【正文】 公司股東反饋資金運(yùn)用狀況。信息渠道廣，貼近服務(wù)群體，可利用團(tuán)隊(duì)為在校大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)掌握大量創(chuàng)業(yè)信息、計(jì)劃，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，為有意支持又無法全面了解大學(xué)生情況的公益投資者提供咨詢服務(wù)。不論是想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還是有意資助的公益投資者，不管是捐款還是咨詢，我們都將提供最熱情的服務(wù)。 （四）公司前景 公司以服務(wù)社會(huì)為理念，提倡大學(xué)生“自主創(chuàng)業(yè)”，自主解決社會(huì)問題。在這種背景 下，許多大學(xué)畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)， 但 其中 ％的創(chuàng)業(yè) 由于資金缺乏而以 失敗 告終。如果你有親戚有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力擔(dān)保，那貸出來是沒問題，如果沒有一定的擔(dān)保，那銀行基本不會(huì)理會(huì)。對(duì)于大學(xué)生來說，家庭出資需要家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力做保障，而銀行貸款的種種困難也已敘述。在其資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到成果，造福于社會(huì)的同時(shí)，自身也收獲了可觀的社會(huì)效益與公眾影響力 。公司所獲得的資助基金將用于投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所需的運(yùn)營資金只要保證基本的運(yùn)作，成本較低。 圖 5 大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)融資如何進(jìn)行？ 運(yùn)營過程 項(xiàng)目咨詢與選擇 公益融資 分析管理運(yùn)營 主要業(yè)務(wù) 形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目集群并進(jìn)行篩選 建立基金、相關(guān)管理 選擇可行性大的項(xiàng)目進(jìn)行分析與資助 12 （二）公益性創(chuàng)業(yè)融資市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 由于大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)融資還處于起步階段，各項(xiàng)法律法規(guī)以及保障制度并不完善。 由于公益性創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目投資體系和管理經(jīng)驗(yàn)的積累是一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的過程，在初始階段，會(huì)出現(xiàn)許多新情況、新問題，急需法令法規(guī)的出臺(tái)，但在這之前，會(huì)出項(xiàng)一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)滯，將造成一定的管理真空。在校大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)雄厚，并且有一定的時(shí)間和精力投入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。從第一點(diǎn)來看，公司將成立一個(gè)專項(xiàng)項(xiàng)目基金庫并在各大媒體上對(duì)資助者的形象進(jìn)行宣傳，提升資助者的社會(huì)效益；從第二點(diǎn)來說，公司集合了實(shí)力雄厚的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資金管理和項(xiàng)目分析，針對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)化的評(píng)估與篩選，保證最大化實(shí)現(xiàn)資金價(jià)值，幫助大學(xué)生成功自主創(chuàng)業(yè)，在緩解就業(yè)壓力的同時(shí)，還能增加就業(yè)機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)定位 公司 成立的 出發(fā)點(diǎn)是為了適應(yīng) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 的需要 也 是為了 項(xiàng)目融資 的需要 ，將創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)與資本市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來，為具有高成長(zhǎng)性的創(chuàng) 業(yè)項(xiàng)目建立資助基金。 部分專家成員： 楊 **，國際金融與 比較金融方向 帶頭人。 優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)集群 實(shí)力雄厚的專家團(tuán)隊(duì) 公司的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 機(jī)遇 創(chuàng)業(yè)資助逐漸擴(kuò)大 國家政策支持創(chuàng)業(yè) 國家出臺(tái)的優(yōu)惠政策 挑戰(zhàn) 公益可信度 社會(huì)的公信力 產(chǎn)品的營銷推廣 社會(huì)效益擴(kuò)大化 劣勢(shì) 公司規(guī)模小，硬件設(shè)施差 公司無固定發(fā)展模 式 行業(yè)制度不完善 SWOT 公司自身分析 15 喬 **，金融調(diào)控監(jiān)督與管理方向?qū)W術(shù)帶頭人。主持全國教育科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目、教育部人文社科項(xiàng)目等 10 余項(xiàng)，科研成果獲湖南省第七屆優(yōu)秀社科成果一等獎(jiǎng)、湖南省首屆優(yōu) 秀社科課題成果一等獎(jiǎng)、中國人民銀行總行優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎(jiǎng)等 10余項(xiàng)。 龍 **，金融管理與金融工程方向?qū)W術(shù)帶頭人。 周 **，金融管理研究方向。已在《財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐》、《金融理論與實(shí)踐》、《金融經(jīng)濟(jì)》、《湖南商學(xué)院學(xué)報(bào)》等刊物發(fā)表研究論文十多篇，其中兩篇被人大復(fù)印資料收錄；參加省部級(jí)課題 6 項(xiàng)，獨(dú)立主持課題兩項(xiàng)；參編教材 5 本，副主編教材 1 本。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一般不屑投資學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一方面，認(rèn)為在校學(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)過程中，綜合能力達(dá)不到風(fēng)險(xiǎn)投資的要求，出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)資本不愿出資培育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目苗子。 基于以上問題，公司致力于為各個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供咨詢、服務(wù)，為具有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目苗子引進(jìn)外部資金。與此同時(shí)， 隨著自主創(chuàng)業(yè)成功率的提高，也逐漸減輕了社會(huì)就業(yè)壓力，形成積極的社會(huì)效益。 ② 制度劣勢(shì) 公司為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供公益資金，尋找資助資金來源，從全國來看，該行業(yè)出于 17 起步階段，未形成一定的管理制度，在發(fā)展模式上，也無固定的經(jīng)營、發(fā)展模式，公司大部分只能依靠自身探索。 除此之外， 還有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)項(xiàng)目（ KAB）的啟動(dòng)。 （ 4）公司挑戰(zhàn)（ Theart） ① 公益可信度挑戰(zhàn) 針對(duì)高校好項(xiàng)目找不到投資，投資資金難以充分利用的情況。所以，如何快速取得社會(huì)的信任與支持成為了公司運(yùn)轉(zhuǎn)的重要問題，它直接關(guān)系到公司未來的發(fā)展速度。 ④ 社會(huì)效益的挑戰(zhàn) 資助者之所以愿意通過公司資助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)根本原因在于他們對(duì)于公益形象的期望，公司要最大化滿足他們的要求必須充分掌握資助者自身的信息，適度地進(jìn)行包裝，積極尋求宣傳方法與宣傳渠道，擴(kuò)大他們的社會(huì)公益效應(yīng)。從我國現(xiàn)有的總體情況來看，許多公益性創(chuàng)業(yè)融資公司在信譽(yù)程度、資金積累、管理手段、市場(chǎng)觀念等方面都存在明顯不足。根據(jù)現(xiàn)有學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司收費(fèi)門檻較高的情況，我們?cè)诹Ρ９菊＿\(yùn)營的情況下，無償為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資金，并進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，以吸引更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，反映公司的公益性。 公司基本情況 公司口號(hào)為“給你一顆種子，繁榮整片創(chuàng)業(yè)之林”，從口號(hào)可以看出公 司的基本宗旨：為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指引方向，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪下基礎(chǔ)，為中國貯備人才、培養(yǎng)人才、發(fā)展人才、鍛煉人才。 ,其旨在通過網(wǎng)絡(luò)或其他方式的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)和現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)，推動(dòng)公眾參與社會(huì)服務(wù)，在提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金的 同時(shí)，還向創(chuàng)業(yè)者提供大量動(dòng)態(tài)、招聘招募等信息和咨詢服務(wù)?？傊?，公司的結(jié)構(gòu)非一成不變，也非一日完善，需要不斷摸索和改進(jìn)。 企業(yè)理念 公司 試圖借助國家政府、地方政府的利好政策，為社會(huì)就業(yè)問題嚴(yán)重的大學(xué)生服務(wù) ，希望得到政府的支持。 公眾形象 公司 公信力的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，該企業(yè)想在不斷發(fā)展的過程中壯大自己的力量、樹立企業(yè)良好的、健康的、積極向上的形象，盡到自己的社會(huì)責(zé)任。 ② 企業(yè) 我們的尋找的投資者主要對(duì)象是企業(yè)，我們希望能夠通過我們的努力積極尋找公益投資者。 ③ 高校 創(chuàng)思公益投資有限公司，是背靠湖南大學(xué)的企業(yè)，是幫助湖大學(xué)子創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，我們需要湖南大學(xué)各種學(xué)院專家教授的鼎力支持，提供咨詢服務(wù)，提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路的分析，提供最直接、有效的幫助，所以，高校是重要的必不可少的利益相關(guān)者。 ⑤ 其他利益相關(guān)者 其他利益相關(guān)者包括創(chuàng)業(yè)咨詢的各大網(wǎng)站、電視媒體、高校創(chuàng)業(yè)工作室、高校創(chuàng)業(yè)孵化器等，我們可以與這些其他利益相關(guān)者合作與聯(lián)盟，建立多方位一體的咨詢服務(wù)工作，同時(shí)擴(kuò)大影響力。包括： 樹立良好信譽(yù) —— 良好的信譽(yù)有助于公司擴(kuò)大其影響力，獲得更多的客戶資源，樹立優(yōu)良的品牌； 22 人力資源的開發(fā) —— 即注重員工培訓(xùn)，員工素質(zhì)的培養(yǎng)，服務(wù)技能的提升，建設(shè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)；智力資源的開發(fā) —— 創(chuàng)思公益投資有限公司需要一批批優(yōu)秀的、資深的咨詢專家，這不光光要有多渠道而來的信息，還要有真正能提出遠(yuǎn)見的專家做出創(chuàng)業(yè)有效地指導(dǎo)，所以智力資源的開發(fā)不容忽視； 建立創(chuàng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，獲取各種創(chuàng)業(yè)意向及計(jì)劃，為公益資本找到最合適的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)估體系 —— 建立有效的評(píng)估體系，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行合理定位，最有效的利用公益資金； 積極營造良好的企業(yè)文化氛圍 —— 在良好的文化氛圍下，有助于正式組織的發(fā)展也有助于非正式組織的有效運(yùn)作，使企業(yè)整體呈積極向上的態(tài)勢(shì)，同時(shí)，企業(yè)文化也是一個(gè)企業(yè)的精髓，是珍貴的非物質(zhì)財(cái)富，它體現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)運(yùn)營哲理、企業(yè)的行為準(zhǔn)則 ； （ 2）項(xiàng)目中期（ 25 年） ：建立業(yè)務(wù)網(wǎng)，有效經(jīng)營 穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要是是企業(yè)基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 首先，建立創(chuàng)思公益投資資料庫。此外，公司還將利用高校的專業(yè)優(yōu)勢(shì) 和最新的知識(shí)科研成果，為創(chuàng)業(yè)著提供專業(yè)的咨詢，并對(duì)其進(jìn)行有效評(píng)估，然后將其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃按等級(jí)分入待投資項(xiàng)目資料庫，等待適合的公益資金引入。 穩(wěn)定期并不是指停止發(fā)展或無變化戰(zhàn)略，而是一個(gè)使企業(yè)積聚更多“能量”，為以后的擴(kuò)展發(fā)展做好準(zhǔn)備的一個(gè)階段，從這點(diǎn)上說，適時(shí)的穩(wěn)定型 戰(zhàn)略是將來發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)必要醞釀階段。 （ 3） 項(xiàng)目成熟 期 （ 510年） ：擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象 23 在第三階段，穩(wěn)定大學(xué)生公益投資、創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)， 并與時(shí)俱進(jìn)，積極了解社會(huì)最新變化，秉承領(lǐng)先時(shí)代半步的宗旨 ，著眼于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。 （四）戰(zhàn)略管理 確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)和戰(zhàn)略 公司當(dāng)前宗旨是：為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指引方向，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪下基礎(chǔ)，為中國貯備人才、培養(yǎng)人才、發(fā)展人才、鍛煉人才。 分析環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅 （ 1）機(jī)遇（ opportunity） ：迎合國家政策，乘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之風(fēng)，市場(chǎng)有發(fā)展?jié)摿Α? （ 2）威脅（ threat） ：沒有成功經(jīng)驗(yàn)與先行者，風(fēng)險(xiǎn)未知。 重新評(píng)價(jià)組織的宗旨與目標(biāo) 通過使企業(yè)“能做的”與“可能做的”之間有機(jī)結(jié)合，正確確定組織的宗旨和目標(biāo)： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ S） 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ W） 潛在機(jī)會(huì)（ O） SO 戰(zhàn)略 (發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì) ) WO 戰(zhàn)略（利用外不機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部劣勢(shì)） 24 外部威脅（ T） ST 戰(zhàn)略（發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，回避外部威脅） WT 戰(zhàn)略（減少內(nèi)部劣勢(shì)，回避外部威脅） 表 3 公司 SWOT分析 制定戰(zhàn)略與實(shí)施戰(zhàn)略 在重新制定戰(zhàn)略之后，實(shí)施需要：一是戰(zhàn)略導(dǎo)向管理整合，二是戰(zhàn)略導(dǎo)向的人力資源整合，三是戰(zhàn)略預(yù)算。 既存企業(yè)形成壁壘的原因很多，主要有： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 、 必要資本量及埋沒費(fèi)用 、 產(chǎn)品差別 、 絕對(duì)費(fèi)用 、 政策法律 、 既存企業(yè)的戰(zhàn)略性阻止行為等等。 在進(jìn)入初期，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響力 ，盡快樹立自身品牌 。 （ 2）對(duì)公益投資者 售前服務(wù)：采用宣傳、交流等手段，尋找愿意支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公益投資者，免費(fèi)提供相關(guān)方面的咨詢，為他們介紹和推薦我們公司的服務(wù)，請(qǐng)他們捐助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公益資金， 成為我們的股東； 售中服務(wù)：積極配合股東的要求，根據(jù)股東的意愿妥善搭配投資項(xiàng)目，最大化的利用這些公益資金，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富； 售后服務(wù)：及時(shí)給股東匯報(bào)投資情況，按時(shí)召開股東大會(huì)，做好反饋信息處理，根據(jù)股東的需要不斷改進(jìn)我們的運(yùn)作；與股東保持聯(lián)系，固定長(zhǎng)期捐助關(guān)系，最大程度滿足股東需要。 建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。 （ 2）以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度 在項(xiàng)目質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。整體運(yùn)營模式為我們公司出資，學(xué)校相關(guān)部門下發(fā)通知，學(xué)生組織具體執(zhí)行，開展公益創(chuàng)業(yè)大賽，通過有效廣泛的宣傳，號(hào)召、組織廣大熱愛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)，積極參賽，投遞創(chuàng)業(yè)策劃書，本公司對(duì)創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行嚴(yán)格篩選，選出若干優(yōu)秀學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)扶持。 因此，公司將 與大量的公益投資者和創(chuàng)業(yè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)信息共享，提高 品牌知名度， 建立自己的專屬論壇，邀請(qǐng)本公司核心股東（企業(yè)家）和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學(xué)生參加，定期開展宣傳交流活動(dòng)。而對(duì)于經(jīng)過公司篩選合格后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不收取任何的 費(fèi)用 、不需要任何擔(dān)保，直接給予資金支持，但是有監(jiān)督其資金運(yùn)行的權(quán)利。而據(jù)調(diào)查，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的平均比例是 %，而這一數(shù)據(jù)在以美國為代表的西方發(fā)達(dá)國家約為 20%。這樣，不僅讓那些公益投資者完成了資助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的心愿，同時(shí)也保證了投資項(xiàng)目的質(zhì)量，讓投資者的善心善行發(fā)揮最大效用。 利用互聯(lián)網(wǎng) 公司處于起步階段，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，打開市場(chǎng)比較困難。 （五）推廣策略（ Promotion） 募集資本推廣方案 （ 1）為捐贈(zèng)金額大的公益投資者設(shè)立專項(xiàng)基金 學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資周期一般較長(zhǎng)，公益投資者捐助時(shí)一般會(huì)比較謹(jǐn)慎，應(yīng)采用人員推銷方式與有興趣的投資者直接溝通，解除投資者對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目的疑慮，建立投資者對(duì)項(xiàng)目的信心；在捐助一定金額（可累計(jì)）之后，為公益投資者設(shè)立以其名字命名（或者根據(jù)股東本人意見）的專項(xiàng)基金，擴(kuò)大股東本人和公司的影響力，鼓勵(lì)股東們多次捐贈(zèng)。 （ 2）人員推銷 據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解公司服務(wù)是公益投資者獲得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。 獲得捐贈(zèng)資金后，就需要根據(jù)股 東的意見和要求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。 投資推廣方案 （ 1）投資在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 通過學(xué)校的行政力量，整合學(xué)校創(chuàng)業(yè)者的資源，在大學(xué)校園中舉辦創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽性質(zhì)的活動(dòng)，選拔出優(yōu)秀項(xiàng)目，入選者獲得相應(yīng)資金扶持，這樣對(duì)學(xué)校，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，以及公司都有積極影響。 然而，現(xiàn)階段雖然不乏公益投資者，但公益投資者的投資對(duì)象卻主要集中在一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)和貧困兒童身上。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮那些熱心公益事業(yè)的投資者，能夠較早的獲得捐助，籌集資金；同時(shí)也要對(duì)其他投資者進(jìn)行開發(fā)，通過鍥而不舍的 30 宣傳來引起他們的興趣。 在介紹宣傳中，我們要強(qiáng)調(diào)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和社會(huì)效益以及市場(chǎng)支持的匱乏，激起公益人士的興趣；然后介紹我們公司嚴(yán)格的管理制度，讓他們對(duì)我們的投資 管理完全放心，并且相信我們會(huì)讓他們的善款物盡其用。 31 六、 投資分析 （一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 股本結(jié)構(gòu)分布如下表： 股東性質(zhì) 出資金額 比率 出資方式 管理層入股 100， 000 67% 貨幣資金 品牌入股 20， 000 13% 無形資產(chǎn) 智力