房地產(chǎn)案場(chǎng)管理(編輯修改稿)
2025-01-20 23:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 c、消費(fèi)者購(gòu)買原因； d、具體那一種媒體能滿足以上各點(diǎn)，效率如何。 4．廣告文案寫作要素 （ 1）廣告語(yǔ) 一句簡(jiǎn)明扼要的口號(hào)性語(yǔ)句向顧客傳達(dá)一種長(zhǎng)期不變觀念。通常獨(dú)立于正文。 （ 2）標(biāo)題 是最能引起受眾興趣信息通常在廣告文案最前面。 （ 3）正文 文字中傳達(dá)的大部分廣告信息。 （ 4）隨文（附文） 發(fā)展商，地址、銷售中心、電話等一般在廣告結(jié)尾、 5． 廣告局部策劃 （ 1）樓盤與消費(fèi)者分析 （ 2）廣告策略 ① 基本策略 ―― 策略注重點(diǎn) ② 廣告主題（地段，價(jià)位，品質(zhì)，物管，區(qū)位，智能，景觀 ??） （ 3）媒體安排 媒體： XX報(bào) XX版，刊登日期： XX 年 XX月 XX 日 ?? （ 4）費(fèi)用預(yù)算 媒體費(fèi)用： A+B+C?＝ TOTAL 元 (A、 B、 C、表示單項(xiàng)廣告投入 ) 設(shè)計(jì)費(fèi)用： X元 （ 5）設(shè)計(jì)制作： A..注意力：報(bào)紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。第一版位置廣告效果最佳，刊登在其他各版位置逐減。雜志廣告注意力大小依次為封面，封底，封二， 封三，扉頁(yè)，底扉，正中印刷品：主要有樓書及宣傳單張（一般為彩色），在設(shè)計(jì)時(shí)除考慮開(kāi)本大 22 資源共享 價(jià)值同創(chuàng) 小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、亞粉紙和藝術(shù)紙，樓書封面一般用 210－ 300 克紙，制作品：主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會(huì)展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)展板面積為 90120CM，燈箱分室資源共享 價(jià)值同創(chuàng) 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置系統(tǒng) 一、售樓部 裝飾簡(jiǎn)潔突出樓盤特性，設(shè)置樣板屋，樓盤模型，有條件可設(shè)置景觀模型，售樓部門面處配合相關(guān)主題景觀園藝，創(chuàng)造 美好形象。售樓部門口還應(yīng)考慮相應(yīng)停車位及指示牌。 目的：增進(jìn)客戶對(duì)欲購(gòu)樓盤認(rèn)識(shí)，引發(fā)其購(gòu)買欲 資源共享 價(jià)值同創(chuàng) 答客問(wèn)示范（南京月安花園） 一、地理位置 基地所處哪個(gè)省市、區(qū)縣、具體地理位置如何？ 答：月安花園地處南京建鄴區(qū)（河西開(kāi)發(fā)區(qū)）江東南路與應(yīng)天西路（原緯七路）交匯處西側(cè) 300米。 基地的東西南北與什么相鄰？ 答：東鄰悅達(dá)新寓，西側(cè)為新世紀(jì)水上樂(lè)園，南向正對(duì)月安花園 B片，北對(duì)積善小區(qū)地塊等級(jí)為三類（住宅用地）七級(jí)（地塊商業(yè)價(jià)值）地塊。地塊白鷺花園 興隆陶瓷城 82路：小 天堂 天堂村 石門坎 裝飾大世界 光華門 大光路 通濟(jì)門 白 下路 張府園 建鄴路 朝天宮 漢中商場(chǎng) 金陵大廈 莫愁新寓 魚(yú) 25 資源共享 價(jià)值同創(chuàng) 苗塘 康怡花園 江東門 金陵裝飾城 白鷺花園 所街 基地周圍的商場(chǎng)多少及其營(yíng)業(yè)狀況如何？ 答：小區(qū)周邊規(guī)劃有商貿(mào)中心。 基地周圍的學(xué)校多少及其地點(diǎn)交通如何？ 答：小區(qū)：江蘇省邗建集團(tuán)有限公司南京分公司（一級(jí)）； 高郵市第二建筑工程公司（二級(jí)）； 儀征市建筑安裝工程公司（二級(jí)）。 1本樓盤是由誰(shuí)進(jìn)行物業(yè)管理的？承銷商是誰(shuí) ？ 答：物管顧問(wèn)：新加坡怡安物業(yè)（上海）管理有限公司； 26 資源共享 價(jià)值同創(chuàng) 全程策劃營(yíng)銷：廣州 TUT本日市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)有限公司； 南京方迪房地產(chǎn)有限公司。 1本基地的土地總面積為多少平方米？總建筑面積為多少平方米？容積率、覆蓋率分別是多少？ 答：小區(qū)占地 ，建筑總面積 ，容積率 ，綠化率 55％。 1 答：有。 1本基地的規(guī)劃情形如何？住宅，辦公，商住，別墅 ?? 答：小區(qū)規(guī)劃建設(shè) 20幢，其中 17幢多層， 3幢小高層。其功能為住宅。 本基地各棟建筑物的面積、層數(shù)、高度、正面寬度及深度，相互間距是多少？ 答：每幢均為 7層，樓高一般都在 21米，樓間距為 1： 。 2本建筑在造型、設(shè)計(jì)上的突出之處是什么？ 答：建筑立面設(shè)計(jì)為現(xiàn)代歐式風(fēng)格，主要通過(guò)外立面構(gòu)筑物、法式陽(yáng)臺(tái) 及飄窗體現(xiàn)建筑外立面通過(guò)紅、黃、藍(lán)三種本色與灰色相搭配，形 成每幢樓的個(gè)性化色彩，使業(yè)主所屬物業(yè)有認(rèn)知感和歸屬感。 2何時(shí)開(kāi)工、完工及工作天數(shù)？現(xiàn)在進(jìn)度如何？ 答：交房時(shí)間： 1－ 3幢在 2021年 8月 28日； 5幢在 2021年 10月 28日； 6－ 8幢在 2021年 12月 28日。 當(dāng)前進(jìn)度： 13幢年底結(jié)構(gòu)封頂 2依規(guī)劃類別不同分別有多少戶？現(xiàn)在進(jìn)度如何？總戶數(shù)如何？ 27 資源共享 價(jià)值同創(chuàng) 答：總戶數(shù)為 1000戶，其中一期推出 321戶，二期正在規(guī)劃設(shè)計(jì)中。 2每一個(gè)樓面有幾戶人家？ 答：不同樓棟戶數(shù)不一樣。（標(biāo)準(zhǔn)層大多為八戶，其余為六戶與十戶）。 2不同層次不同單元的朝向景觀、日照情況如何？ 答：全部戶型均為南北朝向，通風(fēng)采光良好，一梯兩戶，景觀均好。 2樓盤有多少種格局？分別有多少戶？ 答：小區(qū)戶型多達(dá) 35種。擁有平層、錯(cuò)層、躍層及兩代居。 2樓盤有多少種面積？分別有多少戶？ 答：面積在 87． 98—278．９７Ｍ２ 都有。 2每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、存儲(chǔ)間、陽(yáng)臺(tái) ??凈面面 積分別是多少？ 答：根據(jù)每個(gè)客戶具體選定的房型，可從圖紙上算。 2得房率為多少？ 答：約 90%。 建筑物的結(jié)構(gòu)如何？ 答：全現(xiàn)澆鋼筋混凝土異形柱框架結(jié)構(gòu)。 3地下室的高度、每層的高度及室資源共享 價(jià)值同創(chuàng) 答：查原答客問(wèn)附 1。 3車位：停車場(chǎng)設(shè)置在什么地方？地上車位、 地下車位、露天車位分別有多 少個(gè)？一共有多少個(gè)？車位的面積有多少？長(zhǎng)多少？寬多少？回車 道有多少？車位是租或售？?jī)r(jià)格如何？ 答：自行車位采用配售的方式；機(jī)動(dòng)車位為露天停車場(chǎng)，采用租用方式， 租金為：月租 120元 /月，二期有地下車庫(kù)，但銷售方式未定。 3建材設(shè)備及其品牌：門窗、地面、資源共享 價(jià)值同創(chuàng) 低容積率 ；人車分流，車位率達(dá) 51％；參加 “‘ 放心房 ’ 承諾 ” 活動(dòng)；采用 ALC新型墻體材料；廣泛采用建筑節(jié)能新技術(shù)。 三、價(jià)格情況 4本樓盤的價(jià)格如何？起售單價(jià)是多少？最高單 價(jià)是多少？棟與棟之間的差價(jià)是多少？平面之間的差價(jià)是多少？樓層之間的差價(jià)是多少？最小總價(jià)是多少？最高總價(jià)是多少？ 答：起售價(jià)： 2888元 /M2； 最高價(jià)： /M2； 起售價(jià)（最低價(jià)）： /M2； 最小總價(jià)： ； 最高總價(jià)： （不含半地 下自行車庫(kù)）。 棟與棟之間、平面之間的差價(jià)在 100元以資源共享 價(jià)值同創(chuàng) 5 10貸款 10萬(wàn)元，期限 10 年，每月應(yīng)付款為多少？ 答：商業(yè)性貸款： /月；公積金貸款： /月。 5可否用人民幣以外的其他幣種來(lái)付款？如何計(jì)算？ 答：可以，按當(dāng)日國(guó)家公布牌價(jià)。 5付款的匯款到發(fā)展商什么開(kāi)戶行？哪個(gè)帳號(hào)？ 答：開(kāi)戶行：中行南分；賬號(hào)： 044260116210809301。 5結(jié)算方式有什么限制？ 答：一次性付款在
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