【正文】 健 康促 進(jìn)書(shū) 自動(dòng) 出 團(tuán)檢 報(bào)告 客戶(hù) 管理 系統(tǒng) CRM 體檢 報(bào)告 上網(wǎng) 健康 管理 系統(tǒng) 我們 新建 上海國(guó)賓 望族國(guó)賓 上海慈銘 華源 景康健檢 瑞新醫(yī)療 文中體檢 國(guó)華 東方醫(yī)院 仁 濟(jì)醫(yī)院 華山醫(yī)院 瑞金醫(yī)院 仁愛(ài)醫(yī)院 八五現(xiàn)代 455醫(yī) 院 中山醫(yī)院 為查看方便，在上表中如有此功能則填充為黑色，如無(wú)此功能則填充為灰色。 市場(chǎng)定位 體檢機(jī)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)范圍定位 市場(chǎng) 定位 主推套 餐價(jià)格 日接待能力(人 ) 是否 競(jìng)爭(zhēng) 我們 專(zhuān)業(yè)體檢 中 400 300 新建 低 上海國(guó)賓 體檢為主，美容、痔瘡為輔 中 500 300 是 望族國(guó)賓 體檢為主，美容為輔 高 1000 30 否 上海慈銘 專(zhuān)業(yè)體檢 中低 400 300 是 華源 外國(guó)療養(yǎng)為主，體檢為輔 極高 5000 50 景康健檢 體檢為主，美容、牙科為輔 高 1000 100 否 瑞新醫(yī)療 涉外門(mén)診為主，出國(guó)體檢為輔 高 1000 50 否 文中 涉外門(mén)診為主， 中 500 150 是 體檢 體檢為輔 高 國(guó)華 體檢為主，門(mén)診為輔 中低 400 150 是 東方醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中高 500 150 是 仁濟(jì)醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 260 150 是 華山醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 300 300 是 瑞金醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 258 100 是 仁愛(ài)醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 270 135 是 八五 門(mén)診為主，體檢 中 150 150 是 現(xiàn)代 為輔 低 455醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 280 100 是 中山醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 300 300 否 根據(jù)北京美兆健康體檢中心、廣州國(guó)賓健康檢查中心、上海望族國(guó)賓體檢中心的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，高端體檢中心叫好不叫座，營(yíng)業(yè)額低，成本高，利潤(rùn)難以保證。體檢機(jī)構(gòu)的股東須設(shè)置一個(gè) XX醫(yī)院管理公司，為以后的連鎖特許經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作留下一個(gè)很好的運(yùn)作平臺(tái)。 據(jù)廣東省衛(wèi)生廳的報(bào)告中數(shù)據(jù)獲悉， 2021年廣州市各大醫(yī)院都設(shè)立了自己的體檢部門(mén)或者中心，廣州市各大醫(yī)院三分之一的利潤(rùn)來(lái)源于醫(yī)療體檢業(yè)務(wù)，其中廣東省人民醫(yī)院以2021多萬(wàn)元體檢年收入在全市醫(yī)院中摘冠。 重慶的體檢市場(chǎng)從 2021年開(kāi)始起步， 5年內(nèi)市場(chǎng)容量從最初的 10多萬(wàn)人次增長(zhǎng)到 50萬(wàn)人次，增長(zhǎng)了近 3倍；而體檢中心的市場(chǎng)供應(yīng)量也從最初的不到 20萬(wàn)人次巨增至現(xiàn)在的接近200萬(wàn)人次，增長(zhǎng)了近 10倍。 如設(shè)置 “門(mén)診部 ”，由所在區(qū)衛(wèi)生局審批。北京約有 15％的體檢者選擇專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)。北京每年有近 100萬(wàn)人做健康體檢，每人每年平均花費(fèi) 300元，市場(chǎng)容量為 3億元。 2021年，北京市有 252萬(wàn)人次參加了體檢，而 2021年，參加體檢的人次數(shù)則迅速上升到了 352萬(wàn)，參加體檢的人數(shù)增加了 100萬(wàn)左右。 無(wú) 經(jīng)營(yíng)狀況 2021年已有２萬(wàn)余人體檢，比2021年同期增長(zhǎng)１倍左右。 取報(bào)告時(shí)間 最快須隔天。 流程 沒(méi)有自動(dòng)排隊(duì)系 沒(méi)有自動(dòng)排隊(duì)系排隊(duì)系統(tǒng) 統(tǒng)，客人須自己尋找下一個(gè)項(xiàng)目和地點(diǎn)。檢驗(yàn)部分未實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化操作，其它部分實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化操作?？头考儗俣嘤?，很少有客人有需求在醫(yī)院旁住一晚。 可言，現(xiàn)只好用加掛布簾的方法彌補(bǔ)。有專(zhuān)用的健康宣教室。 優(yōu)點(diǎn)：中間走廊較寬敞，有約 40 m2的用餐區(qū)。 無(wú)錫排名第 1。 建筑風(fēng)格新穎，全部用幕墻玻璃裝飾入口，采旋 光性很好。滬寧高速公路及 312國(guó)道橫貫全境。東距上海市 128公里，與蘇州市接壤；南頻太湖與浙江省相望；西離南京市 183公里，與常州市交界；北臨長(zhǎng)江，與天然良港 ——張家港為鄰。 附二醫(yī)院的套餐定價(jià)與附一醫(yī)院大致相同，但軟硬件環(huán)境和服務(wù)水平較差。 附一醫(yī)院體檢中心自 2021年 11月起開(kāi)始營(yíng)業(yè)，迄今為止，已有 2萬(wàn)多人來(lái)此參加了體檢。除團(tuán)體顧客以外，他們將會(huì)成為我們新建的體檢中心的主流顧客。如果體檢中心所在地鄰近的業(yè)主因?yàn)檩椛?、醫(yī)療垃圾污染等原因否定體檢中心的設(shè)立，那體檢中心選址就必須重新開(kāi)始。 現(xiàn)在杭州大大小小的體檢機(jī)構(gòu)不下 20家，其中包括醫(yī)院的體檢中心以及療養(yǎng)院性質(zhì)的體檢中心，還有十多家代理體檢業(yè)務(wù)的健康管理機(jī)構(gòu)。選址只要選擇交通便利的位置，就可彌補(bǔ)區(qū)域偏僻的不足。原因是福田區(qū)和羅湖 區(qū)聚集了 200多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，密度非常大，所以深圳市衛(wèi)生局曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)過(guò)會(huì)議，不再批準(zhǔn)新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 價(jià)格 普通項(xiàng)目 12元—250元 抽 血套餐 210元—662元 基本套餐 243元—1353元 基本套餐 160元—1280元 女性套餐 120元—1200元 體檢大套餐 1848元 —3743 深圳行政審批 深圳市衛(wèi)生局沒(méi)有關(guān)于體檢中心設(shè)置許可方面的規(guī)定，只有門(mén)診部設(shè)置許可的規(guī)定。 服務(wù)質(zhì)量 中午休息 2小時(shí)，前臺(tái)無(wú)人值班，服務(wù)不到位。 場(chǎng)所 體檢和門(mén)診在一棟樓，醫(yī)藥味特體檢和門(mén)診在一棟樓，醫(yī)藥味特別濃重。臺(tái)灣美兆在香港的體 檢中心價(jià)格昂貴， 3500—4500港元／每個(gè)體檢套餐／每人。綜合實(shí)力排在前十位的城市還有深圳、廣州、天津、南京、大連、杭州、沈陽(yáng)和哈爾濱。 ” 2021年 10月 30日，由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、《中國(guó)信息報(bào)》共同舉辦的中國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)城市信息發(fā)布會(huì)在北京人民大會(huì)堂舉行。根據(jù)體檢場(chǎng)所的面積、開(kāi)展體檢項(xiàng)目及服務(wù)內(nèi)容，分為體檢中心和體檢站兩級(jí)，實(shí)施分級(jí)對(duì)應(yīng)管理。 “許多保險(xiǎn)公司自己的體檢處和一些大專(zhuān)院校的體檢站，都達(dá)不到這個(gè)條件，如果統(tǒng)一限定，很多機(jī)構(gòu)都將被淘汰，這不利于整個(gè)體檢市 場(chǎng)的發(fā)展。 《體檢服 務(wù)管理辦法》 為了規(guī)范整個(gè)體檢行業(yè)，衛(wèi)生部于 2021年 3月起，正式?jīng)Q定起草該《體檢服務(wù)管理辦法》，4月 14日衛(wèi) 生部《體檢服務(wù)管理辦法》起草專(zhuān)家委員會(huì)正式成立。 名 稱(chēng)比較 從經(jīng)營(yíng)范圍上比較， “體檢中心 ”和 “門(mén)診部 ”沒(méi)有區(qū)別。 如設(shè)置 “體檢中心 ”，由所在省衛(wèi)生廳審批。 3 選址 我們?nèi)缫陆w檢中心 ，在選址上需考慮城市綜合實(shí)力和行政審批的可能性?？傊褪菑V告說(shuō)缺什幺就補(bǔ)什幺，老百姓已經(jīng)喪失了判斷能力，好象吃保健品就可以健康。健康體檢只是健康管理第一步，健康管理市場(chǎng)剛剛開(kāi)始發(fā)育，健康管理市場(chǎng)巨大，必須馬上進(jìn)行，關(guān)鍵在引導(dǎo)消費(fèi)。 KYN還有一個(gè)致命問(wèn)題，就是不能運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。北京博益美華公司，網(wǎng)址。愛(ài)康的健康管理模型是哈佛的疾病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、健康管理模型，是公開(kāi)發(fā)表的。 愛(ài)康問(wèn)題之三：?jiǎn)为?dú)健康管理消費(fèi)市場(chǎng)尚未成熟。體檢市場(chǎng)的暴利自不必說(shuō)，不象酒店業(yè)已經(jīng)供過(guò)于求，所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)在體檢市場(chǎng)不受歡迎，因?yàn)槊總€(gè)體檢中心的生意都不錯(cuò)，為什幺要靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)讓利來(lái)拉客人呢？除了有部分北京體檢機(jī)構(gòu)參加價(jià)格戰(zhàn)，上海很少有專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)響應(yīng)。愛(ài)康網(wǎng)的商業(yè)模式承襲 elong，靠體檢中心價(jià)格戰(zhàn)吸引眼球，進(jìn)而順便推出愛(ài)康的健康管理。 健康管理機(jī)構(gòu)對(duì)比 國(guó)內(nèi)有些機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始從事健康管理事業(yè)，比較典型的有愛(ài)康網(wǎng)和 KYN博益美華。 如果體檢機(jī)構(gòu)原來(lái)就有一定知名度，在新設(shè)置體檢連鎖機(jī)構(gòu)時(shí)，可利用其原有的品牌無(wú)形資產(chǎn)，取同樣的名稱(chēng)。廣州國(guó)賓是廣州最高檔、最現(xiàn)代化、最快速、服務(wù)最好的體檢機(jī)構(gòu)。其簡(jiǎn)單易記的廣告語(yǔ) “要體檢，找國(guó)賓 ”深入人心。實(shí)行完全的自動(dòng)化管理，利用專(zhuān)業(yè)的電腦管理系統(tǒng)控制體檢流程，體檢者完成全部 100項(xiàng)檢查項(xiàng)目只需要 4個(gè)小時(shí)，而且可以一天內(nèi)得到體檢報(bào) 告。 “醫(yī)檢分離 ”的概念在國(guó)外已經(jīng)非常深入人心了，例如在日本， 70％的人是在獨(dú)立體檢中心體檢的。醫(yī)院是為病人服務(wù)的，獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)則是為健康人服務(wù)的。 “求醫(yī)看病 ”的習(xí)慣思維，就表現(xiàn)出了患者和醫(yī)生的關(guān)系，患者有求于醫(yī)生，而非把自己定位于被服務(wù)的對(duì)象。體檢作為治療的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)手段，可以發(fā)現(xiàn)大量的潛在病人。 例如上海，固定人口 1800萬(wàn)， 最保守 10%的人每年做一次健康體檢，最保守每人每年體檢費(fèi) 300元，那幺 1年上海的健康體檢需求是 億，足夠養(yǎng)活 54個(gè)體檢中心。健康體檢是消費(fèi)者為了解自己的健康狀況而進(jìn)行的常規(guī)體檢，營(yíng)利性機(jī)構(gòu)和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)都有涉足。根據(jù)身體狀況在醫(yī)生指導(dǎo)下制定切實(shí)可行的保健方案，并長(zhǎng)久堅(jiān)持下去。 體檢就是主動(dòng)經(jīng)營(yíng)健康。 ”中西方都不約而同對(duì)預(yù)防給予了高度的重視。世界衛(wèi)生組 織的研究報(bào)告表明，人類(lèi)三分之一的疾病通過(guò)早期發(fā)現(xiàn)可以得到有效控制，三分之一的疾病通過(guò)健康體檢得到的信息反饋可以指導(dǎo)治療、提高療效。 所以，風(fēng)險(xiǎn)投資、民 營(yíng)資本最適合進(jìn)入體檢行業(yè)。 醫(yī)療行業(yè)的確暴利，但是鑒于現(xiàn)在民營(yíng)醫(yī)院的生存環(huán)境太差，民營(yíng)資本不適合進(jìn)入民營(yíng)醫(yī)院行業(yè)。而國(guó)營(yíng)醫(yī)院有背靠國(guó)家、地方政府支持的優(yōu)勢(shì)，不用擔(dān)心。 一些民營(yíng)醫(yī)院的特點(diǎn)是，端坐大城市，面對(duì)大農(nóng)村，吹起大牛皮，舉起大砍刀。 再 最近，民營(yíng)醫(yī)院風(fēng)光不再，民營(yíng)醫(yī)院面臨 4大困難： 沒(méi)有醫(yī)保作餌 民營(yíng)醫(yī)院不能進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保，導(dǎo)致人 氣嚴(yán)重不足，很多民營(yíng)醫(yī)院的門(mén)診量不夠維持正常開(kāi)支，大多數(shù)處于虧損狀況。資金、技術(shù)起點(diǎn)低導(dǎo)致教育行業(yè)已經(jīng)好景不再。投資者只能靠網(wǎng)絡(luò)概念上市后從股票溢價(jià)中獲利，這種投資與其說(shuō)是投資于網(wǎng)絡(luò)公司，不如說(shuō)是投機(jī)于網(wǎng)絡(luò)泡沫概念。雖然很多投資者覺(jué)得種子期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，但是本項(xiàng)目市場(chǎng)需求巨大，利潤(rùn)奇高，沒(méi)有絲毫泡沫或概念，實(shí)屬風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)高的項(xiàng)目，望予以接受。本文沒(méi)有按照傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式，而是采用實(shí)用手冊(cè)形式，共 4萬(wàn)字。 上海國(guó)賓醫(yī)療控股有限公司專(zhuān)業(yè)從事體檢業(yè)務(wù)，其全資子公司廣州國(guó)賓健康檢查中心，從 2021年 10月開(kāi)始籌備，于 2021年 6月 17日開(kāi)業(yè)，現(xiàn)已成為華南地區(qū)最現(xiàn)代化、最高檔的體檢中心。 場(chǎng)地：獨(dú)立的體檢場(chǎng)地，完全按照體檢流程設(shè)計(jì)，人性化流程化的平面設(shè)計(jì)，保證客人在一層樓內(nèi)不走回頭路。 首創(chuàng)個(gè)人健康網(wǎng)頁(yè)，客人在網(wǎng)上查看自己的體檢報(bào)告并進(jìn)行歷年身體狀況對(duì)比。 我們的自動(dòng)化快速獨(dú)立體檢中心，有以下核心競(jìng)爭(zhēng)力，可成為我們成為中國(guó)第一： 信息系統(tǒng)軟件：我們擁有中國(guó)第一的體檢、健康管理信息系統(tǒng)軟件，全部是自己開(kāi)發(fā)，擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有全部源代碼，包括醫(yī)院管理系統(tǒng) HIS、檢驗(yàn)管理系統(tǒng) LIS、圖像管理系統(tǒng) PACS。 體檢市場(chǎng)已成為暴利市場(chǎng)，凈資產(chǎn)收益率達(dá)60%，各路資本蜂擁而至，爭(zhēng)搶這座金礦。定期進(jìn)行健康體檢，提早發(fā)現(xiàn)隱患正成為人們一種新的消費(fèi)需求。民營(yíng)資本如欲進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，最適合進(jìn)入低風(fēng)險(xiǎn)高暴利的體檢行業(yè)。 首創(chuàng)《健康問(wèn)卷》，自動(dòng)采集、分析客人既往病史和家族病史，供醫(yī)生 參考。 健康管理：根據(jù)客人亞健康狀況，依靠呼叫中心 Call Center和短信、網(wǎng)絡(luò)手段，跟蹤、干預(yù)客人飲食、生活習(xí)慣，改善亞健康狀況。 我們新建的體檢中心，將以上海為中心，擴(kuò)張至杭州、寧波、無(wú)錫、蘇州、南京等地，輻射長(zhǎng)江三角洲，依靠特許加盟方式迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。 本文不是憑空想象，而是基于廣州國(guó)賓健康檢查中心成功開(kāi)業(yè)、實(shí)施的基礎(chǔ)。 本項(xiàng)目屬于種子期項(xiàng)目，因?yàn)橥顿Y額較大，本人財(cái)力有限，不能象網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者一樣具體運(yùn)營(yíng)，只有現(xiàn)成的信息系統(tǒng)軟件。 網(wǎng)絡(luò)種類(lèi)分為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交友網(wǎng)站等，但網(wǎng)絡(luò)投資最大的弊端是 網(wǎng)絡(luò)本身并不盈利，連自身的可持續(xù)發(fā)展的盈利商業(yè)模式都找不到，做到收支平衡的網(wǎng)站屈指可數(shù)。但教育行業(yè)的弊端是，隨著中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)化的全面開(kāi)花，本科教育已經(jīng)類(lèi)似全民掃盲程度，學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)泛濫成災(zāi)，更何況民營(yíng)資本投資 的非學(xué)歷教育。 最有潛力的行業(yè) —