【正文】 ...........................................................................................................................................................................32 平均每月固定成本............................................................................................................................................................................................34 財務(wù)預(yù)測............................................................................................................................................................................................................34 資本回收期........................................................................................................................................................................................................38 結(jié)束語................................................................................................................................................................................................................38項目簡介 我們公司的宗旨是：以祖國傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ)，圍繞全民衛(wèi)生健康前移的戰(zhàn)略方針，深入開展健康管理產(chǎn)業(yè)；創(chuàng)建“治未病”健康管理醫(yī)療機構(gòu)，對民眾提供個體化的預(yù)防保健、綜合干預(yù)和診療的創(chuàng)新型健康服務(wù)醫(yī)療機構(gòu)。采取差異化競爭營銷手段，爭取用三至五年的時間完成品牌的市場導(dǎo)入，在連續(xù)三年盈利，年業(yè)績3000萬規(guī)模的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的目標(biāo)。制定詳細(xì)的包括起居調(diào)養(yǎng)、藥膳食療、情志調(diào)節(jié)、動靜養(yǎng)生等個體化調(diào)養(yǎng)治療綜合干預(yù)方案，并合理選用膏方、經(jīng)絡(luò)腧穴按摩、理療、針灸等中醫(yī)傳統(tǒng)療法，達(dá)到增強體質(zhì)，糾正病理體質(zhì)，改善生存質(zhì)量的目的。定期進行健康檢查和評估，提早發(fā)現(xiàn)疾病傾向隱患正成為人們一種新的消費需求。風(fēng)險資本、私募資金如欲進入醫(yī)療行業(yè)，最適合進入低風(fēng)險高利潤的健康產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。尤其是在健康干預(yù)治療技術(shù)上，以體現(xiàn)中醫(yī)特色和注重實效性為原則。 二、擁有中醫(yī)藥教育技術(shù)培訓(xùn)的高端平臺依托廣州中醫(yī)藥大學(xué)的教育培訓(xùn)資源，建設(shè)具有中醫(yī)預(yù)防保健主診醫(yī)師專門人才培養(yǎng)、培訓(xùn)、繼續(xù)教育的高端平臺是我們的特色和亮點。依靠直銷方式，地毯式直銷式針對性推銷。納客、鎖客、開卡套餐、客帶客等營銷手段，將中醫(yī)有效的“治未病”預(yù)防保健方法提煉成可操作性、可復(fù)制性的科學(xué)有效的營銷流程。 五、場地空間 按著不同服務(wù)內(nèi)容和流程區(qū)域設(shè)計裝修成不同風(fēng)格的、相對獨立的空間場地。2000平方米的寬敞空間，優(yōu)良的環(huán)境質(zhì)量，非凡品味的裝修風(fēng)格，確保客人以溫馨、舒適的環(huán)境享受其中。我們擬建的“治未病”健康管理中心，將以廣州為公司總部，創(chuàng)建樣板旗艦中心，并在城市綜合實力較好的上海、北京、深圳等一線重點城市自投直營，其它省會城市依靠特許加盟方式進行擴張，迅速占領(lǐng)中國市場。教育培訓(xùn)資源匱乏： 醫(yī)療市場的從業(yè)人員醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)師資嚴(yán)重不足。 資金起點高：投資大型的醫(yī)療機構(gòu)，少則幾千萬，多則上億元，甚至十幾億元。 缺少即懂專業(yè)又懂經(jīng)營管理人員：高知人員雖然專業(yè)技術(shù)水平很高，但是缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗和良好的商業(yè)認(rèn)知度，投資經(jīng)營存在一定的風(fēng)險。我們擬建的“治未病”健康管理中心已經(jīng)解決了上述所有問題原因。本文作者丁慧，現(xiàn)任中華中醫(yī)藥學(xué)會中醫(yī)美容專業(yè)委員會常委，廣州中醫(yī)藥大學(xué)針灸推拿學(xué)院教授，碩士研究生導(dǎo)師。有從事服務(wù)于大型養(yǎng)生保健會所的經(jīng)歷。世界衛(wèi)生組織估計，未來10年，僅心臟病、中風(fēng)和糖尿病就將給中國帶來至少5500億美元的收入損失。13億人口造就了健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)市場廣闊的發(fā)展空間和潛力。“健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)”因此成為全球性朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)全國保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會統(tǒng)計，截止2009年7月，全國保健企業(yè)至少在60多萬家以上，相關(guān)鏈條產(chǎn)業(yè)300多萬家，吸納的就業(yè)人員3000多萬，而且市場規(guī)模擴大的空間依然很大。特別是調(diào)查企業(yè)中前30名養(yǎng)生保健企業(yè)在行業(yè)中的作用突出，約占調(diào)查企業(yè)中營業(yè)額、利潤額的絕大部分和納稅額的一半，帶動行業(yè)增長的作用十分明顯。2002年中加健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已達(dá)到了1000億元人民幣，經(jīng)濟專家預(yù)測，到了2010年將增長到20003000億人民幣，8年間將會有23倍以上的增長。經(jīng)營業(yè)態(tài)由過去的單一的大眾浴室向桑拿、保健中心、休閑館等多種業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。三是所有制形式由過去單一的私有制向股份制、股份合作制、外資經(jīng)營等多種形式轉(zhuǎn)變。 健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)仍處于低端發(fā)展水平雖然健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)已成為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢，但是在全國的范圍內(nèi)整個行業(yè)都處在一個低端的發(fā)展水平上。目前，健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)大多集中在休閑、娛樂、餐飲、健身和美容等會所或養(yǎng)生館中。但是不乏有炒作概念，泡沫的成分在里面，也嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的形象。 “醫(yī)治未病之病”是中國傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)的理論核心，也是中醫(yī)藥預(yù)防保健的特色優(yōu)勢。從疾病為主導(dǎo)向健康為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，重預(yù)防、重保健，使人們逐步形成維護和促進健康、不得病或少得病的意識和觀念。她告訴大家，中醫(yī)是有很大的學(xué)問。對“這一寶貴財富，一定要倍加珍惜，努力將其發(fā)揚光大”。 政策面大力提倡宣傳2008年初，國家中醫(yī)藥管理局在北京召開中國首屆“治未病”高峰論壇暨“治未病”健康工程啟動儀式，會議突出二十一世紀(jì)我國衛(wèi)生事業(yè)的關(guān)鍵在于預(yù)防和保健。為貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，進一步傳播“治未病”理念和方法技術(shù)，國家中醫(yī)藥管理局于今年1月16日上午在北京釣魚臺國賓館五號樓召開第三屆“治未病”高峰論壇。 生命的客觀規(guī)律催生醫(yī)療保健 從生命的客觀規(guī)律看，醫(yī)療市場應(yīng)該由兩大版塊組成：治療疾病的臨床醫(yī)院和“治未病”“健康管理”的預(yù)防保健醫(yī)療機構(gòu)；前者需要臨床各科醫(yī)生，后者需要高素質(zhì)的具有各科綜合能力和實踐經(jīng)驗的中醫(yī)預(yù)防保健診療醫(yī)生。中醫(yī)預(yù)防保健診療醫(yī)生以健康管理為主。 亞健康人群世界衛(wèi)生組織對健康的定義：健康不僅僅是沒有疾病和虛弱，而且是身體、心理和社會適應(yīng)的完滿狀態(tài)。據(jù)預(yù)測，我國基本符合健康定義的健康人只占全國總?cè)丝跀?shù)的5％，其余的有20％處于疾病狀態(tài)，剩余的75％屬于亞健康狀態(tài)。綜合調(diào)養(yǎng)，凈、充、和，循序漸進，針對常見亞健康狀態(tài)，調(diào)臟腑、通經(jīng)絡(luò)，“補虛”與“通瘀”相結(jié)合的養(yǎng)生經(jīng)驗總結(jié)。 市場需求西方諺語說：“一盎司的預(yù)防勝過一磅的治療”。中西方都不約而同對預(yù)防給予了高度的重視。 健康管理強調(diào)一個長期而連續(xù)的過程。而且，周而復(fù)始，長期堅持。中醫(yī)的“養(yǎng)生”“治未病”和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的“健康管理”雖然在理論體系和技術(shù)操作層面上有所不同，但是出發(fā)點、目標(biāo)人群、最終目的是一致的，都是預(yù)防保健所必須的。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)有深厚系統(tǒng)的理論體系和豐富的養(yǎng)生技能和方法，遺憾的是并沒有成為臨床醫(yī)生知識結(jié)構(gòu)的有機組成部分，造成在臨床診療過程中醫(yī)生能夠治療疾病，但是不能夠充分地管理健康和調(diào)理亞健康。 高收入高素質(zhì)人群，中老年慢性疾病患者，以及隨著人們健康意識的覺醒，使得預(yù)防養(yǎng)生保健的潛在消費欲望非常巨大，具有巨大的市場潛力和社會需求。 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)健康管理知識和技能的興起。首先，醫(yī)院“治未病”中心，由于場地條件限制，使參加體檢的健康人與病人共用一套醫(yī)療資源，易產(chǎn)生交叉感染；加上醫(yī)院的體制導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度質(zhì)量問題，致使醫(yī)院附屬的“治未病”中心競爭力不強。臨床各科醫(yī)生由于效益問題都不愿意到“治未病”中心工作，其形式完全大于內(nèi)容的預(yù)防保健種類。雖然有些體檢中心開辟了綠色通道直接把檢查出問題的患者輸送到正規(guī)醫(yī)院，但是這只是涉及到已病之人，有悖國家的衛(wèi)生健康前移的戰(zhàn)略方針。健康管理機構(gòu)的種類特點比較健康管理機構(gòu)種類各類特點社區(qū)衛(wèi)生工作站以預(yù)防慢性病為主，被動式就醫(yī)。醫(yī)療機構(gòu)“治未病”中心健康人與病人共用一套醫(yī)療資源；其形式完全大于內(nèi)容。 全國民營“治未病”健康管理醫(yī)療機構(gòu)代表分析機構(gòu)名稱信息系統(tǒng)檢測項目健康評估體系健康干