(tài)，所以公司的咨詢活動也不是僅局限在咨詢室內(nèi)，為一些顧客提供參與一些特殊社會活動的機會，這有利于與他們自己提高和改善自己的心理狀態(tài)。這同時也是營銷中的宣傳手段。 合作伙伴 1與陜西師范大學心理學院建立合作伙伴關(guān)系，共同研究和開發(fā)心理學應(yīng)用技術(shù)。 2與部分企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，共同致力于公益事業(yè)，這對與企業(yè)雙方都起到了強有力的宣傳作用，而且為社會的發(fā)展做出了貢獻。 6.B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。4. 定價策略 星期一至星期五（星期三下午休息） 星期六和星期天 咨詢時間段 9： 0017： 00 18： 0020： 30 8： 0018： 00 咨詢師 （三級） 70元 /50分鐘 85元 /50分鐘 85元 /50分鐘 咨詢師（二級） 100元 /50分鐘 120元 /50分鐘 120元 /50分鐘 高級咨詢師 180元 /50分鐘 220元 /50分鐘 7 投資分析 . 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 80萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 風險投資 銀行借款 金 額 50萬 30萬 比 例 % % 股本結(jié)構(gòu)中，風險投資方面，我們打算引入 1— 2 家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，銀行借款 30 圖 9. 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 . 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 30萬 (金融機構(gòu)三年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為 5 ： 3。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) (22萬 )，以及生產(chǎn)中所需的直接人工、服務(wù)費用及其它各類期間費用等（ 208萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 30 萬用于擴大經(jīng)營規(guī)模） . 投資收益與風險分析 主要假設(shè)：咨詢師專業(yè)水平一流，服務(wù)場所裝修檔次較高，環(huán)境 優(yōu)良。 租賃辦公與服務(wù)場所，選址在設(shè)施完善的中山書城，付租金即可運營。 n NPV=∑ (CICO)t(1+i)t NPV=B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。43B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。4.B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。41B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。40 (萬元 ) t=1 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %，長期借款利率為 %（以 06 年 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。4 月為準）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素， i 取 10% （下同），此時， NPV=B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。43B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。4.B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。41B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。40（萬元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零三個月 ，投資方案可行。 回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當年現(xiàn)值 ) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n NPV（ IRR） = ∑（ CICO） t（ 1+IRR） t=0 IRR=62% t=1 內(nèi)含報酬率達到 62%，遠大于資金成本率 10%，主要因為咨詢服務(wù)給人們帶來高質(zhì)量的生活，使得咨詢服務(wù)利潤率較高，而且，前 5年內(nèi)市場增長性很好。 .B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。（見下圖：） 圖 10. 內(nèi)含報酬率 銷售收入 公司內(nèi)含報酬率為 62% 62% 投資 經(jīng)營成本 10% 0 10% 不確定因素變化率 表 3. 項目敏感性分析 項 目 投資 經(jīng)營成本 咨詢收入 10% +10% 10% +10% 10% +10% 內(nèi)含報酬率 62% 67% 56% 69% 51% 58% 投資回收期（年） 217 公司對咨詢收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化177。 10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達 58%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。 圖 11. S . C 盈虧平衡圖（第二年） P Q* =b Q* + F； S 銷售價格 p=110 元； B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。43B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。4.B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。41B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。40萬元 C 不含稅價 100元； 銷售收入 S； F 固定成本 F，經(jīng)營成本 C； 單位可變成本 b； Q* Q 銷量 Q，保本點 Q* 0 萬人 公司在第一年由于處于咨詢服務(wù)宣傳期而未達到保本點，其余幾年均大大超過保本點。 保本點分布 表 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。4. 年份 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 保本點（萬人） ．投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年和第二年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤的 30%。 8. 財務(wù)計劃 公司以市場調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在遵循會計原則的前提下，本著認真的態(tài)度進行了詳盡具體的財務(wù)預算，依市場調(diào)查和合理的估算，太陽花心理咨詢服務(wù)公司有出色的贏利能力 和廣闊的市場前景。同時，注重財務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿的使用。在風險適度的前提下，追求企業(yè)利潤的最大化，以保證即使在風險波動較大的情況下，此項目依然有很高的投資利潤率。 投資預算 太陽花心理咨詢服務(wù)公司目前處在需要較強資金投入的狀態(tài)下。為實施計劃，需要 50萬元的 權(quán)益投資和 30萬元的長期借款，用于購置固定資產(chǎn)和支出咨詢運營的啟動費用。 該項目一期資金籌措估算如表 71 項目名稱 第一年（萬元） 所需總投資（現(xiàn)金投入） 50 固定資產(chǎn)投資總額 6 服務(wù)設(shè)備費 8 辦公設(shè)備費 8 開辦費 2 市場推廣和宣傳費用 10 管理費用 2 人員工資 22 期初可支配現(xiàn)金：投資方投入 50 長期借款 30 注：一期投資需要啟動資金 80萬元。包括投資方投入 50萬元，長期借款 30萬元。用于表中所列項目，資金缺口由咨詢收入的現(xiàn)金補足。 咨詢收入預測 按照全省每年需要咨詢的人為 70萬例來計算，假設(shè)在五年間這個數(shù)量保持不變，我們對咨詢?nèi)藬?shù)做了保守預測。 心理咨詢平均定價 100元 /50分鐘 心理測量平均定價 90元 /次 心理治療平 均定價 100元 /次 企業(yè)培訓平均定價 1800元 /次 大眾心理課堂平均定價 300元 /人。 目前預計目標客戶數(shù)量增長情況如圖 7— 2所示。 心理咨詢目標客戶增長數(shù)量預測表 721 心理