【正文】 檢市場占整個體檢市場的50%以上，高端體檢市場大約占整個體檢市場的近三分之一。他們深知自己長期處在亞健康狀態(tài)，非常擔(dān)心“猝死”、“腦溢血”、“心肌梗死”、“癌癥”等可怕字眼奪走自己的健康、事業(yè)乃至一切。現(xiàn)在在健康體檢上愿意花錢的中、高消費人群正以每年50%的速度遞增，市場潛力巨大。定位高端市場的體檢機構(gòu)除了增加一些昂貴的病理設(shè)備檢查外，體檢模式和專業(yè)服務(wù)沒有根本性的變化，似乎有“高端”之名而無“高端”之實。上海主要體檢機構(gòu)市場定位比較體檢機構(gòu) 經(jīng)營范圍定位市場定位主推套餐價格日接待能力(人)是否競爭我們專業(yè)體檢中高會員年費人均500030上海國賓體檢為主，美容、痔瘡為輔中500300否望族國賓體檢為主，美容為輔中高100030是上海慈銘專業(yè)體檢中低400300否華源外國療養(yǎng)為主，體檢為輔極高500050否景康健檢體檢為主，美容、牙科為輔高1000100 是上海美兆體檢為主健康管理為輔中高1000100是瑞新醫(yī)療涉外門診為主，出國體檢為輔高100050否文中體檢涉外門診為主，體檢為輔中高500150否國華體檢為主，門診為輔中低400150否東方醫(yī)院門診為主，體檢為輔中高500150 否仁濟醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低260150否華山醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低300300否瑞金醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低258100否仁愛醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低270135否八五現(xiàn)代門診為主，體檢為輔中低150150否455醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低280100否中山醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低300300否 市場預(yù)測（市場占有率）派樂其國際健診會所定位于中、高端市場和差異化競爭策略，未來三年在上海高端端健康體檢市場的市占率預(yù)計將達(dá)60%。競爭手段主要是價格、服務(wù)態(tài)度、硬件設(shè)施幾個方面，難以形成核心產(chǎn)品、核心技術(shù)、核心業(yè)務(wù)、核心能力,無法滿足人們?nèi)找鎻娏业膫€性化需求，尤其是沒有針對不同的健康問題設(shè)置不同的體檢項目；二是高度同質(zhì)化競爭損害了行業(yè)利潤，幾乎所有的專業(yè)體檢機構(gòu)和醫(yī)院體檢科都提供大同小異的體檢套餐，無一例外都是把不同數(shù)量的體檢項目簡單的堆砌，病歷式的體檢報告和千篇一律的健康建議。 會員制營銷服務(wù)是提升企業(yè)的效益和利潤，增加市場分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展最有效策略。目前，體檢中心的服務(wù)多數(shù)是一次性和非連續(xù)性的，也就不具備“會員制服務(wù)必須是連續(xù)和持續(xù)的”這一條件，幾乎所有的體檢中心的會員制均有其名無其實。 派樂其國際健診會所特有的健康動態(tài)監(jiān)控與疾病預(yù)報預(yù)警防范系統(tǒng)本質(zhì)地區(qū)別于一次性的常規(guī)體檢，而是包括健檢、健診、解決方案，以及動態(tài)監(jiān)測和疾病預(yù)報的服務(wù)體系。動態(tài)監(jiān)測是早期發(fā)現(xiàn)疾病征兆、預(yù)測疾病發(fā)生的必要措施，這個觀念，不僅符合生物化學(xué)的基本原理，而且已經(jīng)被大量科學(xué)研究所證明。 健康動態(tài)監(jiān)控與疾病預(yù)報預(yù)警防范系統(tǒng)是一套卓有成效的疾病預(yù)報預(yù)警防范系統(tǒng)，通過專項深度體檢健檢系統(tǒng)識別疾病的高危人群，通過動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)對疾病發(fā)作及時預(yù)報預(yù)警，讓個體有機會在疾病發(fā)生前采取有效措施，在解決方案系統(tǒng)的幫助下阻止疾病的發(fā)生。 派樂其健康動態(tài)監(jiān)控與疾病預(yù)報預(yù)警防范系統(tǒng)是一個循環(huán)的健康監(jiān)測、疾病預(yù)報預(yù)警、健康改善服務(wù)體系，可提供連續(xù)性服務(wù)，促進(jìn)持續(xù)購買，帶動健康體檢業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定地增長。 主要體檢機構(gòu)競爭要素對比一覽表注：下表中如有此項功能或服務(wù)則填充為黑色，如無此項功能或服務(wù)則填充為灰色。我們會所在健康體檢、疾病預(yù)報和健康管理服務(wù)中僅僅圍繞著這三大模塊，也就抓著了消費需求。㈠健康篩查：為常規(guī)服務(wù)項目，適宜于每一個客戶。核心優(yōu)勢：派樂其健診會所首倡“疾病預(yù)報”，實現(xiàn)像預(yù)報天氣一樣預(yù)報疾病。特別是對人們普遍重視和關(guān)注的心腦血管疾病、癌癥和猝死方面，具有獨特優(yōu)勢。服務(wù)項目模塊化組合：可進(jìn)行拆分的模塊組合，按客戶需求設(shè)計產(chǎn)品，滿足不同需求和價格要求。劣 勢（Weaknesses）派樂其健診會所應(yīng)用國際CWPAS健康管理體系核心技術(shù)，要求的是慎密、精細(xì)的服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)高、技術(shù)體系龐大，在大眾消費市場拓展方面存在知識化模型大批量處理難度，可能會局限于中高端市場。導(dǎo)致客戶產(chǎn)生自以為做了檢查，卻沒有實際結(jié)果感覺?，F(xiàn)有的體檢產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)明顯不能滿足人們的需求，健康體檢消費需求最強烈的亞健康群體和病患群體尋找不到適合的體檢服務(wù)。威 脅（Threats） 派樂其健診會所未來最大的威脅來至于魚目混珠的知識產(chǎn)權(quán)侵犯。 機構(gòu)籌備經(jīng)營選址面積費用或成本（元/月）上海市黃浦區(qū)商用樓400平方米以上每月租金8萬元人民幣。㈡ 黃浦區(qū)位于上海市中心區(qū)域，區(qū)域內(nèi)及區(qū)域周邊為高檔商務(wù)區(qū)，為公司高管的主要辦公和交際的場所。主要體檢機構(gòu)情況北京美兆健康體檢中心由臺灣美兆健檢和北京市體檢中心合資成立，投資500萬美元，營業(yè)場地3000 m2，在寸土寸金的東方廣場。價格最高，服務(wù)最好，是國內(nèi)最好的體檢機構(gòu)。上海國賓醫(yī)療中心，由上海國賓醫(yī)療控股有限公司控股，在上海是首屈一指的體檢機構(gòu)，知名度最高。營業(yè)場地2000m2。廣州國賓健康檢查中心，由上海國賓醫(yī)療控股有限公司全額投資，于2005年6月17日開業(yè)。廣州國賓是廣州最高檔、最現(xiàn)代化、最快速、服務(wù)最好的體檢機構(gòu)。網(wǎng)址：。網(wǎng)址：24　　　　單位：萬元/月宣傳推廣費用占比 05 %推廣費用15推廣方式主要內(nèi)容廣告宣傳“預(yù)知疾病，有備無患”。公關(guān)活動與其他高端會所、社團組織或商業(yè)機構(gòu)縱向合作。優(yōu)惠活動會所開放日，特設(shè)“心腦血管健康篩查”和“癌癥風(fēng)險篩查”體驗和優(yōu)惠項目，無需空腹、非介入、無輻射，全天接待。數(shù)據(jù)庫營銷廣告語和健康指南宣傳手冊電子版發(fā)送，以及通過手機短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司擁有核心專業(yè)團隊，有能力不斷改進(jìn)技術(shù)體系和開發(fā)新的專項深度體檢產(chǎn)品和服務(wù)，保持領(lǐng)先優(yōu)勢和可持續(xù)性發(fā)展。姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長邵正濤44董事長總經(jīng)理會計師管理，財會。馬文領(lǐng)47專家副教授第二軍醫(yī)大學(xué)國際CWPAS健康管理體系專利發(fā)明人王施30醫(yī)生醫(yī)學(xué)博士455醫(yī)院內(nèi)科學(xué)史仍飛35專家醫(yī)學(xué)博士留美學(xué)者上海體育學(xué)院醫(yī)