項(xiàng)目提成考核辦法(編輯修改稿)
2025-01-20 19:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0%） ； 項(xiàng)目 跟蹤過程 10%（ 其中：項(xiàng)目跟蹤進(jìn)程占 6%，客戶拜訪預(yù)約 4%） ； 項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告客觀、準(zhǔn)確，可提取項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)的 5%（其中： 客戶關(guān)系 運(yùn)用總結(jié)占2%； 項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃和策略 總結(jié) 2%； 技術(shù)方案的得失 總結(jié) 1%） ； 提供解決方案 立項(xiàng)項(xiàng)目 銷售 獎(jiǎng) 金 考核辦法如下 : 通過與客戶的交流，挖掘客戶潛在需求，協(xié)助 客戶根據(jù)我公司 解決 方案 立項(xiàng)， 可提取項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)的 40%； 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 可提取項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)的 10%； 準(zhǔn)確 了解 客戶決策體系， 掌握 和了解他們的態(tài)度 ， 可提取項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)的 5%（其中：決策體系人員組成和地位占 2%， 決策體系 成員 對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度占 3%） ； 對(duì)項(xiàng)目中客戶的決策體系進(jìn)行公關(guān)，掌握和了解他們的態(tài)度并加以引導(dǎo)。使事態(tài)朝著有利于我們的方向發(fā)展 ， 可提取項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)的 15%（其中： 建立客戶內(nèi)部可靠的消息來源占 3%， 鞏固支持我們方案者的態(tài)度占 2%，緩和、改變反對(duì)者的態(tài)度或得到?jīng)Q策人的有力支持占 10%） ； 準(zhǔn)確了解客戶表面需求和潛在需求，并總結(jié)、分析提煉成客戶實(shí)際需求，可提取項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)的 5%； 提出符合客戶要求的解決方案，并得到客戶認(rèn)可，可提取項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)的 5%； 針對(duì)項(xiàng)目組織有效的技術(shù)交流，可提取項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)的 3%； 標(biāo)書符合客戶要求，內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤，可提取項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)的 2%； 項(xiàng)目跟蹤過程 10%（ 其中：項(xiàng)目跟蹤進(jìn)程占 6%，客戶拜訪預(yù)約 4%） ； 項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告客觀、準(zhǔn)確，可提取項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)的 5%（其中： 客戶關(guān)系 運(yùn)用總結(jié)占2%； 項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃和策略 總結(jié) 2%； 技術(shù)方案的得失 總結(jié) 1%） ； 項(xiàng)目型銷售員 收入分 為 基本工資和項(xiàng)目提成兩部分， 基本工資 參與制度 、規(guī)范 考核。 基本工資 級(jí)別分 九 級(jí)： C3級(jí)： 3000元 /月 ， 季度 毛利指標(biāo)： 10 萬(wàn)。 C2級(jí)： 3500元 /月 ， 季度 毛利指標(biāo)： 15 萬(wàn)。 C1級(jí)： 4000元 /月 ， 季度 毛利指標(biāo) ： 20萬(wàn) 。 B3級(jí)： 4500元 /月 ， 季度 毛利指標(biāo)
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