【文章內(nèi)容簡介】 ，說缺鈣就全民補鈣，說貧血就全民補血，說缺維生素就全民補維生素。總之就是廣告說缺什幺就補什幺，老百姓已經(jīng)喪失了判斷能力，好象吃保健品就可以健康。 其實不然。保健品火爆說明老百姓有極強的健康管理需求，但是沒有專業(yè)人士指導他們進行健康管理，所以老百姓只能依靠廣告找到自己健康管理的方法 ——吃保健品。 我們新建的體檢中心，以體檢為主，健康管理為輔，靠積分會員制免費為客人提供健康管理服務(wù)，循序漸進地引導客人在健康管理方面消費。 3 選址 我們?nèi)缫陆w檢中心 ，在選址上需考慮城市綜合實力和行政審批的可能性。 一般規(guī)定 衛(wèi)生部沒有專門針對體檢中心審批、設(shè)置相關(guān)的規(guī)章制度，體檢機構(gòu)都是按照《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》的要求設(shè)立。 在全國，設(shè)置 “體檢中心 ”沒有政策限制，沒有明確規(guī)定。 在全國，設(shè)置 “門診部 ”有相應(yīng)的規(guī)章制度，審批沒有難度。 如設(shè)置 “體檢中心 ”，由所在省衛(wèi)生廳審批。 如設(shè)置 “門診部 ”，由所在市衛(wèi)生局審批。 不論設(shè)置 “體檢中心 ”還是設(shè)置 “門診部 ”，衛(wèi)生局要求體檢機構(gòu)的醫(yī)生具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證。這一點在招聘環(huán)節(jié)須注意，盡量招聘已有執(zhí)業(yè)醫(yī) 師資格證的醫(yī)生，免得日后再去補辦的麻煩。 名 稱比較 從經(jīng)營范圍上比較， “體檢中心 ”和 “門診部 ”沒有區(qū)別。 從名稱上比較， “體檢中心 ”比 “門診部 ”顯得專業(yè)化、規(guī)模大、正規(guī)。 也有一些體檢機構(gòu)，因設(shè)置 “體檢中心 ”未成，只能設(shè)置 “門診部 ”。在廣告營銷中弱化 “門診部 ”概念，強化體檢機構(gòu)注冊商標，比如 “XX體檢 ”，也能彌補 “門診部 ”帶來的負面影響。 《體檢服 務(wù)管理辦法》 為了規(guī)范整個體檢行業(yè)，衛(wèi)生部于 2021年 3月起，正式?jīng)Q定起草該《體檢服務(wù)管理辦法》，4月 14日衛(wèi) 生部《體檢服務(wù)管理辦法》起草專家委員會正式成立。從 4月中旬到 7月底，起草委員會成員已根據(jù)需要召開不同地區(qū)、不同專業(yè)的研討會，廣泛開展調(diào)研活動，同時進行文稿的起草工作并不斷修改，到 8月中旬將完成起草工作。 《體檢服務(wù)管理辦法》是針對全國體檢機構(gòu)的，因此各地的門檻應(yīng)該有所不同。 ”起草專家委員會秘書處陸希祥介紹，起草過程中許多專家建議體檢機構(gòu)的場地應(yīng)限定在至少 600平方米，但也引發(fā)許多不同意見。 “許多保險公司自己的體檢處和一些大專院校的體檢站，都達不到這個條件，如果統(tǒng)一限定，很多機構(gòu)都將被淘汰，這不利于整個體檢市 場的發(fā)展。 ” 在即將起草的《體檢服務(wù)管理辦法》中，除了提高體檢機構(gòu)的準入門檻、等級分級管理外，還可能就 “體檢服務(wù)醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)有獨立區(qū)域和專門體檢設(shè)備 ”、 “體檢機構(gòu)不能把體檢者和病人混在一起 ”等一系列指標做出明確規(guī)定。 設(shè)置獨立的體檢場所，將體檢人群與就醫(yī)的病人分離，從而避免院內(nèi)交叉感染，這是專家們的共識。 起草專家委員會擬采取的對策是：分級管理。根據(jù)體檢場所的面積、開展體檢項目及服務(wù)內(nèi)容，分為體檢中心和體檢站兩級，實施分級對應(yīng)管理。其中明確 “體檢中心 ”在實施體檢后，必須加入健康管理內(nèi)容，對體檢者進行健康風險 評估，實施生活方式的指導等健康教育。 衛(wèi)生部醫(yī)政司醫(yī)療機構(gòu)處處長助理錢文紅表示，《體檢服務(wù)管理辦法》將著重于為體檢機構(gòu)設(shè)立一個準入門檻，同時對體檢項目做出限定。 “不能將體檢的項目擴大到治病領(lǐng)域，借體檢之名推銷藥品或保健食品被列入明令禁止之列。 ” 2021年 10月 30日，由國家統(tǒng)計局城市社會經(jīng)濟調(diào)查總隊、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、《中國信息報》共同舉辦的中國綜合實力百強城市信息發(fā)布會在北京人民大會堂舉行。國家統(tǒng)計局對全國地級及以上城市的綜合實力進行評估，這還尚屬首次。 國家統(tǒng)計 局依照人口、經(jīng)濟、社會和基礎(chǔ)設(shè)施等五十多項綜合指標評比出百強城市。上海名列榜首，北京緊隨其后。綜合實力排在前十位的城市還有深圳、廣州、天津、南京、大連、杭州、沈陽和哈爾濱。經(jīng)濟指標綜合測評排在前十位的是上海、北京、深圳、廣州、天津、大連、蘇州、無錫和杭州。 蘇州和無錫兩市在經(jīng)濟指標綜合測評中名列前茅，但卻與綜合實力榜前十位失之交臂，其原因是兩市市區(qū)規(guī)模不大、人口不多。 深圳優(yōu)勢 深圳的優(yōu)勢在于離香港非常近，香港到深圳極其方便。臺灣美兆在香港的體 檢中心價格昂貴， 3500—4500港元／每個體檢套餐／每人。如果有我們新建的體檢中心開在深圳，價格在1500—2021元／每個體檢套餐／每人，出于性價比的考慮，香港人會很愿意到深圳花一天時間體檢，尤其是大批量團檢客人，包車可使路費成本更低。 深圳體檢機構(gòu) 深圳沒有獨立的體檢機構(gòu)，只有醫(yī)院附屬的體檢中心，規(guī)模較大的是深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心、深圳市羅湖醫(yī)院健康檢查中心、深圳市福田區(qū)人民醫(yī)院。 針對深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心和深圳市羅湖醫(yī)院健康檢查中心，作如下對比： 深圳市人民醫(yī)院保健體檢中 心 深圳市羅湖醫(yī)院健康檢查中心 所在區(qū) 羅湖區(qū) 羅湖區(qū) 類型 醫(yī)院附屬體檢中心 醫(yī)院附屬體檢中心 級別 市級醫(yī)院 區(qū)級醫(yī)院 面積 2021m2 800m2，體檢區(qū)域較小，接待能力不強。 場所 體檢和門診在一棟樓，醫(yī)藥味特體檢和門診在一棟樓，醫(yī)藥味特別濃重。 別濃重。 裝修 檔次一般，天花吊頂較低，約 米，壓抑感較強。 檔次較高，立體感強。 服務(wù)質(zhì)量 中午休息 2小時，前臺無人值班，服務(wù)不到位。 一般。 取報告時間 4天后取。 4天后取，或選擇快遞傳遞。 價格 普通項目 12元—250元 抽 血套餐 210元—662元 基本套餐 243元—1353元 基本套餐 160元—1280元 女性套餐 120元—1200元 體檢大套餐 1848元 —3743 深圳行政審批 深圳市衛(wèi)生局沒有關(guān)于體檢中心設(shè)置許可方面的規(guī)定，只有門診部設(shè)置許可的規(guī)定。 和別的地方不同的是，深圳市作為特區(qū)，設(shè)有一個 “專家委員會 ”，所有新設(shè)置、變更的衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)，必須經(jīng)過 “專家委員會 ”批準。 新設(shè)置、變更的衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)的流程是上報區(qū)衛(wèi)生局批準 ——上報市衛(wèi)生局批準 ——專家委員會審核。 深圳的行政審批有一定難度。原因是福田區(qū)和羅湖 區(qū)聚集了 200多家醫(yī)療機構(gòu)，密度非常大，所以深圳市衛(wèi)生局曾經(jīng)專門開過會議，不再批準新的醫(yī)療機構(gòu)。 1999年以后福田區(qū)和羅湖區(qū)沒有批準過一家新設(shè)置的醫(yī)療機構(gòu)（包括門診部）。如果要申請新的門診部，只能在這兩個區(qū)以外的區(qū)域。 深圳可行方案 在福田區(qū)和羅湖區(qū)以外的區(qū)，新設(shè)置門診部。選址只要選擇交通便利的位置，就可彌補區(qū)域偏僻的不足。 杭州體檢市場 2021年，杭州 12家擁有大型體檢中心的醫(yī)院體檢平均收益在 700萬元左右，還有一些療養(yǎng)院一年總收入在 5000萬元上下， 加起來一年至少 1億 3千萬元。這只是現(xiàn)有的體檢消費額，而潛在的體檢市場消費能力還非常巨大。 杭州 2021年的人均醫(yī)療消費額約 630元，其中體檢費用占人均醫(yī)療消費額的 10%，約 63元；而杭州的常住人口有 680萬，當中只要有一半人體檢，體檢市場消費額就超過 2億元。 現(xiàn)在杭州大大小小的體檢機構(gòu)不下 20家，其中包括醫(yī)院的體檢中心以及療養(yǎng)院性質(zhì)的體檢中心，還有十多家代理體檢業(yè)務(wù)的健康管理機構(gòu)。每個體檢機構(gòu)對這個市場都抱著樂觀的態(tài)度。某大醫(yī)院體檢中心一年要接待體檢者 5萬人次，年收入接近 2021萬元，其它很多醫(yī)院體檢中心的 收入也要過千萬，現(xiàn)在有越來越多的醫(yī)院將體檢中心獨立起來，進行市場化運作，成為醫(yī)院收入新的增長點。 杭州行政審批 難點在于浙江省衛(wèi)生廳和杭州市衛(wèi)生局在審批體檢中心前，須召集體檢中心所在地鄰近的業(yè)主開聽證會并公告，征求他們的意見。如果體檢中心所在地鄰近的業(yè)主因為輻射、醫(yī)療垃圾污染等原因否定體檢中心的設(shè)立，那體檢中心選址就必須重新開始。 溫州優(yōu)勢 溫州經(jīng)濟發(fā)達，私營企業(yè)主極多，溫州當?shù)赜譀]有很發(fā)達的醫(yī)療機構(gòu)、體檢中心，缺乏水平高的醫(yī)生，致使很多溫州人特地到上海 來就醫(yī)和體檢。這個市場空白急需填補。 溫州可謂是中國私營經(jīng)濟的搖籃，有一支龐大的私營企業(yè)主的群體，其整體收入水平很高；溫州人的另一收入來源是來自海外 ——大量的溫州僑民在海外謀生，每年都有大量外匯流入溫州，這些人群構(gòu)成了一個相當有實力的消費群體。除團體顧客以外，他們將會成為我們新建的體檢中心的主流顧客。 溫州體檢機構(gòu) 溫州市目前尚無一家獨立的體檢中心，只有醫(yī)院附屬體檢中心，例如溫州醫(yī)學院附屬第一醫(yī)院（附一醫(yī)院）、溫州醫(yī)學院附屬第二醫(yī)院（附二醫(yī)院）和市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，而擁有獨立使用的體檢設(shè)備的只有 附一醫(yī)院一家而已。 附二醫(yī)院自 2021年 10月成立體檢中心以來，已經(jīng)為 6萬多名客人做了體檢，其中有三分之一就是 “散客 ”。近幾年體檢人數(shù)呈不斷增長的趨勢， 2021年度有 ，而 2021年則有 ， 2021年、 2021年更多，現(xiàn)在每天都門庭若市， 9月份預(yù)約時間已經(jīng)排到了年底。 附一醫(yī)院體檢中心自 2021年 11月起開始營業(yè)，迄今為止，已有 2萬多人來此參加了體檢。附一醫(yī)院體檢中心自 2021年 11月至 2021年 8月的營業(yè)狀況的基本數(shù)據(jù)如下： 男性價 女性價 人數(shù) 合計格 (元 ) 格 (元 ) （ 萬元） A套餐 398 442 10543 443 B套餐 706 1101 2092 189 C套餐 1580 2075 1047 191 D套餐 3290—4357 3785—4852 612 249 招工體檢 235 合計 14528 1072 附一醫(yī)院體檢中心開張后 10個月的體檢收入約為 1072萬元，而在附一醫(yī)院門診處參加體檢的人數(shù)和收入并未統(tǒng)計在上述數(shù)字內(nèi)（自2021年 11月至 2021年 8月約有 8000—9000人，標準約為 300元／人），所以總收入約為 1327萬元。 目前 附一醫(yī)院體檢中心日接待容量在60—70人左右，都是需要提前預(yù)約，目前雖值盛夏，預(yù)約依舊能排滿到一周之后。所以目前還沒法實現(xiàn)隨到隨檢的服務(wù)。 附二醫(yī)院的套餐定價與附一醫(yī)院大致相同，但軟硬件環(huán)境和服務(wù)水平較差。國有醫(yī)院的體檢機構(gòu)受體制、理念的局限，在品牌宣傳、市場推廣方面的力度很小。 無錫優(yōu)勢 無錫的經(jīng)濟發(fā)展速度遠遠超過南京，南京仍停留在計劃經(jīng)濟時代，政治氣氛濃厚，而無錫卻沒有民族感情的顧忌，大量吸引日本、新加坡等外國投資。 無錫位于長江三角洲腹地，江蘇省東南 部。東距上海市 128公里，與蘇州市接壤；南頻太湖與浙江省相望；西離南京市 183公里，與常州市交界；北臨長江，與天然良港 ——張家港為鄰。 無錫北邊是江陰，西南邊是宜興，東邊是蘇州，是江蘇經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū)的中心。 無錫集鐵路、公路、水運、空運于一體，是溝通蘇、浙、皖三省的交通樞紐中心。無錫北枕長江，沿江可與上海、武漢、重慶相通；南越太湖可以直航杭州，京滬鐵路和京杭大運河穿城而過；九條國道、省道成放射狀通向全省、全國，距上海虹橋國際機場僅 2小時路程，交通十分便利。滬寧高速公路及 312國道橫貫全境。 根據(jù)無錫重要的地 理位置和經(jīng)濟發(fā)達程度，輻射周邊經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的能力，無錫是體檢中心進入江蘇市場的首選地。 無錫體檢機構(gòu) 無錫有無錫第一人民醫(yī)院保健中心、華東療養(yǎng)院、無錫市第二人民醫(yī)院普仁國際醫(yī)療保健中心、江蘇省太湖干部療養(yǎng)院、無錫工人療養(yǎng)院，其中有代表性競爭力的是無錫第一人民醫(yī)院保健中心和華東療養(yǎng)院。 無錫第一人民醫(yī)院保健中心 華東療養(yǎng)院 開業(yè)時 2021年 12月 8日 間 建筑外立面 場地是用的市一院的原急診大樓，外立面裝修陳舊，僅用涂料粉刷，檔次較低。 建筑風格新穎，全部用幕墻玻璃裝飾入口，采旋 光性很好。大堂的層高為 2層樓，很有檔次。 面積 無錫排名第 2。每層約 300m2，共 6層，合計約2021m2。 無錫排名第 1。每層約 1000m2，共 3層，合計約3000m2。 場地布局 優(yōu)點：有約 30 m2的用餐區(qū)。 缺點：布局未按流程設(shè)計。 優(yōu)點：中間走廊較寬敞，有約 40 m2的用餐區(qū)。各科室房間大小合適，每收費處采用傳統(tǒng)醫(yī)院的防彈玻璃加鐵欄桿模式，感覺冷漠。 各科室房間太大，中間走廊稍窄，無座椅可等待。 因單側(cè)主體墻無窗戶，為求采光而全部用