【正文】 由于食材的成本的不同， 以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加 上預(yù)期利潤來確定價格的 外加上 根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格 ，采用科學(xué)的定價，進行前期的消費者問卷調(diào)查和消費結(jié)果調(diào)查，進行合理的定價。 公益廣告 在各大公交站牌，人流較多的寫字 樓里面提倡文明健康生活理念，將本公司的文化宗旨以及推廣了公司營養(yǎng)健康的形象。 推銷策略： 1 建立顧客的免費會員制度，進行購買積分升級獲得相應(yīng)的贈品。 2 進行意見反饋制度，在每位顧客在本餐廳消費完之后，對產(chǎn)品質(zhì)量，價格標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境狀況以及服務(wù)員的態(tài)度進行意見反饋，根據(jù)反饋信息，進行適 當(dāng)?shù)墓芾碚{(diào)整。 初步風(fēng)險分析： 風(fēng)險之一： 新的商業(yè)模式不能被市場所接受 應(yīng)對辦法：第一，積極、深入的分析； 第二，正式運作前的調(diào)查； 第三，正式運作前的試驗； 第四，積極準(zhǔn)備，根據(jù)實際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。 應(yīng)對辦法：第一，企業(yè)文化的深入建設(shè)，時刻不忘； 第二，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系； 10 第三，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。 應(yīng)對辦法：我們將以發(fā)展用戶占得先機，形成自己的品牌優(yōu)勢，積極更新信息 ,提供合理、有效的服務(wù)。 區(qū)別管理培訓(xùn)機制： 對高級技術(shù)管理人員采取較為靈活的管理方式，放寬自主權(quán)；在培訓(xùn)上，側(cè)重創(chuàng)新思維、解決問題能力、溝通技能、團隊合作技能等方面的培訓(xùn)。 “ 360176。同時制定一套公平、具體、詳細的考評標(biāo)準(zhǔn)?！笨荚u法，讓考評者參加自身業(yè)績考評，以幫助其全面深入了解自身狀況。同時加深企業(yè)在社會上的影響，促使人們更加農(nóng)副產(chǎn)品和自身健康，形成一種健康綠色的消費觀念。 11 七、財務(wù)分析： 主要財務(wù)假設(shè)： 在創(chuàng)業(yè)初期內(nèi)，主要有以下幾項基本假設(shè)：在各種設(shè)備無閑置情況、無怠工狀態(tài)、工作量飽和的情況下做出的預(yù)測。第二、公司運作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營決策無重大失誤。 以單店為準(zhǔn)， 見附二 八、企業(yè)文化 、 內(nèi)容： 、企業(yè)使命：提升農(nóng)村經(jīng)濟 健康顧客，服務(wù)萬家 。 、企業(yè)核心價值觀： 為顧客創(chuàng)造精品；為員工創(chuàng) 造機會； 為股東創(chuàng)造效益；為社會創(chuàng)造財富 。 、企業(yè)作風(fēng)： 勤奮 務(wù)實 嚴(yán)謹(jǐn) 高效 。 、管理方針：科學(xué)決策、精細管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、和諧發(fā)展 釋義： 、企業(yè)使命： 提升農(nóng)村經(jīng)濟，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ， 健康顧客，服務(wù)萬家。在滿足 口腹之欲 的同時又要追求時尚健康， 對食 12 物的質(zhì)優(yōu)綠色具有一定的要求 ，在此時推出具有高品質(zhì)，健康化，綠色化，極具有特色又能滿足口感要求的 農(nóng)副產(chǎn)品 無疑是及 時的、必要的，是具有良好的市場前景的，為占領(lǐng)市場打下良好的基礎(chǔ) 、企業(yè)愿景： 方便 健康每個消費者。 在現(xiàn)代化的生活中，忙碌人們往往不能注意到飲食健康的重要性，暴飲暴食，飲食不規(guī)律，常?；加小叭摺保哐?、高血壓、高血脂，使得身體處于亞健康狀態(tài)。 、企業(yè)核心價值觀： 為顧客創(chuàng)造精品；為員工創(chuàng)造機會；為股東創(chuàng)造效益；為社會創(chuàng)造財富。“精品”指優(yōu)質(zhì)、便利、安全和環(huán)保的產(chǎn)品與服務(wù)。“效益”使股東得到滿意的投資回報。 、企業(yè)精神： 勇于創(chuàng)新 一定 領(lǐng)先，善于協(xié)作團結(jié)奮進 。民以食為天， 農(nóng)產(chǎn)品銷售作為 傳統(tǒng) 零售的一部分 ，我公司堅持以吸取傳統(tǒng) 零售 的精髓 與 標(biāo)準(zhǔn)，同時堅持以創(chuàng)新為指導(dǎo)思想， 加入現(xiàn)代營銷技術(shù)和連鎖經(jīng)營方式， 不斷創(chuàng)新以立足于 農(nóng)產(chǎn)品銷售 市場，同時領(lǐng)先于 其他農(nóng)產(chǎn)品零售 。企業(yè)要做的就是培養(yǎng)員工的歸宿感，讓員工感覺到和公司之間不是簡單的雇傭關(guān)系，而是有一份很厚的情感在里頭；其次，定期考核，合理調(diào)配職位，做 到人盡其才，讓大家均能充分發(fā)揮自己的才能。 釋義：公司深切了解， 農(nóng)產(chǎn)品銷售 行業(yè)是傳統(tǒng)、薄利、市場競爭激烈的服務(wù)領(lǐng)域，要在這一領(lǐng)域中取勝，惟有培育發(fā)揚“優(yōu)質(zhì)、務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)、高效”的作風(fēng)。 釋義：重諾守信、感恩圖報是中華民族的美德，應(yīng)予繼承發(fā)揚。大家都知道金融危機是從美國發(fā)端的，并向其他的國家蔓延、擴散，面臨這樣一種不太好的發(fā)展態(tài)勢，對中國企業(yè)來講，應(yīng)該怎么樣在這個環(huán)境下生存和發(fā)展呢，我公司覺得至關(guān)重要的一點就是要誠實守信，大家都知道經(jīng)營應(yīng)該是以誠為本，聲譽是從信用中來的，誠信是企業(yè)生存的根本之一，也是生產(chǎn)者與消費者進行合作的一個前提。如果在短期來看，不守信可能帶來的利益可能會更大一些， 但是長遠來看，一個不守信的企業(yè)，他是沒有誰會跟他繼續(xù)交易下去的，一次性的交易，由于他不誠信而終止。因此從長遠來看，一個誠實守信的企業(yè)，他是會立于市場不敗之地的。 、管理方針：科學(xué)決策、精細管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、和諧發(fā)展。 員工道德與行為規(guī)范 ： 道德： 愛國愛企、遵紀(jì)守法； 明禮誠信、恪盡職守。 14 紀(jì)律： 下級服從上級； 不侵占公司財物； 禁酗酒、禁賭博、禁黃毒。我們將根據(jù)您的意見開展工作，請您根據(jù)自身情況填寫。 全年費用： ： 3000 元 /月 *12=36000 元 /年 ： 3人， 1000 元 /月 *12 月 *3 人 =34000 元，提成： 15000元 /年 10%提成 , 工資總計： 49000 元 ： 1800 元 /年 、電話費： 1000 元 /月 *12 月 =12021 元 /年 ： 4000 元 /年 以上匯總，全年費用為 萬元，全年純利為： = 萬元 致謝 感謝 “挑戰(zhàn)杯”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書作品競賽 大賽組委會為我們提供了一個展現(xiàn)自我的平臺。 謝我的隊友辛勤的付出，積極 面對比賽 的態(tài)度，我們將在以后的道路上無限努力，永不言棄！ 17