【文章內(nèi)容簡介】 這種創(chuàng)新精神 正是 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力 源泉，也是我們整個(gè)公益性創(chuàng)業(yè)融資市場 發(fā)展的 基礎(chǔ)。 市場機(jī)會 大學(xué)生要進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)需要一定的資金支持，而由于其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有規(guī)模較小，資金需求量較少，成長性較高的特點(diǎn)，這使得我們在多方面推選好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)有一定的靈活性，能夠以一定的公益基金資助涉及不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)苗子，提高創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與成果的轉(zhuǎn)化率。除此之外，我們公司注重的是市場的公益性質(zhì)，追求的是社會效益最大化，而不是投資者的收益。公司所獲得的資助基金將用于投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所需的運(yùn)營資金只要保證基本的運(yùn)作，成本較低。另一方面，資助者選擇資助本公司是出于公益的性質(zhì)，不求回報(bào)，所以，公司的風(fēng)險(xiǎn)只 是來自于股東對于公司管理層的壓力，但這也正是督促管理層合理運(yùn)用和安排公益資金進(jìn)行投資的動(dòng)力。因此，在保證公司基本運(yùn)作下所獲得的盈余，為我們繼續(xù)投資其他好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了資金來源。綜上這些條件，都為我公司在市場的開拓與發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會。 圖 5 大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)融資如何進(jìn)行？ 運(yùn)營過程 項(xiàng)目咨詢與選擇 公益融資 分析管理運(yùn)營 主要業(yè)務(wù) 形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目集群并進(jìn)行篩選 建立基金、相關(guān)管理 選擇可行性大的項(xiàng)目進(jìn)行分析與資助 12 （二）公益性創(chuàng)業(yè)融資市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 由于大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)融資還處于起步階段，各項(xiàng)法律法規(guī)以及保障制度并不完善。因此目前我國的大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)融資的行業(yè)發(fā)展還很薄弱 ，主要存在以下問題： （ 1）沒有形成與公益性創(chuàng)業(yè)融資機(jī)構(gòu)相適應(yīng)的社會監(jiān)督體系和法律保障體系。 正因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的社會監(jiān)督體系和法律保障體系，公益性創(chuàng)業(yè)融資機(jī)構(gòu)的發(fā)展得不到更好的規(guī)范和監(jiān)督，使得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資在其發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)上的不到較好的服務(wù)。 （ 2）各種公益性創(chuàng)業(yè)融資機(jī)構(gòu)組織混雜，沒有相應(yīng)的行業(yè)自律組織。 由于公益性創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目投資體系和管理經(jīng)驗(yàn)的積累是一個(gè)較長時(shí)期的過程，在初始階段，會出現(xiàn)許多新情況、新問題，急需法令法規(guī)的出臺，但在這之前，會出項(xiàng)一個(gè)相對較長的時(shí)滯，將造成一定的管理真空。 （ 3）小規(guī)模的公益 性創(chuàng)業(yè)融資市場難以滿足市場需求。 無 論是在項(xiàng)目 的甄選 方面，還是在 公益融資 方面， 公益性創(chuàng)業(yè)融資 機(jī)構(gòu) 所 提供的服務(wù)與市場需求存在很大差距，這使得項(xiàng)目市場與資本市場難以順利溝通，從而使部分 公益資助者 減弱了投資力度。 微觀環(huán)境分析 （ 1）創(chuàng)業(yè)者 我們的主要服務(wù)對象是各大高校的在校有創(chuàng)業(yè)意向大學(xué)生。在校大學(xué)生創(chuàng)新意識較強(qiáng)，專業(yè)知識雄厚，并且有一定的時(shí)間和精力投入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。以上條件均能夠不斷充實(shí)公司的項(xiàng)目來源，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目集群。 （ 2）資助者 相對應(yīng)的，我們也會為尋求社會效益最大化的資助者建立公益性創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目基金 庫，為好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供資金來源。這些資助者的特點(diǎn)為：一、主要著眼于公益性創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目資助所帶來的社會效益，以其公眾影響力；二、資助的根本目的在于響應(yīng)政府號召，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以減輕畢業(yè)生就業(yè)壓力，造福社會。從第一點(diǎn)來看，公司將成立一個(gè)專項(xiàng)項(xiàng)目基金庫并在各大媒體上對資助者的形象進(jìn)行宣傳，提升資助者的社會效益；從第二點(diǎn)來說，公司集合了實(shí)力雄厚的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資金管理和項(xiàng)目分析，針對每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)化的評估與篩選，保證最大化實(shí)現(xiàn)資金價(jià)值，幫助大學(xué)生成功自主創(chuàng)業(yè)，在緩解就業(yè)壓力的同時(shí)，還能增加就業(yè)機(jī)會。 13 （ 3）競爭者與 競爭產(chǎn)品分析 由于公益性創(chuàng)業(yè)融資處于起步階段，還未形成獨(dú)立、統(tǒng)一的品牌效應(yīng)，所以公司的公司并不存在品牌競爭者。而從目前的市場情況來看，公司最主要的競爭對手是同樣具有社會公益性質(zhì)的企業(yè)，競爭產(chǎn)品為公益投資項(xiàng)目。 圖 6 公益性企業(yè)劃分 （三）細(xì)分市場以及市場定位 市場細(xì)分 針對公司潛在的需求市場來劃分，當(dāng)今在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 所需的服務(wù) 主要有資助服務(wù)，咨詢服務(wù)，項(xiàng)目管理服務(wù)。 市場定位 公司 成立的 出發(fā)點(diǎn)是為了適應(yīng) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 的需要 也 是為了 項(xiàng)目融資 的需要 ，將創(chuàng)業(yè)市場與資本市場有機(jī)地結(jié)合起來，為具有高成長性的創(chuàng) 業(yè)項(xiàng)目建立資助基金。這不僅響應(yīng)了國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策號召，體現(xiàn)了公司的公益性質(zhì)，也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了諸多機(jī)遇。 公司將利用高校的優(yōu)勢，主要針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金提供和投資項(xiàng)目的尋求等問題，一方面，為各個(gè)具有市場潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找資金來源，用專業(yè)團(tuán)隊(duì)分析項(xiàng)目競爭力和市場營銷手段，解決大學(xué)生由于資金匱乏而放棄創(chuàng)業(yè)，以及由于市場觀念淡薄而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的難題；另一方面，我們利用專業(yè)咨詢、信息、風(fēng)投服務(wù)，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目集群中，以低成本，低時(shí)耗，高專業(yè)化分工，為資助者搜尋好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目苗子，吸引投資，并盡可能地為其規(guī)避市場風(fēng) 險(xiǎn)，彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)市場與資本市場溝通的缺陷。 （四）競爭分析 14 SWOT分析法 、 圖 7 公司 SWOT分析 （ 1）公司競爭優(yōu)勢（ Strength） ① 智力資源優(yōu)勢 公司依靠湖南大學(xué)支持，集合多名優(yōu)秀學(xué)生，在各個(gè)學(xué)校專家、教授的指導(dǎo)下建立專家咨詢部門、項(xiàng)目分析決策中心、經(jīng)濟(jì)管理中心等公司組織結(jié)構(gòu)，確保風(fēng)險(xiǎn)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，也以此作為吸引外部風(fēng)險(xiǎn)資金的優(yōu)勢。 部分專家成員： 楊 **，國際金融與 比較金融方向 帶頭人。武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、廈門大學(xué)金融學(xué)博士后、臺灣大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系訪問 學(xué)者 ，湖南大學(xué)金融學(xué)院院長、 教授、博士生導(dǎo)師。兼任中國金融學(xué)會理事、湖南省金融學(xué)會常務(wù)理事、湖南省地方金融協(xié)會副會長、湖南省青年社會科學(xué)工作者聯(lián)合會常委、中國國際貿(mào)促會湖南分會特邀顧問、中國國際總商會湖南商會特邀顧問。主持國家社科基金、教育部人文社科基金規(guī)劃項(xiàng)目、中國博士后科學(xué)基金資助項(xiàng)目、中國人民銀行總行重點(diǎn)課題等科研課題 10余項(xiàng)；出版 《臺灣金融制度變遷與發(fā)展研究》著作 7 部；在《世界經(jīng)濟(jì)》、《金融研究》、《國際金融研究》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》 等刊物發(fā)表論文 80 篇；獲全國優(yōu)秀教師、全國霍英東青年教師（教學(xué)類）三等獎(jiǎng)、教育部優(yōu)秀青年教師等榮譽(yù)稱號及教學(xué)科研獎(jiǎng)勵(lì) 10 余項(xiàng)。 優(yōu)勢 強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)集群 實(shí)力雄厚的專家團(tuán)隊(duì) 公司的創(chuàng)新優(yōu)勢 機(jī)遇 創(chuàng)業(yè)資助逐漸擴(kuò)大 國家政策支持創(chuàng)業(yè) 國家出臺的優(yōu)惠政策 挑戰(zhàn) 公益可信度 社會的公信力 產(chǎn)品的營銷推廣 社會效益擴(kuò)大化 劣勢 公司規(guī)模小，硬件設(shè)施差 公司無固定發(fā)展模 式 行業(yè)制度不完善 SWOT 公司自身分析 15 喬 **，金融調(diào)控監(jiān)督與管理方向?qū)W術(shù)帶頭人。西南財(cái)經(jīng)大學(xué)博士。現(xiàn)任金融學(xué)院副院長、教授、碩士生導(dǎo)師。近年來在《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》 ,《金融研究》、《人民日報(bào)》等發(fā)表論文90 余篇，出版（含合作出版）專著《現(xiàn)代金融論》等著作、主編全國統(tǒng)編（國家規(guī)劃）教材、 主編國家精品課程教材等 18 部。主持全國教育科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目、教育部人文社科項(xiàng)目等 10 余項(xiàng)，科研成果獲湖南省第七屆優(yōu)秀社科成果一等獎(jiǎng)、湖南省首屆優(yōu) 秀社科課題成果一等獎(jiǎng)、中國人民銀行總行優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎(jiǎng)等 10余項(xiàng)。指導(dǎo)大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”科技創(chuàng)新競賽，指導(dǎo)的學(xué)生連續(xù)五屆獲全國一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)共 8 項(xiàng)，湖南省特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng) 10 余項(xiàng)。曾獲中國人民銀行總行中國金融教育基金會“金融教育先進(jìn)工作者”、湖南省第九屆“五四”青年獎(jiǎng)?wù)?、校科研?biāo)兵、天語教師獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號。講授《金融學(xué)》、《金融監(jiān)管學(xué)》、《信托與租賃》等課程。 龍 **，金融管理與金融工程方向?qū)W術(shù)帶頭人?，F(xiàn)為湖南大學(xué)金融學(xué)院教授，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)博士研究生，湖南大學(xué)金融管理研究中心副主任，碩士研究生導(dǎo)師 ，湖南大學(xué)人事處副處長、師資辦主任，湖南大學(xué)人才工程辦副主任。近年來，在信貸風(fēng)險(xiǎn)管理與控制、消費(fèi)信貸、信用制度建設(shè)、公司治理等領(lǐng)域取得系列研究成果。編寫教材（著作） 10余部，其中主編 2部、副主編 4 部；主持或參與課題研究 15 項(xiàng)，其中參與完成國家社科基金課題 3項(xiàng)，主持省部級課題 4 項(xiàng)，參與省部級課題研究 3項(xiàng)；在《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》、《求索》、《消費(fèi)經(jīng)濟(jì)》等權(quán)威和核心刊物發(fā)表論文 50 多篇；獲省部級優(yōu)秀科研成果二等獎(jiǎng) 2項(xiàng)、三等獎(jiǎng) 2 項(xiàng)、優(yōu)秀獎(jiǎng) 3 項(xiàng)。 周 **，金融管理研究方向。湖南大學(xué)金融學(xué)院副教授、碩士研究生導(dǎo)師、英國諾丁漢大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者。擔(dān)任本科生《個(gè)人理財(cái)》、《銀行財(cái)務(wù)管理》、《銀行經(jīng)營管理》、《銀行會計(jì)》等課程的教學(xué)；負(fù)責(zé)本院研究生《金融企業(yè)會計(jì)研究》及《金融專業(yè)英語》的教學(xué)。本人是金融管理學(xué)術(shù)梯隊(duì)的重要成員，研究方向是銀行管理、金融信用及金融服務(wù)的市場營銷。已在《財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐》、《金融理論與實(shí)踐》、《金融經(jīng)濟(jì)》、《湖南商學(xué)院學(xué)報(bào)》等刊物發(fā)表研究論文十多篇，其中兩篇被人大復(fù)印資料收錄；參加省部級課題 6 項(xiàng)，獨(dú)立主持課題兩項(xiàng)；參編教材 5 本，副主編教材 1 本。 ② 人力資源優(yōu)勢 湖南大學(xué) 是教育部直屬全國重點(diǎn)大學(xué)，國家 211 工程， 985 工程重點(diǎn)建設(shè)高校，秉承敢為人先、善為人先的精神，湖南大學(xué)曾先后獲第四屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)，全國第八屆“挑戰(zhàn)杯”優(yōu)勝杯、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，第九屆“挑戰(zhàn)杯”特等獎(jiǎng)，并 被 團(tuán)中央 授予創(chuàng)業(yè)教育示范基地 。在創(chuàng)業(yè)方面，受國家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策的影響，學(xué)校十分重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣 16 濃厚、創(chuàng)業(yè)想法新穎，是滋生一些有競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目苗子的沃土。 我們對在校 100 名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生大部分認(rèn)為如何吸引創(chuàng)業(yè)資金和如何拓展融資平臺的廣泛性是困擾他們的 基本問題，除此之外，學(xué)校缺乏創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、管理團(tuán)隊(duì)成為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃運(yùn)作的主要障礙。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一般不屑投資學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一方面，認(rèn)為在校學(xué)生缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)過程中，綜合能力達(dá)不到風(fēng)險(xiǎn)投資的要求，出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)資本不愿出資培育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目苗子。而我們公司依靠強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目群和實(shí)力雄厚的專家團(tuán)隊(duì)，主要以提供咨詢管理、服務(wù)、部分資金等方式對處于種子期的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略投資，并成立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資助基金，為有創(chuàng)新力、競爭力的創(chuàng)新項(xiàng)目引進(jìn)公益投資資金。 ③ 創(chuàng)新優(yōu)勢 我們一直以來都在關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也關(guān)注 到了 他們創(chuàng)業(yè)中遇到的困難。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要啟動(dòng)資金，但他們獲得資金的渠道有限，銀行貸不到款，家庭支持有限，風(fēng)投不容易獲得，雖然有國家和社會政策的大力支持，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困難依舊。 基于以上問題，公司致力于為各個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供咨詢、服務(wù)，為具有創(chuàng)新優(yōu)勢以及競爭優(yōu)勢的項(xiàng)目苗子引進(jìn)外部資金。 一方面，滿足追求社會效益最大化的企業(yè)家的要求，以其名義資助有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對其資助的資金進(jìn)行專業(yè)化管理，對其社會形象予以宣傳。在幫助其自身擴(kuò)大公眾影響力的同時(shí)， 能為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供資金，帶動(dòng)自主創(chuàng)業(yè)，減輕社會壓力。 另一方面，針對不少大學(xué)生困于創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的問題，公司致力于利用公益投資基金為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金，為好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找投資資金，拓展創(chuàng)業(yè)融資平臺。與此同時(shí)， 隨著自主創(chuàng)業(yè)成功率的提高，也逐漸減輕了社會就業(yè)壓力，形成積極的社會效益。 公司在低成本保證基本運(yùn)作的同時(shí)，為部分大學(xué)生就業(yè)找到了出路，擴(kuò)大了公司以及公益投資者的社會影響，密切了高校與資助者的聯(lián)系，將大學(xué)生專業(yè)知識與理論相結(jié)合，有利于高校優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才的發(fā)掘與培養(yǎng)。 （ 2）公司劣勢（ Weakness） ① 規(guī)模劣勢 據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全國針對大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)融資的公司寥寥可數(shù)，該行業(yè)正處于發(fā)展起步階段。因此，資金規(guī)模小、硬件設(shè)施較差、市場信譽(yù)不成熟成為了公司發(fā)展的主要障礙。 ② 制度劣勢 公司為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供公益資金，尋找資助資金來源，從全國來看，該行業(yè)出于 17 起步階段，未形成一定的管理制度，在發(fā)展模式上，也無固定的經(jīng)營、發(fā)展模式，公司大部分只能依靠自身探索。 （ 3）公司機(jī)遇（ Oppotunity） ① 經(jīng)濟(jì)機(jī)遇 近年來，國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國民財(cái)富也迅速聚集，我國現(xiàn)有民間資本規(guī)模在 20萬億左右，這些資本現(xiàn)在已經(jīng)開始關(guān)注公益創(chuàng)投，而這些資本將給公益性創(chuàng)業(yè)融資企業(yè)帶來巨大的發(fā)展機(jī)會。 ② 政策機(jī)遇 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)施全方位扶持政策，而且有充分的組織保證。 針對公司運(yùn)作的有利政策有 2021 年 8月，國家勞動(dòng)和社會保障部 的 發(fā)文 ， 要求各地勞動(dòng)與社會保障部門為到基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指 導(dǎo)、咨詢服務(wù)等 ―一條龍 ‖服務(wù)，并配合有關(guān)部門對從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生實(shí)施免征登記類、管理類和證照類各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)的政策，同時(shí)積極促成小額貸款擔(dān)?；蛸N息補(bǔ)貼政策的落實(shí)。 除此之外， 還有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)項(xiàng)目（ KAB）的啟動(dòng)。該項(xiàng)目是團(tuán)中央國際聯(lián)絡(luò)部、國際勞工組織等為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力而專門開發(fā)的，以在校大學(xué)生為主要對象、以選修課形式在大學(xué)開展， 鼓勵(lì) 學(xué)生獲得相應(yīng)學(xué)分。 總之，國家出臺了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪就了一條―綠色通道 ‖。從減免部分費(fèi)用，到提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指 導(dǎo)、咨詢服務(wù)后續(xù)扶持等 ―一條龍 ‖服務(wù)，使 在校 大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 獲得了全方位的幫助和支持 ，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持的同時(shí)，也為公司的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。 （ 4）公司挑戰(zhàn)（ Theart） ① 公益可信度挑戰(zhàn) 針對高校好項(xiàng)目找不到投資，投資資金難以充分利用的情況。公司要放眼于 項(xiàng)目市場與 社會效益上，充分搜集各方面的資料，全面了解項(xiàng)目信息，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行有針對性的包裝，將信息有效地傳達(dá)到市場，提升公司的公益形象，以獲取資