第三界農(nóng)產(chǎn)品連鎖組織創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 08:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司的定價目標， 以成本為導(dǎo)向定價策略 ， 4 根據(jù)當期利潤最大化目標和后期市場占有率最大化制定與之事宜的價格，同時也參照競爭者的產(chǎn)品價格并與我們的價格作比較，對價格做相關(guān)的調(diào)整。 市場份額 零售在我國歷史悠久，但就目前市場來看連鎖零售較其它零售來說是一門新興產(chǎn)業(yè)，起步晚、發(fā)展快、市場份額比較大，前景樂觀。 采購及銷售 地區(qū) 前期： 立足包頭市、呼和浩特市以及周邊城鎮(zhèn)及農(nóng)村 ,以農(nóng)村 于 城市 雙向網(wǎng)狀 的方式發(fā)展 。 中期： 逐步建立自己品牌引導(dǎo)消費趨勢，改變消費者的消費傾向，然后轉(zhuǎn)移工作重點，以城市為中心向農(nóng)村輻射。 后期： 以內(nèi)蒙為大本營想全國范圍輻射 營銷方式： 我公司采取差異性的營銷方式，通過不同的營銷組合服務(wù)于不同的細分市場，更好的滿足顧客的需求，提高企業(yè)的競爭力，促進產(chǎn)品的銷售。其次要在細分市場上占據(jù)優(yōu)勢，進而在市場上形成良好的企業(yè)形象和企業(yè)文化，提高顧客對企業(yè)的信任，擴大產(chǎn)品的銷售額，分散企業(yè)的經(jīng)營風險。 管理手段 一個企業(yè)的生存主要在于管理手段，我公司將從以下幾方面對企業(yè)進行科學(xué)的管理 管理 嚴格 農(nóng)產(chǎn)品 浪費，降低成本。 小 存庫 采購 5 將質(zhì)量控制融入到 采購 每一道工序， 農(nóng) 產(chǎn)品每 經(jīng)過一道工序就把關(guān)一次 從產(chǎn)品的質(zhì)量策劃，質(zhì)量控制，質(zhì)量改進，三方面進行質(zhì)量管理。 4． 安全管理 近年來食品衛(wèi)生安全是社會的熱點也是我們每個人關(guān)注的熱點，作為餐飲業(yè)我們必須把食品安全放在至關(guān)重要的位置，在安全管理方面我們通過不斷改善勞動生產(chǎn)條件，控制食品污染，提高企業(yè)安全生產(chǎn)水平，實行全過程，全方位的安全管理。 財務(wù)是公司正常運轉(zhuǎn)的保障，在財務(wù)管理上公司主要從下面幾方面進行管理 創(chuàng)辦之初合理籌措資金，及時滿足運轉(zhuǎn)所需 統(tǒng)一規(guī)劃公司的長短期投資，合理配置公 司現(xiàn)有資金 加強資金日常管理，以高資金使用效率 合理分配受益，協(xié)調(diào)經(jīng)濟利益關(guān)系 進行財務(wù)監(jiān)督，維護財經(jīng)紀律。 競爭描述： 現(xiàn)存 競爭者 ： 現(xiàn)在的小超市、便利店 、 肉鋪 、糧油店 、以及一些品牌超市 。 可能出現(xiàn)的跟風者。 上述店鋪 大的品牌店鋪在城鎮(zhèn)存在市場空白，而小型店鋪又不具規(guī)模競爭力差。 6 競爭力量分析： 分析 類別名稱 分析結(jié)果 優(yōu)勢(Strengths) 1. 產(chǎn)品需求量大 ,品質(zhì)優(yōu)良 ，擁有對內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力 ，信息來源廣，中類繁多，有利于我們把握市場機會 劣勢(Weakness) ，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢 ,缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風險能力 機會(Opportunities) 威脅 7 (Threats) ,后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn) ，競爭對手挖人 競爭戰(zhàn)略： 基于我們的 競爭分析 ，從自身優(yōu)勢入手，我們制定了有效區(qū)別和戰(zhàn)勝競爭對手的差異化戰(zhàn)略，其亮點如下 1 避強市場定位：避開強有力的競爭對手，如有百年歷史的“同仁堂”迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，在用戶心中樹立健康，時尚的新形象。 2 樹立四Ｃ觀念： Customer： 顧客放在第一位，創(chuàng)造 顧客比提供消費更重要 Cost：消費者支持的價格 — 適當?shù)睦麧?=成本上線 Convenience：重視信息反饋，注重顧客滿意程度調(diào)查 Communication：加強雙向溝通，培養(yǎng)忠誠顧客 3 核心競爭力的培養(yǎng)：特色“藥膳”在傳統(tǒng)養(yǎng)傷理念的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造自己獨有品牌。 涵蓋“健康”“ 綠色 ”“ 實惠 ”元素的新一代品牌。 五、營銷戰(zhàn)略： 營銷理念： 我們采用的是先進的 連鎖經(jīng)營 技術(shù)，不同于以往的 傳統(tǒng)零售，在節(jié)約成本滿足需求的條件上更勝一籌 ，現(xiàn)代人在追求口味，環(huán)境的同時，更加 注重養(yǎng)生健康綠色的理念，這就是我們營銷的理念所在： 質(zhì)優(yōu)而實惠 ，綠色 且 健康，顧客至上 。 8 營銷目標： 分為短期，中期以及長期階段目標 短期：吸引顧客，完善經(jīng)營策略，達到在消費者中的知名度，提高老顧客的回頭率 中期：達到在同類主題餐廳中的知名度和名譽度領(lǐng)先，在所在地區(qū)的飲食業(yè)排行中位列前位，提高品牌效應(yīng)。 長期：吸引融資合作，設(shè)立分店，連鎖經(jīng)營。 價格策略： 地區(qū)定價策略 折扣定價策略 定價定位方法： 成本導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 我們由于食材的成本的不同， 以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加 上預(yù)期利潤來確定價格的 外加上 根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格 ，采用科學(xué)的定價，進行前期的消費者問卷調(diào)查和消費結(jié)果調(diào)查，進行合理的定價。 促銷策略： 初期進行營業(yè)推廣 ：現(xiàn)場促銷、 POP 廣告促銷 廣告促銷策略 網(wǎng)絡(luò)促銷、 DM 廣告促銷 公司開始運營期間， 企業(yè)贊助策略 短期： 達到知名度，完善經(jīng)營策略 中期 ： 產(chǎn)生品牌效應(yīng)，名譽度和知名度領(lǐng)先同類 長期： 設(shè)立分店，連鎖經(jīng)營，融資合作經(jīng)營 9 廣告策略： 報紙雜志廣告 在主流媒體雜志報紙中，刊登廣告，同時與報紙出版社合作，采取憑報紙中印刷的優(yōu)惠券即可到本餐廳享受優(yōu)惠服務(wù)的活動。 公益廣告 在各大公交站牌，人流較多的寫字 樓里面提倡文明健康生活理念，將本公司的文化宗旨以及推廣了公司營養(yǎng)健康的形象。 網(wǎng)站論壇廣告 在各大主要論壇中插入廣告以及公司網(wǎng)址鏈接，在本公司的網(wǎng)站上將主要菜品等顯示出來，給消費者足不出戶即可 享受便捷服務(wù) 的感覺。 推銷策略： 1 建立顧客的免費會員制度，進行購買積分升級獲得相應(yīng)的贈品。在
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