國(guó)際cwpas健康管理體系體檢中心商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 02:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)或者私企業(yè)主，有比較高的知識(shí)素養(yǎng)，收入高，對(duì)醫(yī)療服務(wù)也有較高的要求，但目前體檢行業(yè)不論是公立醫(yī)院還是民營(yíng)機(jī)構(gòu)都還不能完全滿足這個(gè)市場(chǎng)的需求。定位高端市場(chǎng)的體檢機(jī)構(gòu)除了增加一些昂貴的病理設(shè)備檢查外，體檢模式和專業(yè)服務(wù)沒有根本性的變化，似乎有“高端”之名而無“高端”之實(shí)。派樂其國(guó)際健診會(huì)所為高端消費(fèi)者量身定制的以心肌梗死、腦中風(fēng)、猝死和癌癥預(yù)報(bào)預(yù)警為主的服務(wù)模塊，充分滿足了創(chuàng)富階層消費(fèi)需求。上海主要體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)定位比較體檢機(jī)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)范圍定位市場(chǎng)定位主推套餐價(jià)格日接待能力(人)是否競(jìng)爭(zhēng)我們專業(yè)體檢中高會(huì)員年費(fèi)人均500030上海國(guó)賓體檢為主，美容、痔瘡為輔中500300否望族國(guó)賓體檢為主，美容為輔中高100030是上海慈銘專業(yè)體檢中低400300否華源外國(guó)療養(yǎng)為主，體檢為輔極高500050否景康健檢體檢為主，美容、牙科為輔高1000100 是上海美兆體檢為主健康管理為輔中高1000100是瑞新醫(yī)療涉外門診為主，出國(guó)體檢為輔高100050否文中體檢涉外門診為主，體檢為輔中高500150否國(guó)華體檢為主，門診為輔中低400150否東方醫(yī)院門診為主，體檢為輔中高500150 否仁濟(jì)醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低260150否華山醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低300300否瑞金醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低258100否仁愛醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低270135否八五現(xiàn)代門診為主，體檢為輔中低150150否455醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低280100否中山醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低300300否 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）派樂其國(guó)際健診會(huì)所定位于中、高端市場(chǎng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，未來三年在上海高端端健康體檢市場(chǎng)的市占率預(yù)計(jì)將達(dá)60%。 競(jìng)爭(zhēng)分析 中國(guó)目前體檢中心的技術(shù)水平依然是健康體檢最低級(jí)的階段。競(jìng)爭(zhēng)手段主要是價(jià)格、服務(wù)態(tài)度、硬件設(shè)施幾個(gè)方面，難以形成核心產(chǎn)品、核心技術(shù)、核心業(yè)務(wù)、核心能力,無法滿足人們?nèi)找鎻?qiáng)烈的個(gè)性化需求，尤其是沒有針對(duì)不同的健康問題設(shè)置不同的體檢項(xiàng)目；二是高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)損害了行業(yè)利潤(rùn)，幾乎所有的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)和醫(yī)院體檢科都提供大同小異的體檢套餐，無一例外都是把不同數(shù)量的體檢項(xiàng)目簡(jiǎn)單的堆砌，病歷式的體檢報(bào)告和千篇一律的健康建議。由于產(chǎn)品和服務(wù)的高度同質(zhì)化、從根本上整個(gè)行業(yè)是在同一水平面上的競(jìng)爭(zhēng)，沒有那一家體檢機(jī)構(gòu)占據(jù)實(shí)質(zhì)性的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 會(huì)員制營(yíng)銷服務(wù)是提升企業(yè)的效益和利潤(rùn)，增加市場(chǎng)分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展最有效策略。實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷的主要目標(biāo)就是留住客戶，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶，降低開發(fā)新顧客成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立企業(yè)品牌。目前，體檢中心的服務(wù)多數(shù)是一次性和非連續(xù)性的，也就不具備“會(huì)員制服務(wù)必須是連續(xù)和持續(xù)的”這一條件，幾乎所有的體檢中心的會(huì)員制均有其名無其實(shí)。 總體而言，中國(guó)的體檢機(jī)構(gòu)尚缺乏進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)所需的核心能力，成功商業(yè)模式還在摸索，自身的可持續(xù)發(fā)展的盈利商業(yè)模式?jīng)]找到。 派樂其國(guó)際健診會(huì)所特有的健康動(dòng)態(tài)監(jiān)控與疾病預(yù)報(bào)預(yù)警防范系統(tǒng)本質(zhì)地區(qū)別于一次性的常規(guī)體檢，而是包括健檢、健診、解決方案，以及動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和疾病預(yù)報(bào)的服務(wù)體系。 正如天氣預(yù)報(bào)是對(duì)衛(wèi)星云圖的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)而實(shí)現(xiàn)的一樣，疾病預(yù)報(bào)必須對(duì)疾病發(fā)生有因果關(guān)系的獨(dú)立危險(xiǎn)因素和生物標(biāo)志物等病理參數(shù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，根據(jù)其變化的規(guī)律才得以實(shí)現(xiàn)。動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)是早期發(fā)現(xiàn)疾病征兆、預(yù)測(cè)疾病發(fā)生的必要措施，這個(gè)觀念，不僅符合生物化學(xué)的基本原理，而且已經(jīng)被大量科學(xué)研究所證明。然而，在我國(guó)的目前實(shí)際當(dāng)中，人們頭腦中很少有這種觀念，體檢仍局限于單一地疾病發(fā)現(xiàn)和診斷。 健康動(dòng)態(tài)監(jiān)控與疾病預(yù)報(bào)預(yù)警防范系統(tǒng)是一套卓有成效的疾病預(yù)報(bào)預(yù)警防范系統(tǒng)，通過專項(xiàng)深度體檢健檢系統(tǒng)識(shí)別疾病的高危人群，通過動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)對(duì)疾病發(fā)作及時(shí)預(yù)報(bào)預(yù)警，讓個(gè)體有機(jī)會(huì)在疾病發(fā)生前采取有效措施，在解決方案系統(tǒng)的幫助下阻止疾病的發(fā)生。動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制，使疾病預(yù)報(bào)預(yù)警防范系統(tǒng)常態(tài)化、規(guī)范化。 派樂其健康動(dòng)態(tài)監(jiān)控與疾病預(yù)報(bào)預(yù)警防范系統(tǒng)是一個(gè)循環(huán)的健康監(jiān)測(cè)、疾病預(yù)報(bào)預(yù)警、健康改善服務(wù)體系，可提供連續(xù)性服務(wù)，促進(jìn)持續(xù)購(gòu)買，帶動(dòng)健康體檢業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。并可與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶，保證擁有一定數(shù)量的源，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的銷售收入。 主要體檢機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)要素對(duì)比一覽表注：下表中如有此項(xiàng)功能或服務(wù)則填充為黑色，如無此項(xiàng)功能或服務(wù)則填充為灰色。體檢機(jī)構(gòu)信 息系 統(tǒng)軟 件個(gè)體化體 檢體檢產(chǎn)品差 異 化深度體檢疾病預(yù)報(bào)個(gè)體化健康解決方案知識(shí)化模 型疾病康復(fù)健 康管 理系 統(tǒng) 派樂其上海國(guó)賓望族國(guó)賓上海慈銘上海美兆景康健檢瑞新醫(yī)療文中體檢國(guó)華東方醫(yī)院仁濟(jì)醫(yī)院華山醫(yī)院瑞金醫(yī)院仁愛醫(yī)院八五現(xiàn)代455醫(yī)院中山醫(yī)院 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）三大模塊：派樂其健診會(huì)所服務(wù)項(xiàng)目共分心腦血管疾病、癌癥和常見病三大模塊，均為常見高發(fā)疾病，也是大眾重點(diǎn)關(guān)注的健康問題。我們會(huì)所在健康體檢、疾病預(yù)報(bào)和健康管理服務(wù)中僅僅圍繞著這三大模塊，也就抓著了消費(fèi)需求。二種模式：派樂其健診會(huì)所具有常規(guī)健康篩查和個(gè)體化量身定制專項(xiàng)深度體檢二種服務(wù)模式。㈠健康篩查：為常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目，適宜于每一個(gè)客戶。㈡專項(xiàng)深度體檢：為個(gè)體化量身定制服務(wù)項(xiàng)目，針對(duì)高血壓、冠心病、糖尿病、乙肝、胃病等常見疾病患者定制的體檢項(xiàng)目。核心優(yōu)勢(shì)：派樂其健診會(huì)所首倡“疾病預(yù)報(bào)”，實(shí)現(xiàn)像預(yù)報(bào)天氣一樣預(yù)報(bào)疾病。符合世界衛(wèi)生組織所提倡的無癥狀狀態(tài)下的早期發(fā)現(xiàn)和早期治療。特別是對(duì)人們普遍重視和關(guān)注的心腦血管疾病、癌癥和猝死方面，具有獨(dú)
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