市場(chǎng)營(yíng)銷展廳設(shè)計(jì)策劃(編輯修改稿)
2024-09-14 10:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，推廣 索尼 公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場(chǎng) 。 （一） 策劃主旨 讓更多的消費(fèi)者了解我們 索尼 公司的數(shù)碼相機(jī)，并引起他們的購(gòu)買 興趣。 開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。 （二） 本策劃預(yù)算成本為 1000萬人民幣 目標(biāo)市場(chǎng)分析 企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。 索尼公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭、擠入世界 500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。 索尼 （中國(guó)）的市場(chǎng)目標(biāo)一直都堅(jiān)持是：行業(yè)第一。 產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的精神意義， 1年內(nèi) 索尼 數(shù)碼相機(jī)維修過 3次可以保換。 產(chǎn)品的有勢(shì)比較， 索尼 是日本進(jìn)口過來的，比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品像素更高，不同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。 目標(biāo)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)細(xì)分 通過市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)。 1 2 3 市場(chǎng)細(xì)分的條件： 4 5 根據(jù)客戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的的使用狀態(tài)和要求，把索尼相機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng) 時(shí)尚攝影愛好者細(xì)分為： Text in here 單位用戶（單位宣傳和攝影師） Text in here 個(gè)人用戶 青年時(shí)尚人群 Text in here 家庭用戶 市場(chǎng)細(xì)分的劃分 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 （ 1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和預(yù)期增長(zhǎng)程度。 （ 2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。 （ 3）與公司的目標(biāo)和資源的一致性。 目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略 索尼 （中國(guó)）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機(jī)，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)。并且索尼公司的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)新穎，功能先進(jìn)，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。因此索尼公司把照相機(jī)的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年時(shí)尚人群、單位用戶、家里用戶。而且這些人群，特別是青年時(shí)尚人群，都是走在時(shí)代前列，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群。 目標(biāo)市場(chǎng)策略 個(gè)人用戶市場(chǎng)、家庭用戶市場(chǎng)、單位用戶市場(chǎng)，我們實(shí)行同一產(chǎn)品、同一的定價(jià)策略，利用好網(wǎng)絡(luò)上的 B2C渠道、網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道，因?yàn)檫@些用戶較多地登錄網(wǎng)
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